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时间:2019-07-08
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1、中国远教中心学习卡部分销售策略(外联合作)一、学校销售体系:1、与基础教育的学校联系联系,推荐并介绍中国远教学习卡基础教育学学习卡的特点及优势,每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高,以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了“远教中心学习卡”,就会在这个班里产生一定的影响,学生之间的攀比心会互相效仿,因此,某学校一旦推广会得到较大的效果。列如:我们联系当地的十个学校,每个学校联系10个班,每个班销售10张,合计销售1000张,教师联系的按6%计发奖金,因此销售收入为:510元*1000张=510000元-30600元=479400元2、在学校组织
2、基础教育学习卡的演示和讲解,并发给他们宣传资料,让家长和孩子更加直接、形象了解我们的远程教育网。如:免费组织基础教育卡的演示,通过介绍基础教育卡的资源、提供基础教育卡的宣传资料,让学生回家后体验基础教育卡的功能,每星期组织一次,每次组织30-50人,如果每次有10人购卡,每月可销售:40张,销售收入为:510x40=20400元。3、与各类培训学校、辅导班合作,代理销售“远教中心学习卡”。培训机构可销售学习卡,也可组织学员集体学习,也可让学员接受面授的同时结合网络学习。如:根据培训或辅导班的性质免费组织学习卡的演示,通过学习卡的宣传,推荐小书包学习卡。每星期组织一次,
3、每次组织20-30人,如果每次有10人购卡,每月可销售:40张,如果是基础教育卡,销售收入为:510x40=20400元4、组织基础教育远程学习辅导中心,根据每个老师负责30个学生的标准设置,由老师上门辅导。如:当地的基础教育卡销售达到一定的量,应该组织远程教育学习辅导中心,每30个学生指定一个老师上门指导,每个辅导老师按每张卡100元的报酬回报,老师每年也可创造利润3000元,是辅导老师推荐的学生,每张卡给老师50元的回报。这样,老师会积极推荐学习卡,第二年的续卡率也会提高。5、为当地学校免费提供成绩单,成绩单的背面印上“远教中心学习卡”简介,相信人手一册的宣传效果
4、在这里就不用阐述了。主要是与学校合作,开展公益性的活动,通过这种活动,提高一卡通的影响力,即可直接销售,也为下学期的推广培植了客户。6、与当地各类考试机构建立合作关系,与其合作分成。主要是采取合作的方式,通过合作机构推广,可让利给培训机构,采取提级回报。如销售10张为6%计306元,销售30张为9%计1377元,销售50张为12%计3060元,销售100张为15%计7650元,销售300张为18%计27540元,销售600张为21%计64260元,销售1000张为24%计122400元。销售9000张为27%计1239300元,销售越多,回报越多。且销售达300张以上
5、者均可参与本学校推出的车、房联动的奖励方案。二、合作销售体系:1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“远教中心学习卡”,因为90%以上的人买电脑是为了学习,而光有电脑是不行的,还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说,说句话就有额外的收入,何乐而不为呢。主要是采取合作的方式,建立电脑销售商分销渠道进行推广,同样采取提级回报,以下奖励方案同上2、与当地的书店合作,让其代理销售“远教中心学习卡”。对于书店来说,有额外的收入,又能带动其相关图书的销售,可以说是一举两得的事情。3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代销,通过他们销售其他卡时推荐远教学习卡的销
6、售。4、与各电话亭、网吧建立代销合作关系。5、与当地的信息港合作,采取利润分成的方式。与各地信息港合作是我们主要的发展方向,在信息港的合作上可以采取深层次的开发。主要方法是:一是建立当地信息港的教育频道,代理商联系好后,总部提供技术支持,协助建立当地信息港教育频道,利润对半分成。二是与信息港建立代理招生业务,宣传由信息港负责,每销售一张卡,给信息港50元。三是在信息港做广告,费用直接支付,收入自己所有。6、在学校周边的文具用品店、日用品店、玩具店小超市等达成合作协议,采取分成方式代理销售学校卡。1)注意做好配合店面宣传工作,如免费张贴海报、提供宣传展架、彩页资料等。2
7、)如店面有电脑,或达到一定销售业绩可赠送电脑,但是前提是必须负责做好学习卡使用演示工作。3)对店面做好定期回访,巡视等管理工作。7、在代理销售点采用填表免费获赠体验卡的方式向学生或家长赠卡,同时收集学生资料、信息。享身边的亲戚、朋友,孩子同学的家长,尤其是家中有上学子女的家长,要利用一切的机会结识,赠送学习卡,口碑是最好的营销方式,这样做及收获人情,拓展自己的人脉关系,同时注意收集学生相关信息、资料(参考学校提供的“学员登记表”)。三、推广销售体系1、招聘大量兼职学生在本校内推广,根据学生类型提供相应的学习卡。中、小学生推广基础教育卡、高中生基础学习
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