项目—月份阶段执行推广计划.doc

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1、.XX项目4—6月份阶段执行推广计划精选范本.前期策划推广总结一、媒体投放评估：1、报纸信息点围绕阶段推广及销售展开结合阶段推广及销售任务，在09年的媒体投放上，采用重点有效媒体进行阶段重点投放，此阶段主要是报纸媒体的投放，选择《衡阳晚报》作为重点考虑对象。2、户外保持常态，资源有所不足在户外媒体上的投放主要是一是延续前期古汉大道的户外媒体资源，另外在09年的目标任务要求下增加了解放路立交的户外。根据各阶段的任务对画面进行了及时的更换，对推动项目的影响力及销售力起到了很好的促动作用。但面对今年1.8亿元的销售任务，户外媒体资源的覆盖面明显不足：一、商业的推

2、广视角落点应面对重点商业中心地带；二、住宅客户群的扩大向内主要通过业主的口碑传播来扩大客户群，对外需要扩大广告覆盖面，尤其是江东的客户群体，需要保持一个常态覆盖。同时，现有的户外牌自去年12月份发布“生活，我喜欢XX项目”之后，画面至今尚未更换，这主要考虑结合今年的整体营销思路及销售重点。3、整体投放不足，连贯性有所欠缺总体而言，在经历08年整体市场不是很景气的情况下，各家楼盘上半年在报纸媒体上的广告投放都是小心谨慎，加之本项目在上半年一方面主要在推动22、23栋的团购，一直在去化原有的剩余房源，因而在报纸广告的投放上节奏性和连贯性不是很强，主要投放集中在

3、6、7月份商铺的启动、10月份房交会前20栋帝景墅的亮相。精选范本.户外媒体在当时的信息传达和形象塑造上起到相当的作用，但是在及时信息点的发布上没有能够配合到其他媒体同步进行，这在下一步的工作上需要重视和协调。对于网络广告，去年的投放更多考虑还是在于消除市场对项目的不利影响，同时带有试探效果的性质。从实际反映情况来看，网络广告效果明显，尤其是外地返乡客户，基本上都是通过网络来了解本项目的，而这一部分的客户量在呈上升的趋势，是今年重点争取的一类客户群体。但同时，去年前一阶段对网络广告的信息更新不够及时，今年需要进一步加强。关于DM和短信的投放：去年只在商业集

4、中推广的过程中投放过一次，而且对于投放的对象还不够清晰，要完成本年度的销售任务，今年的商铺招商销售是个重点，需要更有目标针对性的投放些商业DM；短信主要是配合社区活动进行投放，今年需要更进一步，建立精准数据库营销，以更好的发挥短信的作用。一、客户关系管理尚有不足：1.客户资源丰富XX项目自正式销售以来，虽然经历了2008年整体市场的不景气，但总体来说依然取得了不错的销售业绩，去年的销售更是超过500户，至今整体已经有超过2500组的客户资源。2.客户资源有效整合不足对于前期客户的把握及客户关系行销方面，我们做的一直不是很到位，对于老客户的信息传达不是很到位

5、，有待进一步提高老客户带动销售所起的作用。3.需要有效利用口碑效应传播对于老客户的关系维护，不仅是对于客户关系的维持，更多得是通过已有客户的口碑塑造，带动新客户的到访，乃至后期的成交。精选范本.一、阶段策略不够明朗：XX项目自去年三月份重新启动市场推广以来，其目的一是重塑市场对项目信心，一是重新挖掘客户。期间除了3至5月份在“新货新价”上有适当的推广诉求外，其他阶段更多的是在进行项目居住氛围的诉求，在整体市场上没有能够造出很大的声势和号召力。现今，市场对项目的印象还是：XX项目还有房源吗？XX项目都是大面积、高价格的房子？这样的印象是无法促进项目的销售的。

6、项目在市场的形象急需改变，需要让市场客户知道沐林还有房子在卖，而且后面还有多期产品的开发。经过去年一年的推广，我们已经重塑了市场对项目的信心，现阶段的重点是：通过广告诉求传达项目有产品销售的信息；通过社区活动组织聚集人气，扩大项目好的口碑宣传。精选范本.4至6月份阶段推广执行一、阶段营销课题：根据《XX项目2010年度营销策划方案》的整体思路，7月前的阶段推广重点是：1、如何有效的将项目新的形象送达目标客群？客户的市场形象定势需要项目在产品形象上有所突破和转变，以20栋楼王强势面市为切入点。2、如何在产品形象转变的同时，在居住价值上挖掘创新，体现高性价比？

7、实景展现在客户面前，更多的是需要在社区生活价值上进行创新和落实，通过系列社区文化活动的开展，增强业主对社区的自信心和自豪感，增强客户对社区生活的美好预期。3、如何促成商业部分的招商销售？去年在6、7月份对商铺进行了集中推广后，由于一些客观因素的影响，造成商铺的后期推广无法为继，对于今年的商铺推广来说，可以说是重新来过，在扩大项目知名度的同时，通过借助现已入驻的商家进行借力推广。二、阶段推广策略：1.现在XX项目的市场形象是什么？Ø衡阳超大的生活社区Ø现房实景展现、成品触手可及Ø已经开发多年，没什么房子卖了Ø交房客户的问题积累产生的负面影响精选范本.1.我们

8、需要怎么做？Ø品牌速成XX项目的品牌基础具备较好的优势，在目前整体