销售奖励方案.doc

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1、营销人员工资和销售奖励方案一：营销人员级别分类营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩，1、初级业务：喜欢销售，表达清晰、能吃苦、爱学习、沟通力好、能独立收集、分析客户信息。2、合格业务：熟悉产品知识、销售知识、沟通力强，能独立完成销售流程，基本完成销售目标（180万）。3、优秀业务：精通产品知识、销售知识、公关能力强、能完成全年销售目标240万/年。4、高级业务：有开发大客户、集团客户能力，能超额完成全年销售目标300万/年。5、销售组长：具备优秀的业务能力，能指导和带领其他业务完成销售工作。6、销售经理；精通销售流程，销售知识，具

2、备销售队伍日常管理的能力，良好的沟通和协调能力，能高效指导销售工作，团队销售1000万以上。7、区域经理：精通销售流程、销售知识、产品知识，良好的市场开拓能力、沟通能力、协调能力，能带领团队有效完成区域市场的年销售目标，团队销售500万以上。8、分公司经理：具备培养、管理销售团队的能力，能对内、对外业务的有效协调，能积极开拓市场渠道，很好的维护和发扬公司品牌形象，团队销售1500万以上。9、销售总监：精通营销流程、营销知识，高效组建、管理、培训营销团队，制定营销计划，带领团队完成年销售目标，树立企业品牌形象，精通渠道建设、管理，团队

3、销售5000万以上。10、市场专员：擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程，有效推广产品给设计院，按公司需求每年单一产品上图200万/平米。11、市场主管：精通产品知识、工作流程，擅长业务沟通，有效推广产品给设计和甲方，个人年协助销售完成150万/年，上图250万平米。12、区域经理：精通产品知识、工作流程，擅长产品推广策划、规划，完成推广计划，个人协助销售完成240万/年。13、省区经理：精通产品推广策划、规划，团队组建、管理、培训，完成产品推广目标，协助销售完成400万/年。14、市场总监：精通品牌和产品的推广策划、团队组建、管理

4、提升，新产品、新渠道开发。年开发2个销售达300万的省级市场，协助销售年销售新产品1500万、全部产品销售5000万。二：工资构成标准基本工资+技能工资+加班工资+电话补贴+公交补贴+个人绩效工资+岗位绩效工资+销售奖励说明：1.基本工资按22天计算2.岗位工资只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有。3.技能工资除初级业务、初级专员以外的营销人员享有。4.加班工资是指礼拜六上班的加班费(2倍)。5.销售人员绩效合格业务员及以上人员有个人绩效，个人绩效考核销售人员的报表提交（100元）、客户开发（每月报备一个客户，

5、100元）、销售额（每月最低回款10万元，100元）。岗位绩效考核团队完成报表提交（30%）和销售目标（70%）。（销售经理月目标100万、区域经理50万，分公司150万、销售总监是450万）。6.市场人员绩效精选范本,供参考！市场专员100考核报表提交完成，再100元考核上图目标10万平米，市场主管以上人员100元考核报表提交，100元考核上图目标15万平米，100元考核协助完成销售5万。区域经理的岗位绩效考核标准是，100元考核团队报表提交情况，200元考核团队协助销售20万元/月，200元考核上图面积60万平米（省区经理为区域

6、经理的2倍目标、市场总监是省区的3倍目标）7.保险按150元扣除。营销人员当月可发的工资=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）业务组长当月的工资=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）+预提团队奖励为组员销售回款的0.5%*（10-60）%）销售经理当月的工资=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）区域经理当月的工资=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）+团队销售奖励（年终）分公司经理当月的工资=月工资+月团队销售奖励+年终业绩分红*0%销售总监当月的工资=月工资+月团队销售奖励+年终销售

7、奖励*0%市场专员当月的工资=月工资+预提奖励（上图奖励*20%）市场主管当月的工资=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）区域经理当月的工资=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）省区经理当月的工资=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）市场总监当月的工资=月工资年+终销售奖励*0%三：月工资明细：基本工资1100元，每月按22天计算月，加班4天，礼拜六按2倍工资计算。试用期初级业务员={1100元+（1100/22*2*4）+100元}*80%（1280元）试用期业务=按下列工资标准*80%试用期一

8、般为3个月有突出业绩可以提前结束。初级业务工资=1100元+（1100/22*2*4）+20+100元（1620元）合格业务工资（一档）=1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+300（1986.36+150=