gl销售经理薪酬方案设计.ppt

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1、GS公司销售部经理薪酬方案设计小组成员：卫泽红李梦莹种慧敏马斯莹李晶晶设计目的设计原则薪酬构成薪酬结构说明1岗位工资2提成3奖金及处罚4津贴补助5福利保险销售部经理薪酬一、设计目的合理有效地对销售部经理岗位进行全方位的管理监控，促进员工健康成长，鼓舞员工的工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，逐步实现员工利益与企业的利益同步增长，增加员工团队意识，达到公司盈利与个人绩效相统一。二、设计原则在确保公司可持续发展形式下，实行按劳分配，多劳多得，效率优先，兼顾公平的分配机制，以员工的业绩、能力和责任为依据。三、薪酬构成销售经理工资=岗

2、位基本工资+提成+奖金+保险福利+津贴补助劳动者基本工资是根据劳动合同约定或国家及企业规章制度规定的工资标准计算的工资，也称标准工资。在一般情况下，基本工资是职工劳动报酬的主要部分。基本工资计算：劳动合同法规定基本工资一个月是按21.75天计算.一般按每个月的实际工作日计算。假设一般性企业，周末双休，一个月满勤工作20天，则其基本工资=3000/21.75*20=2758（元）1岗位工资四、薪资结构说明2提成1、个人业绩提成个人业绩提成结算节点为全额回款日，提成按照基本额进行收益结算。【基本额=回款额-回扣-税费】四、薪资结构说明2提成四、薪资结构

3、说明1、个人业绩提成（1）基本额等于企业报价表中的报价：销售提成按照100元∕单位标准产品数量进行计提。【个人提成=合同销售量*100元∕单位标准产品数量】（2）基本额高于企业报价表中的报价：高出报价差额部分公司与销售人员各提取差额的50﹪；等于报价部分，仍按照100元∕单位标准产品数量进行计提。【个人提成=合同销售量*100元∕单位标准产品数量+（基本额-报价额）*50%】2提成四、薪资结构说明1、个人业绩提成（3）基本额低于企业报价表中的报价：提成比例按照低于企业报价表中报价的百分比进行相应扣减。【个人提成=合同销售量*100元*低率提成比】低

4、率提成比=（报价额／基本额）*100%备注：1、此提成建立在产品成本保障线基础上，低于成本保障线所造成的损失，由个人全额买单。2、单位标准产品数量由企业按具体消费情况拟定。2提成四、薪资结构说明2、团队业绩提成（1）团队达成销售目标，整个团队享受目标差额的5%提成。周期为两季度（半年）【团队提成=（团队销售基本额-团队销售目标）*5%】（2）团队提成分配比例为：营销部整体提成：营销经理享受40﹪，其余60﹪按照各业务单元的业绩达成贡献度进行合理分配。2提成四、薪资结构说明2、团队业绩提成（3）团队提成采取二次提成的方式，半年度完成销售目标，公司发放

5、总提成额的50%，其余50%作为蓄水基金，在年终发放。如年终达成销售目标，除发放相应提成外，并将蓄水基金一同发放；如年度目标不能达成，则取消蓄水基金，已发放基金企业不要求员工进行回缴，作为半年度激励2岗位工资+提成四、薪资结构说明职责项目权重基本工资提成奖励惩罚规划与计划10%300市场开发10%300产品开发5%150品牌推广5%150销售管理25%750售后服务5%150仓管工作5%150质量管理支持5%150部门内部工作25%750其他工作5%150GS公司具体情况：2岗位工资+提成四、薪资结构说明销售提成=销售毛利×毛利提成率销售毛利=销售

6、额-产品成本-销售费用毛利提成率（以月度为例）=（月度绩效工资×60%）÷月度计划毛利总额或：销售提成=销售额×销售提成率销售提成率（以月度为例）=（月度绩效工资×40%）÷月度计划销售总额回款提成=回款额×回款提成率回款提成率=0回款率<70%5%70%<回款率<80%8%80%<回款率<90%10%90%<回款率<100%15%回款率=100%回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）÷月末未回款×100%（大于1时，按1计算）2岗位工资+提成四、薪资结构说明销售提成=销售毛利×毛利提成率销售毛利=销售额-产品成本-销售费用毛利提成率（以月度为

7、例）=（月度绩效工资×60%）÷月度计划毛利总额或：销售提成=销售额×销售提成率销售提成率（以月度为例）=（月度绩效工资×40%）÷月度计划销售总额回款提成=回款额×回款提成率0回款率<70%5%70%<回款率<80%回款提成率=8%80%<回款率<90%10%90%<回款率<100%15%回款率=100%回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）÷月末未回款×100%（大于1时，按1计算）2岗位工资+提成四、薪资结构说明超额完成计划奖励=超出部分追加5%提成2岗位工资+提成四、薪资结构说明独立开发新客户奖励=新客户销售毛利提成追加5%2岗位工资+

8、提成四、薪资结构说明月末逾期账款总额×2%30