销售经理薪酬制度

《销售经理薪酬制度》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售经理薪酬制度　　篇一：公司销售人员工资薪酬制度　　公司销售人员薪酬考核制度　　第一部分销售岗位介绍　　一、岗位职责：　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；　　4、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公；　　5、根据公司产品特点，进行潜在客户的开发，为客户建立、提供专业的管理咨询服务；　　6、维护和开拓新的

2、销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户；　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；　　8、按时填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告；　　9、完成领导交付的其他临时性工作。　　二、任职要求：　　1、大专及以上学历，专业不限；　　2、有无工作经验均可，具有吃苦耐劳、积极主动的精神风貌，熟悉营销流程；　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；　　4、头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神和协调、分析解决问题的能力；　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；　　6、工作认真、踏实、主动，注

3、重实效，胆大心细，有责任心，能承受较大的工作压力；　　7、有团队协作精神，喜欢从事具有挑战性的工作。　　8、无不良工作记录。　　三、晋升方向：　　具备销售经理或渠道销售经理的任职资格，可晋升为销售经理或渠道销售经理。　　第二部分销售人员薪酬体系　　一、销售人员薪酬结构介绍：　　1、销售人员的薪酬结构由底薪和提成构成。　　2、销售人员根据入职时间和业绩表现可分为销售员和销售经理。　　3、销售员刚入职需要经过为期半个月的培训及考核，考核合格之后正式接受公司销售业务。　　二、销售人员工资核算方式介绍：　　1、销售人员个人底薪3000元，销售经理底薪4000元，完成销售任务，提成

4、分段计费：　　2、销售经理团队业绩提成：　　篇二：销售人员薪酬制度　　智融立信公司客户代表管理规定　　一、客户代表招聘及管理的基本要求　　1、公司招聘客户代表，必须遵照“四有三无”的原则（1）四有（至少有一项）　　有销售经验、或有存款、或有贷款、或有家庭（已婚）。（2）三无（在面试和试用期内发现缺少一项，原则上不录用）　　无工作经验、无目标、无拼搏精神。　　2、公司、部门必须持续招人，并依靠团队力量培养新员工。对45天连续零到帐，且不符合公司要求或不适合销售岗位的员工，及时执行公司淘汰制度（特殊情况可由部门经理写书面申请，经大会讨论再定）。　　二、客户代表的职级　　客户代

5、表的职级分为六级：见习客户代表（M1），客户代表（M2），客户主任（M3），高级客户主任（M4），客户顾问（M5）,高级客户顾问（M6）　　三、客户代表的薪资政策　　（一）所有客户代表的薪资结构　　收入=职位底薪+提成+补助[+/-]客户满意度绩效（KPI）1、职级底薪及升降级条件（见下表）　　1、考核执行期　　（1）见习客户代表M1、普通客户代表M2按当月业绩考核，当月升降级。　　（3）客户主任、高级客户主任M3、M4：升降级均按连续两个月的月平均指标进行考核。（3）客户顾问、高级客户顾问M5、M6：升降级均按季度业绩总和指标进行考核。（4）职位津贴按当月业绩进行考核。

6、　　（5）新入职客户代表，入职当月达到业绩要求的，第一个月可以不考核KPI。2、薪资调整　　每个月滚动考核。满足升降级考核标准的客户代表，于考核当月升降级，并从当月起适用新职级客户代表的薪资标准。　　3、新入职客户代表的职级　　（1）新入职的客户代表为见习客户代表M1。新入职客户部员工的试用时间原则上为3个月。在试用期内未能升级到M2或发现有不符合公司任职要求情况，及时解除试用关系。　　（2）外来特别优秀员工：针对特殊的优秀员工（必须具备同行业多年销售经验），由公司根据实际情况并报人力资源部备案，在入职当月根据业绩，可以享受相应级别的待遇（M1-M4，不超过M4），并从下

7、月起，参加正常考核。但基本客户保留数和有效客户访问量必须达到部门经理下达的指标。4、KPI　　关键绩效指标（KeyPerformanceIndicators，简称KPI），又称主要绩效指标、重要绩效指标、绩效评核指标等，是指衡量一个管理工作成效最重要的指标，是一项数据化管理的工具，必须是客观、可衡量的绩效指标。这个名词往往用于财政、一般行政事务的衡量。是将公司、员工、事务在某时期表现量化与质化的指标一种。可协助将优化组织表现，并规划愿景。　　KPI考核内容：以约见客户数量基数为标准，从M1--M6级KPI考核标准不同。其中详细