春节经营话术.ppt

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1、春节拜访开门话术春节拜访理由有心，心情舒畅，人人充满爱心有人，家人团聚时刻，决策人在场有钱，资金充裕，好促成有闲，有时间，坐下来谈有话题，投资市场好，发挥咱的专业特长有派，公司产说会助推有势，个人专场做宣传客户的几种心理1、过年谈保险不吉利过年谈分红谈储蓄谈子女教育谈投资理财谈未来规划2、过完年再说，不急拜访是为了积累客户，回访老客户结识新客户；分红每分每秒都在产生，早一天储蓄早一天受益（孩子教育早打算，投资理财选时日。）3、钱都存起来了经验：千万不要相信这句话把存折换个地方存，即安全又稳健，利息高又免税卖点压岁钱：子女——教育奖

2、金：个人——理财规划孝敬钱：父母——健康养老1、以红包压岁钱开门您的孩子这么让人疼爱，过年收了不少压岁钱吧。随着生活水平的提高，压岁钱也越来越多，少则数百元，多则上万元。由于孩子年幼，这笔财富多由父母代为打理，最常见的方式就是存银行，而随着投资渠道的不断增多，压岁钱可以投放到其他领域，既省心又可获得比存银行更高的收益，而风险也不大。……你看，我公司专门有一款“少儿成长保险计划”，就可以实现我们提到的希望，将来孩子上大学，就业，结婚都可以用到这些。2、以过年消费开门过年过节，商家都搞促销。有的打折，有的返券。能否给人们节日购物真正带

3、来实惠？北京市商业联合会有关专家指出，商场之所以喜欢返券，是因为它表面上看起来很实惠，买一件商品的同时就免费得到另一件，确实吸引了大量客流，提升了人气。但由于返券的使用常常有这样那样的限制，实际上放大了商场的销售量，增加了人们的实际支出。据了解，一般零售业的毛利率在20%左右，因此返券的额度应该在20%以内，即“满100送20”，如果超出这个范围就意味着低于成本销售。为了保证赢利，商家就会使用各种“障眼法”来降低实际折扣率。所以，春节慎重消费，不要图一时的便宜，钱全花掉。不如节省一些，找个方式存起来，保值升值，将来是一笔有用的资金

4、，干什么不好呢？……3、以理财开门2012年，人人谈投资，买黄金，显得特别时髦。告诉你，千万别跟风。投资的风险不是一般老百姓承担的。其实，一些保险产品也具有理财功能。……4、以养老开门年年岁岁，年龄的增长意味着我们的生活在发生的改变，未来会如何，都需要我们现在做好准备，您看…这是款幸福人生就是为我们未来做的准备……不要成为孩子的负担就是我们做家长对孩子最好的爱！5、以健康开门健康永远是我们关心的话题，现在社区医疗、乡镇保障的建立都是国家和政府给我们老百姓提供的实惠，可那些保障仅仅是解决我们基本的问题……健康中的很大一部分仍然需要我

5、们自己承担，我们公司的健康人生就是一款会长大的保险，您看……年年红利，年年增长，既有健康保障又能实现养老……幸福人力平移预警