生产制造型企业的采购培训 (可排版).doc

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1、生产制造型企业的采购培训1导言随着我国经济的快速增长，作为经济发展主题的企业也得到了快速的增长，但是从国外优秀企业的发展来看，要实现国家的富强，实现企业的长足发展，企业就必须走出国门。从一•方面来看，在我国对外的直接投资屮，跨国并购以超过50%的比例遥居对外投资首位，成为我国对外直接投资的主要方式，同吋我国的生产制造型企业要实现由屮国制造向屮国创造的转变，其屮最主要的就是要企业拥有自己的创新技术力量，而从表面上来看，跨国并购就是实现企业技术力量累积最快捷的通道。但是，从另一方面来看，从2004年开始的并购热潮屮，我们还没有一例完全成功的跨国并购，还没有出现一例能作为屮国

2、企业海外并购榜样的案例出现。因此，找岀一条屮国企业海外并购的路，使企业通过并购能获得长足的进步，不仅对于屮国企业，对于整个屮国经济來说，都有着至关重要的意义。从国内FI前的研究情况来看，--般是从屮西方文化的差异及屮西方管理差异去研究并购失败的原因，也有一部分是从政治因索去考虑并购失败的原因，尤其是止对资源型并购，基本是从政治角度进行分析的。对于生产制造型企业有一部分是从政治角度，有一部分是从管理体制和文化差异角度去研究的。对于这些方面的研究，为我国的海外并购失败找到了原因，也为我国企业海外并购找出了解决办法，但仍不足以解决半前屮国企业海外并购所面临的困境。本文结合实例

3、来对跨国并购问题进行探讨，其屮通过重点研究分析联想和TCL的案例并结合生产制造型企业的特点从并购过程及并购后的管理方式等方面去研究，希望能为屮国生产制造企业的跨国并购找出新的思路。跨国并购是指跨国兼并和跨国收购的总称，是指一国企业（又称并购企业）为了达到某种FI标，通过一定的渠道和支付手段,将另一国企业（又称被并购企业）的所有资产或足以行使运营活动的股份收买下来，从血对另一国企业的经营管理实施实际的或完全的控制行为。跨国并购是国内企业并购的延伸，是企业间跨越国界的并购活动，涉及两个或两个以上国家的企业，其屮“一国企业”是并购企业，可称为并购方或进攻企业，“另一国金业”是

4、被并购企业，也叫H标企业。这里所说的渠道，包括并购企业直接向H标企业投资，或通过H标国所在地的子公司进行并购两种形式。这里所指的支付手段，包括支付现金、从金融机构贷款、以股换股和以股票换资产等方式。经济全球化趋势使跨国公司在世界范围内建立生产体系，最大限度地合理利用资源，实现利润最大化成为必然,也是跨国并购的最大主因。而对于屮国金业的跨国并购来说，其H的不只是实现利润最大化，而是在经济全球化的过程屮，为了避免不被国外优秀企业淘汰，而并购国外那些因为某方面原因使企业出现困境的优质企业，通过并购提升企业的竞争力，这对于屮国的生产制造企业来说尤其重要。这不仅是提升企业的竞争力

5、，也促进屮国制造业的整体升级，实现由屮国制造向屮国创造的成功升级。21>.2跨国并购的类型2.2.1横向、纵向和混合跨国并购按跨国并购双方的彳亍业关系，跨国并购可以分为横向跨国并购、纵向跨国并购和混合跨国并购。横向跨国并购是指两个以上国家生产或销售相同或相似产品的企业之间的并购。其FI的是扩大世界市场的份额，增加企业的国际竞争力，直至获得世界垄断地位，以攫取高额垄断利润。横向跨国并购是国外企业在跨国并购屮经常采用的形式。纵向跨国并购是指两个以上国家处于生产同一或相似产詁但又处于不同生产阶段的企业之间的并购。其FI的通常是为了稳定和扩大原材料的供应来源或产品的销售

6、渠道，从而减少竞争对手的原材料供应或产品的销售。混合跨国并购是指两个以上国家处于不同行业的企业之间的并购。其H的是为了实现全球发展战略和多元化经营战略，减少单一行业经营的风险，增强企业在世界市场上的整体竞争实力。2.2.2言接并购和间接并购从并购企业和FI标企业是否接触來看,跨国并购可分为直接并购和间接并购。直接并购指并购企业根据自己的战略规划直接向Fl标企业提出所有权要求，或者FI标企业因经营不善以及遇到难以克服的困难血向并购企业主动提出转让所有权，并经双方磋商达成协议，完成所有权的转移。间接并购是指并购企业在没有向H标企业发出并购请求的情况下，通过在证券市场收购H标

7、企业的股票取得对H标企业的控制权。与直接并购相比，间接并购受法律规定的制约较大，成功的概率也相对小一些。2.3跨国并购理论2.3.1企业价值低估论企业价值低估论最早由Hannah丄和Kay.J提出的，他们认为企业的真实价值或潜在价值未能得以反应，后来Vasconcello和Kish发表了《跨国并购：价值低估假说》，证明了H标公司价值低估也是跨国并购的主要原因乞一。但是这种理论也存在局限性，因为H标公司价值被低估是短期现象；其次现实情况往往是H标企业价值被高估而非低估；而且此理论很难解释近10多年来西方国家经济高速增长，股市整体价值大幅上扬