城投校媒(校园媒体投资策划方案).doc

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1、城投校媒投资策划方案陈德贤南开大学市场营销系校媒介绍城投校媒是由天津城投集团投资创建，主要针对天津各大高校大学生开展传媒业务，集设计、制作、代理、发布国内及外商来华尤其是天津地区广告为一体的综合性校园平面广告媒体。是一家针对校园销售宣传的精准推广的免费发放校园报刊。校媒秉承“服务顾客，实现共赢”的宗旨，坚持“以客户利益为己任，正确引导大学生的消费，为大学生顺利度过四年学习、生活提供便利条件。”的经营理念，实施“娱乐与商业相结合”的发展策略。包含“城投乐园”、“财经乐园”、“校园天地”、“体育天地”、“时事先锋”、“商业广告”、“信息

2、反馈”七大板块，涉及大学生生活的各个方面，为大学生和企业提供各方面的信息及广告服务。市场广大，前景良好。一、创刊目标扩大城投集团在天津各大高校的知名度及影响力，为集团储备更多更好的优秀人才及生力军，给集团注入新鲜血液，确保集团更好更快地发展。为天津各大高校大学生提供勤工俭学及实践锻炼的机会，维护发展集团和各大高校的良好关系。为各个企业尤其是天津高校周围的商家提供针对大学生的广告及信息服务。为高校大学生之间进行个人生活用品及二手书籍买卖提供信息服务。实现集团、高校、企业、大学生的共赢。二、市场调研校园商业广告服务面对大学生日益激增的人

3、数具有广阔的发展空间，学生市场是一个巨大的潜在的消费市场。大学生被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。现在我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。天津地区有20余所大中专学校，近50万学生，市场广大，前景良好。目前校园广告在国内，主要是以直投校园报纸、直投校园杂志等方式出现，处于起步阶段。校园广告凭借它文字干扰少、目标针对性强、投递方式直接、信息容量大、免费赠送阅读、积极引导消费等诸多优势，近年来在我国各大中小城市迅速发展。目前校园广告在国内广告业中所占份额仅仅只有不到1％,相对于国外的校园广告市场份额占到10

4、％—30％，这个数字足以表明校园广告行业在我国还有巨大的发展成长空间。（一）诉求对象分析1、当代大学生独立意识日趋完善，消费心理也趋向于合理化，但是存在很大的盲目性与冲动性。开放的大学校园使得大学生面对社会上形形色色商品不知如何选择，唯有品牌意识可以引领大学生消费。2、大学生刚刚接触社会，往往是有钱无处花，消费对象相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。3、大学生属于偏高消费群体，缺钱就找父母要，完全不知金钱的来之不易，花起钱来更是大手大脚。4、由于大学生刚刚脱离在高中时的紧张状态，

5、面对大学自由而轻松的环境，他们已不满足于日常的消费，而开始追求消费的刺激。5、大学随着高校的不断扩招，进一步带动了高消费群体的增长。6、大学生消费热点：6.1文化用品：集中在数码产品、手机、电脑、书籍和学习用品等。6.2精品服饰：集中在品牌服饰、休闲、工艺、装饰和运动系列等。6.3日常消费：集中在特色餐饮、小吃、商场、超市和日用商品等。6.4美容美发：集中在化妆用品、美容、美发、美甲和美容用品等。6.5娱乐消费：集中在中高档KTV、网吧、咖啡厅和电玩等场所。6.6旅游消费：集中在天津海滨名胜、公园和各大旅游景点。（二）大学生获取信息

6、渠道分析大学生获取信息渠道38%46%5%7%4%报刊网络电视杂志广播可以看出大学生获取信息的渠道报刊占了很大的分量，并且大学里面有相当一部分大学生是没有电脑的。可见大学生对校园报刊的需求是广大的，校园媒体的市场发展前景是良好的。（三）大学生对校园媒体的需求分析大学生对校园媒体的需求38%25%15%6%7%4%3%2%广告校园信息校园活动财经免费体育时事送货方便可以看出大学生对校园媒体的需求是内容要丰富多彩，价格要免费。并且大学生对广告的需求是巨大的。投资创建校园媒体开展广告业务具有广阔的市场需求，前景良好。（四）城投校媒SWOT

7、分析机会优势：本地企业1、城投本地企业，具有政策支持。2、内容丰富多彩。内部环境因素3、价格免费,送货方便。4、校企合作。利用优势和机遇结合机遇：需求增加1、需求增加，市场扩大。2、市场空白，前景良好。外部环境因素3、学生消费群体数量大，潜力高。改进机遇和劣势的组合劣势：行业不熟悉1、对传媒行业不熟悉。2、缺乏专门的人才。3、在高校中的知名度不够。消除劣势和威胁的组合威胁：竞争对手的威胁1、与本地对手的竞争。2、与外地对手的竞争。3、网络、电视媒介的威胁。监视优势和威胁的组合威胁三、目标市场天津市20多所大中专院校如南开大学，天津大

8、学，天津理工大学等学校在读学生，校园周边学生生活的社区，及周边的商家，具体分析如下：文化用品：电脑、手机、数码产品、书籍，眼镜和一些必需的学习用品。服饰用品：品牌服饰、运动系列、工艺、装饰用品等。日常消费：名吃、小吃、特色餐饮、旅店、