民生银行结婚卡营销方案.doc

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1、武汉尊银文化民生银行结婚卡营销方案一、背景分析1、全国结婚市场全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜

2、月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入

3、。2、武汉结婚市场我市每年约有10万对新人结婚，由此带来的婚庆相关产业规模已近百亿元以上。据统计，2010年武汉预计将有15万对新人结婚。按每对新人婚庆消费3000元来保守计算，市场销售额将达到近5亿。而如果把整个产业链算进来，婚庆市场应有超100亿大蛋糕。二、产品分析1、产品优势6武汉尊银文化针对性强。专门针对结婚人士制定的产品。细分了市场，可以锁定一部分特定消费人群。2、产品特性个性化强。必须时时强调自身产品定位，将个性化定制信用卡这一主题始终延续下来。三、品牌定位始终定位于“个性化首选结婚信用卡”四、营销

4、策略通过以上的背景分析和产品分析，我们必须针对民生银行结婚卡的这一特点，来制定个性化的营销策略。1、个性化的活动策划与执行以个性化的活动来吸引眼球，当前结婚的主流人群是八零后，这批人更加注重个性的活动，也喜欢参与其中。因此，必须要策划出比较符合八零后的个性化活动来，才能将这一市场发动起来。2、针对性的传播与推广针对广告传播的特点和结婚的顺序，我们必须制定产品导入期、上升期、引爆期、持续期等不同的传播策略。同时还要与结婚的顺序结合起来。3、创意性的造势与宣传必须针对不同的节日，如圣诞、情人节等西式节日及中国传统佳

5、节来进行创意与策划。同时，各项宣传工作也一一配合，这样才能达到完美的宣传效果。4、有效的资源与执行执行者必须拥有大量的商家资源与有效的执行策略，才能使整个营销活动有效推进。策划是开始，执行才是核心。6武汉尊银文化五、短期活动策划（为期一个月）：炒作性活动引入期（第一周）主题活动一：idoiin发行仪式暨形象大使征集大赛通过向社会征集民生结婚卡的形象大使，来导入idoin的概念活动形式：通过报纸、车载电视能媒体形式，最大众的向社会公布活动内容。然后由参赛者自行报名参与（只能情侣报名，通过照片参赛）。再经过挑选，最

6、终选择一男一女两个形象大使。活动地点：香格里拉大酒店活动时间：1、5天（周一至周三）时间左右接受报名2、1天（周六）时间，从接受报名的人群中挑选出5对左右，接受形体走秀培训3、1举行比赛（周日），从接受报名的人群中挑选出5对左右，穿婚纱走秀活动意义：1、向全社会宣传民生银行结婚卡正式推出，引出社会关注。2、通过造势活动来吸引青年未婚男女的重视。3、可以借用获奖男女的形象来提升结婚卡的档次上升期（第二周）主题活动二：全城热恋ido（导入期）个性化订卡送照片活动形式：通过媒体发布广告，在一定时间内办卡并开通的青年男

7、女可享受开卡有礼及个性化办卡并送照片的活动，为了更好的调动潜在客户的积极性，可以在媒体上宣称只预定8888对（实际上办得越多越好）。引爆期：（第三周）主题活动三：结婚大作战（购物大优惠）凭此卡可提前订酒店、订旅行社、购置结婚用品。6武汉尊银文化活动形式：引爆期间通过大量的媒体群进行广告轰炸，形成轰动效应。同时将参与活动的商家一一列出。整体打出“1－5折”超低团购活动，引爆全社会对民生结婚卡的关注。持续期：（第四周）主题活动四:我为蜜月狂（结婚度蜜月）活动形式：民生银行与中青旅或中国旅合作，开展“ido千对新人度

8、蜜月”活动。新人凭民生结婚卡及结婚证到指定网点进行刷卡消费，可享受超低价蜜月旅行。六、长期活动策划:（为期一年）1、ido婚纱秀大赛（为期三个月，从正式启动开始可一直持续到明年三月）利用车载电视流媒体这一形式，刷卡客户可凭结婚证，将可以将自己最满意的婚纱照在车载电视上播出（每对3秒，一天仅限5对）。武汉市共有3100台公交车，日覆盖人群超过500万，而且是16小时重复播出，其效果是持续