郑州秋季车展暨博物馆汽车超市项目推广策略方案.doc

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1、豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广策略方案郑州广新广告有限公司2003年9月25日目录壹、项目概述及项目背景导入：贰、汽车超市定位：叁、汽车超市市场功能定位：肆、市场推广主题：伍、汽车超市开业策略提要：陆、汽车超市服务定位：柒、展位规划原则：捌、卖场整体包装策略：玖、媒体执行策略：拾、活动执行策略：拾壹、费用支出原则：拾贰、合作方式：壹、项目概述及项目背景导入：中原自古就是人文繁兴之地，郑州作为“商都”在“商”字上做足了文章，每年GDP20%以上的增长率，几年间，使郑州成了中国众多城市中发展的佼佼者。随着经济的发展，

2、人们的消费水平不断提高，汽车进入家庭的脚步也越来越快。在郑州，一座座汽车专卖店纷纷亮相，3S店、4S店也是层出不迭，这一切的变化预示着郑州“汽车时代”即将来临。但是如何更好的抢占这块市场，有没有一个可以让购车者更方便的购买途径呢？【汽车超市】业态的出现，给消费者更多的选择空间，给销售商更大的展示空间，他的出现代表了一种进步，把汽车从富人的展台上请下来放到大众之中，汽车也逐渐走向家庭消费品。贰、汽车超市定位：定位：郑州市独一无二的汽车大卖场，其业态形式如同电器行业的国美、通利一样，是汽车制造商、经销商与客户之间的购销平台

3、。优势：由于老博物院得天独厚的地理优势，使得“汽车超市”相对于大多远在北环的所谓3S、4S店，会使客户购车更方便快捷，选择更全面，费用成本更低。叁、汽车超市场功能定位：定位：经销商的市区销售点或4S店的第二经销点，由于其他地理位置的优势，使经销商感觉到其在汽车超市得到的客户远远多于他们的4S店，使经销目光都聚集于此。肆、市场推广主题：主题：“进一家门买百家车”目的：超市的概念就是要求要求种类齐全，满足客户的选择需求和对比需求。伍、汽车超市开业策略提要：开业日期：开业时间暂定10月26日（周日）前期筹备期：原定50天的汽

4、车展销会，设定为30天，作为“汽车超市”的准备期。目的：通过汽车展销会造势，使客户对老博物馆有新的认知，让客户认识到博物馆的车展的购车功能。方式：并通过超市服务功能优化，展位规划，卖场包装，媒体宣传、活动推行，逐步将“汽车超市：推广给公众，最终到达“汽车展会”到“汽车超市”的顺利转型。营销流程概述：本次汽车“秋季车展”作为“汽车超市”正式运营的一个牵头工作，承接着日后的展示、销售。因此，将整个营销分解，可以从两个方面进行了解：两大方面：软件：包括了整套VIS的设计建立，“天天车展”、“汽车超市”概念的推广、各种优惠、试

5、乘试驾活动等等；硬件：展厅的规范化布置、二层展区的开发、场内广告位的开发、场外广告位的开发等等。四大主题程序：媒体宣传：展会前广告宣传、展会后报纸软文跟踪、户外广告应用等宣传攻势，增加展会的影响力、吸引大众响应等；“天天车展”概念宣传：持续将近30天车展，为展后“汽车超市”的开幕最好铺垫；“汽车超市”项目推广：通过报纸、大众口碑等等将“汽车超市”的概念推介给大众；会刊发布：会刊作为展会的一个特色项目予以执行，采用征集广告，免费投放的形式。陆、汽车超市服务定位：要求：作为超市，要让客户真正感受到一条龙服务，进入汽车超市能

6、解决一切与汽车有关的事宜，建议：提供服务类型：l汽车贷款办理咨询l汽车美容l车模销售l车迷俱乐部l二手车市场l汽车维修点l汽车保险咨询l汽车代理上牌柒、展位规划原则：原则：汽车超市不仅需要种类齐全，更需要规划清晰、一目了然，因为客户本身的经济能力、爱好各不相同，其对汽车的购买需求也不尽相同。建议：A为了让客户更快捷的找到自己购车目标，展位需全面精确规划，可分为：n经济型车展区n时尚型车展区n家庭车型展区n商务车型展区n女性车型展区n越野车型展区B购车引导服务：可在门厅设置服务台咨询，并建立完善的购车索引，一能方便客户更

7、快捷的找到自己心仪的车型，二能让客户充分感受到良好的服务意识。C展位定价策略：n将展位按位置优劣分为A、B、C三类，并重新制定费用等级。n并采取附加值消费，制定套餐制度，比如买一个展位，送一块展位广告牌和超市会刊一页整版广告等。全面拉开价差，及促销策略会大大加快展位的销售。捌、卖场整体包装策略：A视觉效果策略“汽车超市”由于处在人流稠密的重要交通路段，并且在相应地段并不存在其他竞争个案，打破了“买车去郊区”的传统概念，地理位置是极佳的，因此导视系统的建立必然能够更加加强“汽车超市”的影响力、起到相当好的广告效果。并且，

8、一定要有属于公司的一套视觉识别系统（VIS），只有这样才能让“汽车超市”有一个相当的规范，对参展商是一种公平的约束，并且将“汽车超市”推到一个高规格的层次。同时，导视系统是视觉识别系统执行的第一步，导视系统的好坏，影响到展会本身的任期和广告效应。导视系统是终端信息传达系统，往往可以成为顾客对展会的第一印象，因此也要具有一定的吸引力