从经营者的赌性习性看口腔民营医院营销与管理.doc

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1、从经营者的赌性看口腔民营医院的经营管理摘要：凡擅经营者，多少都有一些赌的习性。从“牌局”出发，比如吹牛，一场多人的游戏，好牌时候，押重金，大赚一把。当牌不好的时候，要摒住，也许熬过这一劫。它对我们口腔医院的策划营销也许会有一些启发。要点有：学会猜底牌（顾客的同行的）；敢于冒险；团队协作精神；运气与心理战；还有就是自信！本文带有娱乐性质，摘自地狗齿科材料网，仅供参考！凡擅经营者都好喜欢吹牛，所以吹牛是经营者基本功力。做为民营口腔医院、诊所的成功秘诀，当然也少不了这套。包括：1、通过各种途径，结识五湖四

2、海的人，开始搞关系，开始筹集资金。2、在交往中，锻炼彼此的心理素质，提高创业及职场生涯的“豪赌”心理素质;人生，其实人生不过是输赢，要淡定，不怕输，心里总想着我不可能一辈子输，赢一次就足够……3、锻炼逻辑思维，吹牛有极强的逻辑结构层次，好赌的人可谓思维能力也超强。4、在交往中，试探对方家底及企业现状，以吹牛等名义约出来，聚个通宵，对方医院的一些基本经营状况大概能摸索一点。5、当然，更多的人只是把这些当做一种普通的游戏，输钱，赢气场，缓解一下工作疲劳，也就过去了，但是，有心人也许是成功的开始。凡擅经营

3、者的真正想法，从“牌局”出发，比如吹牛，一场多人的游戏，它对我们的策划营销到底有怎么样的指导意义呢?本人也多次参与吹牛中，总带着翅膀在游戏中感悟，每次吹牛都输的很惨，当然，东边不亮，西边亮，每次的都有“意念的收获”，虽然吹牛的技术始终难登“台面”。今年玩三次输三次，从玩牌中我想到，我首先应该总结的就是，想赢得吹牛，成功就是这几种元素构成的。分析牌局的能力、控牌、舍得精神、协作精神、冒险精神以及运气。由此延伸到策划营销理念，其实就很顺其自然了。我将吹牛想像成打战，只能活一人，那将是一场烽烟四起的营销大

4、战，让我们走进这场战争吧。一、猜底牌这个是我最头疼的地方，两轮过去要猜对方底牌，记牌就更不易了，何况，分到多人手中，我还要去分析除我手里之外的其他几位的牌局是如何的，更是难上难。同时还要预料他们出的金额，不交了惨痛的“学费”代价，缺了这一块，想赢得吹牛，简直是天方夜谭。这就是我每次都灰溜溜的原因所在。这说到我们民营口腔医院的策划营销中，因为难，哪个口腔医院或牙科诊所真正去做市场基本调查的有几人?了解受众的现有习惯、根据具实发展和对方的竞争点在哪里，必须熟悉当地的政策，以此来指导我们的营销。何愁口腔医

5、院做不好。现在大家明白，为什么现在民营口腔医院越难做。很简单，难在猜测。二、冒险与舍得，当有三成的希望时，你就应该去做。吹牛，在不知道整个牌局的情况下，勇于打探，在玩牌过程中，玩出也许你原本知道的情况，其实也能促进自己了解对手。到底是实战还是虚站，同时，有时确实不必要拼就放弃，该放弃就放弃，也许等你想放弃时候，时机已经晚了。这也是市场。市场现在讲究快鱼吃慢鱼，你把持着一个活动方案，思前想后，总想着这个方案到底有什么可以再完善的地方，有什么负面效果等，前怕狼后怕虎，方方面面都想着周全，又考虑太多的后果

6、的时候，等你想好了，市场机会早就错过了。正如刘欢唱得歌，该出手就要出手。所以我们讲，三分理念，七分执行，一样的道理。再好的方案也要通过每个细节的执行表现出来。三、协作像我这样打牌级数“一流”的人，在一场吹中，跟我们同条战线的兄弟往往被我气的半死。因为，我经常老在思考自己手里的牌，看见有拼的机会，那出手叫个快，完全不顾我的“兄弟”，导致自己输，连累别人的牌。我们的口腔医院策划营销也这样，团队精神，与执行、控制等元素，高居成功策划要素的榜首之一，没有协作，讲究个人英雄主义，最终比起预想的造成南辕北辙的结

7、局也是情理之中。口腔医疗企划实战派，对媒体策划、活动策划、执行与反馈、网络营销、咨询管理等有丰富的实战经验。四、运气对我这样水准的人来说，基本采用两种战术：赢得吹牛，一靠虚假，就是实牛和虚牛，延长自己的思考过程以及玩牌速度，对方要是心浮气躁的，往往会给他方寸大乱，就有了可乘之机(当然，一般情况下如果输也输得很惨，因为对方好是好底有实力)。二就是迷信了，用各种方式祈祷我手里的牌好一些吧，最后抓到三条四条大小王等，这样翻身的机会多这种情况给我带来一些成功率，所以综合下来，我赢的机会就在这，而我们很多医院

8、、小门诊，小部门，把祖先的迷信，在门前塑石像，摆菩萨，出纳不能背靠窗财不外露等等一些让人笑死(无意冒犯，我要是做了企业，我可能也会迷信。只是心理安慰，如果单单靠这些迷信，估计不会成功)。!五、充分自信。自信在这个吹牛中体现的淋漓尽致，有的时候牌不好，拼下去也会抓到好牌。同样医院也要支撑下去，今时不同往日，三个月收回成本，简直是白日做梦。