管理实战培训——采购管理实务_(可排版)

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1、采购管理实务主讲：李崇立大连市企业管理咨询有限公司管理实战培训课程大纲前序3第一讲：采购管理概述7第二讲：战略采购概念导入10第三讲：采购控制系统13笫四讲：供应商管理30第五讲：专题■招标采购42第六讲：专题•集中采购50第七讲：采购物料成本结束语74第八讲：采购交期管理66第九讲：采购品质管理70今天讲课的内容前序采购是一门管理科学l>.它的每一个案例都相对具冇独立性，又都具冇参考性.观察，积累，分析对采购专业水准提高很重要.宽松环境，畅所欲言相互尊重，相互借鉴前序-采购重要性#商品销售成本的最人部分是曲采购的原材料和服务占据60-8560-8050-7060-802

2、5-5010-405012318零售商计算机消费电子产品汽车制药服务业典型结构生产部件贸易项目备件资木支出服务管理前序-采购重要性净资产收益率12.08%资本周转率1.87毛利6.46税前收入4.960销售额76.734营业收入4.960财务收益(N.A.)销售额76.743总成木71.783其他成木41.687采购的原料和劳务30.096销售额76.743*净资产41.120*总资产59.441*无息负债18.321*13.55**7.25*5,562*5,56271.18129.494*菲利浦公司的杜邦分析(1997)#原料和劳务采购的2%的结余造成净资产收益率提高12.1%

3、前序-采购重要性#采购在两个方而对公司的净资产收益率(RONA)做岀了贡献1、降低所有的直接原料成木・迅速导致公司销售边际收益的提高・边际收益的提高会影响净资产收益率2、公司降低所占用的净资本・对公司的资金周转率产生积极作用#当采购占销售额的比率上升时采购决策将对公司的净收益产生更为深刻的影响笫一讲采购管理概述#什么是采购？采购（Purchasing）是指企业在一定的条件下向供应商购买产品或服务的全过程。#狭义采购/广义采购、冇形/无行、生产采购/非生产？#几个概念：买、供应、订购、前期采购、战略采购…战略采购（统筹规划）+操作性采购（日常采购流程）后期采购前期采购内部顾客采购需

4、求供应商选择合同下订单跟单、过程控制供应商供应#从以上过程屮，我们归纳出采购基本职能：确定需要购买的商品和服务的规格f选择最适合的供应商f为定制协议做准备和实施与供应商的谈判一将定单发给优先供应商一定单的监督和支出控制一后续工作和评估…#采购职能的核心-对保持公司主要活动的连续性做出贡献-控制和降低所有与采购相关的成本・降低公司暴露于供应市场的风险・对产品和丄艺革新做出贡献…第一讲采购管理概述#影响采购机构设置的因素<举例>管层次管理层次职责层次最高管理层企划等部门采购部门经理采购员采购助理/物料员战略层（战略）▲战术层（操作）运作层（操作）▲▲第一讲采购管理概述第二

5、讲战略采购概念导入战略性采购定义透过跨部门商品行动小组的运作，对不同供应商采取差异化的策略、方法业务流程及决策规则，以期降低公司采购的物料、商品及服务的总成本。并经由系统化的流程建立，达到持续改善的目的战略性釆购原理-界定公司与供应商间相互关系的价值组合基于对供应商市场及其变化的了解，发展岀解决方案・运用差异化采购技巧以达到最佳经济效果・将所需变革制度化，以使改善过程能持续不断了解需求了解供应市场得到所需要签订合同计划未来监控实现过程定义需求评估计划付款收货采购跟催发出订单合同/开口合同是否有存货送到使用单-位是否否是是战略采购循环采购操作流程技术环境笫二讲战略采购概念导入战略性

6、采购操作性采购供应商管理（选择、评价、谈判、数据维护、解决冲突、寻找新的供应商）供应市场的研究和分析制定降低成本的计划和具体实施改善采购流程的计划和实施制定米购战略和米购策略对交货期、成本、供应商数量、付款期等重要指标负责标准合同的制定支持新产品开发需求预测制定物料需求计划下订单库存管理（指库存水平）货物的接收支付与生产部门的协调过程控制第二讲战略采购概念导入笫三讲采购控制系统#采购作业流程供应市场调杳明确采购需求询/比/议价供应商选择评价签定合约下订单考核评佔进/退货管理过程控制供应商辅导12345678第三讲采购控制系统#采购作业内容需求类型明确釆购需求业务/资本生产/非生产

7、独立/相关1第三讲采购控制系统#采购作业内容明确什么明确米购需求明确数量服务/响应其他信息明确交付要求产品和服务1品牌、技术性能、样品、检验标准、包装要求…经济订购批量(EOQ)、库存补货、订购/交货数量时间、地点、运输方式…技术支持、培训、维修…适用的法律、法规…第三讲釆购控制系统#采购作业内容请购销售计划物料需求采购计划生产让划销售预测订单库存BOM明确米购需求如何明确数量1第三讲采购控制系统#采购作业内容供应市场调查2范围A、B类物料、机器设备等固定资产采购…时机新产品研发