手机SIM卡营销方案

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1、天喻手机SIM卡营销策划方案一、综合分析1、市场环境智能卡市场分析：（附：最新数据需要付费）图中可以看出，排名前十的厂商均为移动通信卡供应商。据统计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场70%以上的市场份额；在金融及零售领域的应用市场份额约为15%移动支付；在政府及医疗领域的应用12%左右的市场份额社保卡、城市一卡通、公路铁路系统从以上数据可以看出金融零售和政府医疗领域，智能卡功能的潜力不可限量，只要天喻SIM卡除了移动通讯功能之外，还能兼具智能卡的功能，优势就很明显了。2、政策环境发改委启动物联网标准体系建设……“十二五”规划再次利好物联

2、网……中国智能电网建设将于2012年大规模启动……物联网的建设和三大运营商大力推进3G网络将直接推动智能卡市场的发展3、本公司产品概况武汉天喻信息主要从事智能卡的研发和销售主推优势产品，提升市场竞争力1)天喻SIM卡功能特征：★　支持最新3GPP协议和MILENAGE★　真正的多应用卡，可同时运行3GUSIM应用、GSMSIM应用以及其他应用，如PBOC2.0借记/贷记功能（已兼具智能卡功能）★　更高安全性★　扩展的名片册（号码薄），提供用户个人数据功能★　防克隆保护★　支持OTA方式下载更新★　完善的USIM应用开放工具包★　对2G/3

3、G移动终端具有良好兼容性2)SIM卡销售宣传渠道4、SWOT分析优势：SIM卡已经具备部分智能卡的功能，有相当的竞争优势劣势：市场地位和份额还不在领先地位机会：物联网和3G网络的推行使得目标客户很大威胁：产品提供产商较多，竞争激烈；下游直接客户是寡头垄断运营商，买方市场二、营销方案1、精准市场定位手机SIM卡厂商较多，能够突出自己的创新服务和优势功能显得尤为重要，因此天喻手机SIM卡应定位为：能提供创新服务或核心优势功能的智能SIM卡，终端目标客户为有智能卡购买需求的人群或企业2、宣传全方位由于目前手机SIM卡的直接客户直接为移动通讯运营

4、商：移动、联通、电信，寡头垄断行业，这样的销售模式中基本属于买方市场，天喻作为SIM卡厂商没有足够的谈判能力，因此借助终端客户对天喻手机SIM卡的依赖性增加自己的竞争筹码是十分必要的。因此应该在原来的宣传销售渠道上加一道流程，如图所示：即增加天喻SIM卡向终端客户的直接宣传流程，赢得客户中的知名度和依赖性。这样形成三级角力的格局，更有利于SIM卡提供商。1)确定目标终端客户人群或企业：移动电话企业、二代身份证办理机构、学校、公司、社保卡办理处、网吧、银行、公交地铁高速公路相关组织2)在目标终端客户人群常接触的媒体上进行适当的广告推广宣传：

5、门户网站、搜索引擎、社区论坛、聊天工具等。3、与运营商合作营销参与运营商的市场推广促销活动，借助运营商的宣传力量提升自己的品牌知名度，以让利提供产品作为回报。