泰康人寿保险杭州分公司年度开展规划.doc

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1、泰康人寿保险股份有限公司杭州分公司2001年——2003年发展规划（征求意见稿）引言为明确杭州分公司发展方向与战略目标，根据《泰康人寿保险股份有限公司2001年——2005年发展规划》、中国保监会《中国保险业发展“十五”计划》精神以及总公司“三年打平、五年滚动打平”的要求，结合杭州分公司实际，特制定本规划。我们认为，杭州分公司未来三年的发展，尤其是开业后第一年的迅速发展壮大，关系到杭州分公司今后在浙江大地能否站稳市场，有所作为，关系到“买保险，到泰康”品牌的树立，因此是至关重要的一年，而开业后的第二年是继续扩张的一

2、年，第三年则是战略品牌形成、公司开始步入良性发展、当年费用打平、进入滚动打平阶段的一年。第一章未来三年杭州分公司面临的机遇与可能存在的困难分析机遇之一：良好的宏观经济发展环境和地域经济环境，为杭州分公司的发展提供了巨大潜力和市场空间2000年浙江省国内生产总值为6030亿元，比上年增长12.4%，全省人均国内生产总值为13400元，比上年增长11.3%。2000年杭州市国内生产总值1380亿元，占全省比例为22.89%，比上年增长11.8%。杭州市人均国内生产总值为22300元，比上年增长11.7%，高出全省平均水

3、平65.68个百分点。杭州市经济总量列全国大中城市第8位、副省级城市第3位、省会城市第2位。2000年浙江省保费收入为108.19亿元，占全国保费收入的6.78%，比上年同期增长16.63%。其中财产险保费收入为43.54亿元，比上年同期增长11.79%，人身险保费收入为64.65亿元，比上年同期增长20.14%。保险深度为2.02%，保险密度为242元，分别比上年增长0.16个百分点和34元。2001年4月1日，浙江省杭州市正式实施城镇职工基本医疗保险改革，不久面向全省推广，商业性补充医疗保险将面临前所未有的发展

4、契机。1994年至2000年浙江省寿险保费情况图如下：数据来自《浙江省统计年鉴》，部分数据由浙江省保险行业协会提供。注：保费单位万元从1996年至2000年浙江省寿险业务发展情况看，平均增长幅度保持在35%左右，最高增幅达41.9%，2000年虽然增长趋缓，但仍保持在20%。据此，我们可以预测未来3-5年浙江省寿险保费增长情况：年份2001年2002年2003年2004年2005年国内生产总值675475648471948810627寿险保费7893112134161寿险深度1.15%1.22%1.32%1.41%

5、1.51%寿险密度168195226262304注：1、国内生产总值单位、保费单位为亿元，寿险密度单位为元；2、国内生产总值按每年平均12%递增（根据浙江省第十个五年计划预测）；3、保费增长速度按每年20%递增；4、寿险密度增长幅度按每年16%递增。机遇之二：地区经济表现不俗，为三级机构的发展奠定基础浙江省各地市经济发展水平普遍较高，尤以宁波、温州、绍兴、金华、台州嘉兴、湖州等地市突出。具体见下表：2000年浙江省分市、地国民经济主要指标及寿险市场情况2000年数据由浙江省统计局提供。市地名称总人口国内生产总值人均

6、国内生产总值寿险密度寿险深度杭州市621.58138022300248.71.12%宁波市538.41118021916185.70.85%温州市721.6282611446111.020.97%绍兴市431.7078018068108.40.6%台州市542.9867512431103.170.83%金华市444.3354612288153.61.25%嘉兴市330.1954116385162.20.99%湖州市255.07377147801330.9%衢州市241.35160662961.60.93%丽水地区2

7、47.34135545884.051.54%舟山市98.4211411583114.60.99%注：1、总人口单位：万人；2、国内生产总值、保费单位：亿元；3、人均国内生产总值单位：元应该说，我们面对的是一个相对比较成熟的市场。也正因为其市场的成熟性，导致新进入市场者站稳脚跟的难度加大。我们可能面临的困难之一：同业竞争加剧杭州毗邻我国保险业开放的前沿城市——上海，中国一旦加入WTO，外资保险业务将很快辐射到杭州，与浙江省国内寿险同业抢分一杯羹。此外，由于泰康人寿与新华人寿同时获准进入浙江市场，使原有3家公司经营寿险

8、的局面被打破，竞争加剧直接体现在营销增员难度加大，有关资料表明，杭州地区每432人中就有1人曾经或现在正从事寿险营销，此比例高于毗邻的大都会上海，同业人才引进成本增高，产品销售技能与营销培训要求持续保持创新等方面。我们可能面临的困难之二：人才引进难度加大我们面临的是一个相对成熟的市场，一方面同业加大留住人才的力度，采取各种措施如高薪、员工持股、福利保障等；另