如何订货、补货、实现低库存运作5.ppt

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1、北京青青淑女天地营销经理：张书颜如何订货、补货、实现低库存运作一、什么是供应链？供应链是从面料采购到服装生产，再通过服装销售渠道，销售给最终顾客的整个过程和网络。二、服装企业供应链的整体作用过程。1、首单流程：从商品企划---服装整体设计---样布采购---服装单款设计---制板---样衣制作---汇集订货会---客户确认---客户下销售计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者2、补单流程：客户下补货计划单---营销部下销售计划单

2、---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期示意图三、低库存最佳获利的供应链的操作模式：（1）、订货（2）、补货（3）、调拨：互为调拨。公司与代理商，总代理商与总代理商之间，总代理商与二级代理商，二级代理商之间。（4）、返货：（5）、换季促销：四、如何实施低库存运作：供应链物流表（单位：万）订货100可能会库存40补货100可能会库存10可换货30库存20共进货200调拨10净进货170促销10（2折）毛利29库存率2．5%1

3、、业绩与库存的双刃剑：比较业绩扩大带来的边际利润和库存增大带来边际亏损之间的比较。2、市场需求总量：最低、一般、最高到底一季有多少货可卖。有效网点、普通网点增强运营能力《市场需求总量表》年度目标/每月进货计划3、总代理、二级代理商及店长、导购员全面了解整盘货的商品企划各片区上货波段数量表波段南方片中部片北方片上货时间数量上货时间数量上货时间数量初秋1-18.20-9.15808.15-9.05808.10.-9.1701-29.16-9.22109.06-9.12101-39.22-9.28109.13-9.1910中秋2-19.29-1

4、0.6109.20-9.26109.2-9.8102-210.7-10.13109.27--10.3109.9-9.15102-310.14-10.201010.4-10.10109.16-9.22102-49.23-9.2910晚秋3-110.21-10.271010.11-10.17103-210.28-11.41010.18-10.225合计150145110销售天数75天60天45天初秋/中秋比100:50100:4580:30设计/未设计120:30120:25110:0已设计比例80%82%100%需了解：（1）、各条设计线路

5、；（2）、主题；（3）、色系组合；（4）、每一波段的货品组合；（5）、陈列；（6）、订货量。4、二级代理商参与订货；5、下单后，必须模拟，注意：（1）、主力款数：普通款数：形象款数=3:6:1（2）、主力款数：普通款数：形象款数=6:3:1（3）、搭配组合：上下、内外；（4）、面料组合：（5）、波段款式数组合、订货量组合：（6）、色彩组合；（7）、款式类型组合；6、首批铺货与补货的注意事项：（1）、面料期；（2）、秋装销售时间；（3）、产品的组合和搭配性（4）、各公司的运做模式7、开季新品上货的注意事项：（1）、根据店铺的面积、杆数、点

6、挂、模特数等计算店内陈列量；（2）、根据款式、销售周期确定仓库的备货量；（3）、根据款式组合，注意内外、上下的搭配性；（4）、根据色系组合及产品的设计路线确定陈列的方式和主推款式，并让每个店员都了解，不断重复，不断修正。（5）、新货上市切忌乱打折，可做礼品赠送活动8、数据准备（一）做好数据分析1、去年整季货品的正价期间的销售总量；2、去年该季前10名畅销款正价期间销售总量；3、去年该季各类型（上衣、裙等）销售排名第一的款式风格。（二）、制定各零售店本季业绩指标业绩指标应具体到单店业绩指标应准确业绩指标应较之往年有所递增（三）确

7、定本季需要货品总量根据目标业绩(可销售时间)（A）、平均单价（B）、实际销售平均折扣（D）、预计库存率（E）来计算各店铺的所需货品总量（F）计算公式：F=〔A÷（B×D）〕÷(1-E)（四）计算本季可销售时间内每月销售占比。此占比可根据往年销售情况计算，也可根据据销售天数来计算由于南北差异，每季的销售时间是不一样的以下为公司经过长期摸索得出的每季销售占比（仅供参考）1、1、长江以北的华东地区店铺一般季节划分为（中部）：春装：2月的20%、3月的100%、4月的80%夏装：4月的20%、5月的100%、6月的100%、7月的100%、8月的

8、60%秋装：8月的40%、9月的100%、10月的80%、11月的20%冬装：10月的20%、11月的80%、12月的100%、1月的100%、2月的80%2、东北地区店铺一般的季节划分为（北