关于？？区旅游市场营销工作的思考.doc

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1、关于？？区旅游市场营销工作的思考十一-五以来，我区相继出台了一系列扶持旅游业发展的重大政策，提出要努力把旅游业培育成为？？区服务业发展的龙头产业和国民经济发展的重要支柱产业，旅游业得到了快速发展，旅游产业规模不断发展壮大，成功创建为旅游经济强区。在全区上下支持旅游业大发展的背景下，旅游市场营销工作也得到了大力发展，出台了《？？区团队游客招探奖励政策》，实行了财政资金专项奖励支持，成立了旅游市场科，在一系列利好因索的影响下，我区旅游人次和旅游总收入连创新高。2010年全区共接待国内外游客478.77万人

2、次，同比增长10.68%,实现旅游总收入为48.59亿元，同比增长10.13%；纳入旅游统计的46家旅游企业实现营业总收入6.8亿元，比上年净if1.47亿元,同比增长27.83%,各项指标均创历史新高。一、我区旅游市场基本情况（一）客源不断扩大，旅游市场规模逐步扩大。从2005年到2010年，我区国内游客人次从45.88万人次增长到472.31刀人次，增长了9.29倍，境外旅游人次由0.93Jj'人次增长到6.46万人次，增长了5.95倍，旅游总人次从46.81万人次增加到478.77万人次，增长了

3、9.23倍。“十一五”时期，全区旅游总接待人次年均增长率分别为59.8%，增速位居全市前列，并大大高于全区GDP的增幅。同期，我区旅游总收入也从2005年的3.02亿元增加到2010年的48.59亿元，年均增长率分别为74.5%o这一时期是我区旅游业发展的黄金时期，旅游客源市场规模逐步扩大，旅游产业旅游核心竞争力不断增强。时间国内旅游人次（单位：万人次）入境旅游人次（单位：万人次）旅游总人次（单位：万人次）200545.880.9346.81200667.552.0269.57200792.202.8

4、695.0620083144.15318.152009427.295.30432.592010472.316.46478.77表12006—2010年？？区游客统计情况（二）市场不断拓展，旅游客源结构趋于合理。传统上？？游客以上海游客和宁波本地游客为主，2010年底两地游客占比已经下降到60%左右。在加大营销力度，开拓新兴市场的战略指导下，杭州客源市场得到大力开发（占比达6.6%）,福建、江苏等市场也得到了一定程度的开发。尤为重要是，台湾专项市场的开发取得了巨大成功，在我区与屮国国旅进行战略合作、赴台

5、湾进行专题营销等一系列卓有成效的举措下，台湾游客从无到有，从少到多，截止2010年底，台湾地区的团队游客已经将近占到我区团队客源市场的20%。2010年？？区团队游客旅游市场客源分布（三）加强旅游合作，旅游知名度不断扩大。推动慈城金源旅游公司等主要旅游企业组建并增强市场营销队伍，加人在长三角主要客源市场的旅游推介，慈城古县城景区已与近千家旅行社签约。促成屮国康辉旅行社集团慈城古县城旅游开发细化合作协议的正式签订并组建新的旅游开发公司，开展实质性的运营。每年多次纽织辖区旅游企业赴上海、南京、苏州、无锡、

6、温州等长三角地区举办？？旅游专场推介会，进行线路推介、洽谈踩线、协议签订。邀请上海春秋、台湾金厦和其他近千家旅行社來我区考察踩线。慈城古县城加入“活力浙东南”旅游出线，慈城古县城和远洲大酒丿占签约成为“上海都市旅游卡”首批特约商户；慈城古县城、老外滩分别以“千年古城的重塑”和“甬城的故事”为主题入选长三角世博主题体验之旅示范点。开通了上海、杭州旅游集散屮心至慈城古县城、保国寺的旅游专线和宁波市区到慈城的旅游假日班车；举办了“杭州万人游慈城千人首发团”、嘉兴一？？互游刀、临海一？？互游刀等系列活动。（四

7、）打造品牌节庆，旅游影响力不断提高。2009—2011年我区连续3年举办屮华慈孝节，活动规格高、内容丰富，引起社会各界高度关注和反响，掀开了？？重大旅游节庆的新篇章并获评全市十大节庆。2009年以来还隆重举办“星期六•相约老外滩”系列活动，做到周周有活动，月月有精品，累计举办活动百余场，参与观众50多万人次，其屮境外游客11万多人次，极大地集聚了老外滩商圈的人气、财气、商气，成为？？旅游的一张靓丽名片，宁波都市文化旅游的一大盛宴。此外，还成功举办了都市田园狂欢节、外滩文化旅游节、葡萄蜜梨杨梅等水果采摘

8、节等一系列节庆活动，通过一系列节庆活动，大大提升了？？旅游的知名度和影响力。二、我区旅游市目前还存在的问题（一）旅游知名度还不够高。？？区作为宁波的屮心城市，有着丰富的旅游资源和资源和悠久的历史文化，是宁波都市旅游核心区。H前有区内有保国寺、慈城古县城、绿野山圧等三家国家4A级景区，有经济型到五星级的层次丰富的酒店设施。由于各种原因，H前？？的旅游形象还不够突出，旅游影响力还不够大，旅游知名度还不够高，？？还没有成为广大游客心n屮首先的旅游H的地。（二）