网络购物平台分析.ppt

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1、网络购物分析概况网络购物根据交易对象、过程可划分为三种典型模式：1、C2C(CustomertoCustomer，消费者对消费者)模式。淘宝、易趣等网站2、B2C(BusinesstoCustomer，企业对消费者)当当、京东商城、凡客诚品等网站。3、B2B(BusinesstoBusiness，企业对企业)，如：阿里巴巴、中国供应商等网站。淘宝网凡客诚品阿里巴巴淘宝网淘宝网，简痴乖宝，是目前国内最好的购物网站，也是亚洲最大网络零售商圈。淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。淘宝网

2、倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网，致力打造全球最大的个人交易网站，2004年7月，又追加投资3.5亿人民币。截至2005年7月10日，淘宝网在线商品数目超过800万件、网页日浏览量突破9000万、注册会员数突破760万、2005年二季度成交额达16.5亿人民痹冬远远领跑中国个人电子商务市场。在全球权威Alexa2004年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前20名，中国电子商务网站排名第1名。与阿里巴

3、巴“墙内开花墙外香”的成名历程不同，淘宝网在国内的人气飚升极快。从互联网实验室电子商务网站CISI人气榜的变化看，2004年前，还没有淘宝的位置，但从2004年2月开始，淘宝以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝排名已经超过eBay易趣位居第一。淘宝的出现更是让易趣被塑造成了“店大欺客”的形象，弊病、漏洞、不足、傲慢都被逐一捅出，使之疲于修正补救。因此，除了免费之外，淘宝也由于强势参与竞争，改善了国内C2C市场环境而得到了众多人的肯定，如同电信领域的中联通对

4、恃中移动之现状。优势分析1.准确的市场定位2.正确的本土化策略3.正确的营销策略4.自身成熟的技术标准5.有形资产优势6.无形资产优势7.人力资源优势8.组织系统优势9.竞争能力优势劣势分析1.免费的沉重负担2.模式的局限性机会分析1.电子商务的发展2.政策支持3.网购市场的迅速发展外部威胁分析1.强烈的竞争2.新进入者威胁3.政策的不确定性4.替代品威胁凡客诚品凡客诚品成立于2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。凡客诚品采用B2C的网络直销运营模式，没有店铺，没有生产工厂，不建

5、立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，凡客诚品是一个活在电子商务时代的“轻公司”。公司以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。据艾瑞咨询机构2009Q1数据，凡客诚品占据整个B2C市场的份额为3.28%，位列京东商城、卓越亚马逊。当当之后居于第四位。目前与根植于中国互联网上，遥遥领先的第一网络直销服装品牌。竞争优势1.直销模式优势——轻装上阵，凡客诚品模式平步青云2.品牌定位优势——凡人都是客，诚恳的品牌3.人力资源优势——网络巨人携手，顶级设计师加盟4.组织体系优势—

6、—信息无处不在，融资一路凯歌5.强大的融资能力6.市场占领份额优势——老将渐行渐远，黑马直冲云霄面临机会巨大的服装网购市场经济危机带来的“春天”联合营销业务扩展竞争劣势1.核心竞争力不强2.质量不容易控制3.物流配送系统不完善外部威胁网络直销的准入门槛较低，只要有充足的供货渠道，拿到生产、制造商的最低价产品，有丰富的供货源，然后建设一个基础性的网络平台就可以开张，若能拿到巨额投资再进行广告的狂轰滥炸，一个新的PPG又就诞生了，即使没有投资，通过各种网络营销渠道也可以缓慢发展，只要看选中的产品项目如

7、何，是否对用户有吸引力就可。目前，继“美特斯邦威”、“森马”等一批虚拟经营服饰企业成长起来之后，全国各地服装企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越来越多。据统计，石狮市的金犀宝、宾伲纳等36家服装企业开始从事虚拟经营；河南、辽宁等地的部分服装企业也加入了虚拟经营的行列。虚拟经营模式在服装业内俨然有蔚然成风之势。阿里巴巴的网站阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文

8、化。其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。优势分析1、网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群比较广阔，且利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。2、阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。3、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。4、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大