LED照明网络销售方案.ppt

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1、xxxxxxxxx照明有限公司网络销售计划作者：123目录网络销售总体目标网络销售详细内容网络销售的团队网络销售的结果网络销售分类1、B2B网站应用推广。2、B2C网站应用推广3、行业网站应用宣传。4、论谈、微博、QQ软文推广。5、百度、搜狗、雅虎、谷歌竞价推广等。网络销售的目标1、在三个月内形成一套完整的网络销售体系和流程。2、有四个月内有一定销售成绩出现。3、在半年内形成稳定的销售团队。4、在十个月内销售成绩出现量的增长。5、经过一年内的发展和完善第二年完成公司年度销售任务三分之一。网络销售的详

2、细内容1、大功率LED光源。2、SMD全系列光源。3、LED灯饰照明系列。4、LED汽车灯系列。大功率LED光源定义和应用1、额定电流高过20mA的基本上都可以算作大功率。一般功率数有：0.25w、0.5w、1w、3w、5w、8w、10w等等。2、LED照明都是以大功率的灯珠为开发主体的，如商照、路灯、投光灯等。SMD光源的定义和应用1、SMD表面贴装器件一种简称，现在主要指这个表贴封装LED灯珠；有功率的也有小功率的，有单芯片的也有集成芯片。2、这种类型的光源现在主要亮化工程类的产品为主线，如灯条

3、、日光灯管、背光源、柜台灯、路灯等。LED照明系例分类1、LED室内照明系列。2、LED户外照明系列。3、LED车灯系列。4、LED特种灯系列。LED室内照明1、球泡系列、灯杯系列、天花灯系列。2、射灯系列、台灯系列、灯管灯盘系列。3、灯条、线条灯、工矿灯系列等。LED户外照明1、投光灯、洗墙灯、地埋灯。2、水底灯、路灯、庭院灯。3、喷泉灯、灯串、彩虹管、护栏管等LED车灯1、船拖车灯、侧灯、后转向灯、刹车灯/尾灯。2、倒车灯、组合灯、牌照灯、仪表指示灯。3、回复反射器、工作灯、道路指示灯。LED特

4、种灯1、LED植物灯2、LED手电筒3、LED太阳能灯系列关于网络的团队1、团队组成结构2、组成团队的时间表3、团队的运作流程4、团队考核目标团队的组成1、网络销售团队目标人数是10人2、5+5搭配，主要从工作期望、经验、心态、活力来考虑。3、以1-2后勤支持，把小组成员分成两组来培训和开展会业务销售团队组成时间表1、整个团队组成有战斗力小组约5-10个月2、分3-4个批次吸收进来，每一批次经过15到20天第一阶段初试决定留下来人员。3、你二次考试是在30左右，进行综合能力的测评，确定留下来人员，进

5、行重点培训。4、循环进行直到，人员到位。销售团队运程流程1、产品学习过程2、客户学习过程3、实操业务流程4、产品物流流程5、产品回款流程6、售后服务流程7、项目跟综流程团队考核目标1、提出目标2、量化目标3、评估目标4、跟进目标5、执行目标6、修正目标7、达成目标以上为个人见解不到之处请加修正，祝工作顺利！