马云的大物流盈利模式猜想.ppt

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1、解毒菜鸟网络任我行菜鸟网络---马云心中的大物流马云的菜鸟网络的运作模式菜鸟网络在全国各地共建有8个物流分拣中心，每个物流分拣中心辐射一个大区域，而在每个城市或地区又租有一个中型配送中转中心辐射该地市，而在此中型配送中心附近又租有小型的卫星仓库兼配送中心负责储存和配送各个区县的所需要的货品。在此菜鸟网络建成后，各个生产厂商基本可以砍掉自己的产品仓库了，他们所需要做的就是把生产出来的每一批产品物流到最近的地市级中型配送中心，而后由该中型配送中心配送到菜鸟网络的全国30个大型配送中心，然后再由大型配送中心交叉配送到各个中型配送中心再到

2、各个小型的配送中心储存备货。这些生产商只需根据产品数量按合同约定支付给菜鸟网络必要的物流费和仓库租金即可（因为仓库是动态共享的，必然租金比厂家自建仓库要少很多）。当买家网上下单后，最近的小型仓库兼配送中心就可以在24小时之内把该买家从不同卖家购买的所购买的商品包裹合并配送，比方说，每天配送三次。改进吕晓彤举例风险投资人吕晓彤举例：如果韩都衣舍要发货从杭州到北京，可直接在阿里平台上下单，阿里根据在线信息平台显示，申通的快递员在周围，则马上给快递公司申通发去指令，通知申通去收货，而后申通将货收到后必须按照阿里规定的时间送到阿里的中转中

3、心，此时阿里中转中心数据显示，圆通正有干线车辆要发车到北京，则阿里通知圆通将韩都衣舍货物装上车送到北京阿里中转中心，阿里北京中转中心显示顺丰正在要去韩都衣舍那买家小区的周围……改进版的例子：韩都衣舍直接备货菜鸟网络的各个小型仓库兼配送中心，网上买家下单，阿里根据在线信息平台显示，给快递发出指令将韩都衣舍的货物装车配送到买家指定地点（可以是小区或地铁站或某商场附近的速递易或买家办公室或家里）。质疑一：关于系统对接、信息流共享、商品结算、库存管理阿里相当于提供动态共享的仓储服务，结算是买家和卖家之间的事情，通过淘宝和支付宝即可解决，快

4、递结算应该包含菜鸟网络与厂家之间的结算以及菜鸟网络与物流商之间的结算，仓储备货是厂家与菜鸟网络之间的事情，厂家支付动态仓储费用即可，卖家（电商）与厂家的结算他们完全可以依据在线成交信息自行解决不需要菜鸟网络的介入。外界质疑二：库存周转、库存量的管理也是一门学问。当卖家商品统一放到菜鸟仓库后，如果对商品销售预计不准确，则会产生商品挤压成本。注意：这里卖家商品统一放到菜鸟仓库的说法不准确，应该是生产厂家把商品统一放在菜鸟网络的小型仓库兼配送中心，电商没有压货成本，厂商有责任根据在线交易情况及时备货，一个厂家对应多个卖家（电商），哪个电

5、商成交的，厂家会根据该厂家与电商的约定支付提成，卖家（电商）可以直接在该商铺提供厂家的支付宝账户而不是自己的支付宝账户。菜鸟网络与生产厂家及生产厂家的原材料供应商：生产厂家只管生产，物流和仓储由菜鸟网络搞定（物流费用肯定比单个厂家与物流公司谈划得来，仓储是动态共享，费用也肯定更为合理），同时，厂家的原材料仓库也大可以一并砍掉，厂家只需根据销售情况在网上订购原材料即可，反正原材料供应商也会在相应的菜鸟网络小型配送中心备货，并且原材料供应商也可以根据厂商的产品销售信息做相应的原材料备货量调整。菜鸟网络下的卖家（电商）经营：电商不必花钱

6、向厂家进货，电商就像是生产厂家的在线外包销售，只需按销售业绩拿销售提成即可，自负盈亏。这样一来，电商运营成本低，入门门槛也大幅降低。菜鸟网络与物流商：菜鸟网络根据与各大物流商的服务性价比以及业务强项分别签约，各大物流商的现在在用仓库都可以被菜鸟网络租用或者是收购并且进行升级改造，菜鸟网络对物流快递服务有监督作用并向消费者负责。菜鸟网络与买家：如果买家发现商品质量问题可即刻联系厂家，厂家再请菜鸟网络调换或退还货物，菜鸟网络负责上门提供退换货服务并收取厂家的相应的退换货服务费。Q&A中国智能骨干物流网---菜鸟网络---马云倾力打造的

7、中国大物流生产厂家为什么要把货物先送到所在地区的中型配送中心？如何加入菜鸟网络？京东商城的最佳策略是什么？蛋糕是做大了10倍，每个人都够吃？马云不是不做物流和快递，是不屑做！Thankyou!