led网络销售分析

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1、LED网络销售分析文档编写：黄一鸣日期：2012年12月19日目录一、市场现状分析3二、消费者获取信息分析3三、网络推广分析4四、B2B平台VIP服务分析4五、网络销售的优缺点6六、网络销售缺点应对方法6七、总结7一、市场现状分析LED有着巨大的产品优势和行业未来良好的发展前景，已经获得广泛共识。但是高于节能灯5-8倍的价格，使用者始终徘徊在用与不用的十字路口。近年来，外销市场不错，那是因为海外发达国家的消费水平毕竟比较高，容易接受比较高价位的灯具，而发达国家对于劳动力密集的产品，历来是依赖进口的，这样就成就了很多中国

2、LED企业，尤其是处于产业链中下游的以封装和应用为主的企业。但LED内销市场一直举步维艰。全国各城市的灯具市场仍然以节能灯为主要销售产品，LED灯具只是作为一种陈列品，象征式进行展示。销售商多以“LED市场还不成熟”的感知来评判当前的市场。2011年第三季度老板'跑路潮'蔓延到了深圳LED行业，主要是LED产能严重过剩，加之国内外经济形势恶化，使LED产品价格大幅下滑所致。目前，中国LED产业遭遇寒冬，内需不振，出口不畅，倒闭潮逐渐显露，更有一些“预测帝”认为LED行业已经开始第一轮的“洗牌”。中国是LED世界工厂，在

3、内需不振的情况下，拓展海外市场是LED企业第一选择。但由于营销观念以及营销方法上的落后，使众多LED企业在对外营销过程中屡遭挫折。寻求最佳的对外营销方法是当前LED企业的当务之急。二、消费者获取信息分析由于市场LED品牌众多以及传统批发市场、零售渠道的局限性，消费者无法迅速、准确了解LED灯具的品牌信息、产品信息。随着中国互联网的迅速发展以及80、90后逐步成为消费主体，互联网已经成为获取信息和购买商品一个重要渠道(CNNIC公布2011年居民获取商品信息来源)三、网络推广分析结合网络发展现状，网络销售应与网络推广并行

4、开展，网络推广主要分为被动和主动两种方式。序号推广方式推广手段内容重要等级1被动推广搜索引擎优化网站关键字分析和选择，进行站内SEO优化，设置好网站及各子栏目的主关键字和长尾关键字。高2网址提交提交我们的网站到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。中3互换链接寻找相关行业网站，进行付费链接中4主动推广论坛博客推广到流量大的论坛、博客发布原创软文，在文章里巧妙加入我们的网址。中5E-mail推广邮件列表网站推广法，定期给业界企业和网民发送电子邮件。中6聊天工具推广在QQ群、MSN群上面发信息推广低7B2B平台VIP服务

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