王老吉市场环境分析ppt - 看澳门赌场赫英范.ppt

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1、312小组王老吉市场环境分析目录目录分析消费者分析竞争环境分析SWOT分析营销环境分析宏观市场微观市场凉茶市场潜力巨大.随着消费者健康意识的增强，在饮料选择上更倾向于选择健康饮品.截至2012年9月末，在我国饮料行业中，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、功能饮料分别占据了25.65%、21.91%、16.36%、7.21%、22.24%、6.63%的销量份额。近年来我国饮料行业产品结构不断优化，健康型饮料比重不断上升，碳酸饮料份额呈下降趋势.产品:王老吉(一)简介1828年（清朝道光八年），王泽邦在广州

2、市开设了第一间“王老吉凉茶铺”专营水碗凉茶，成为王老吉品牌的起源点。王老吉品牌至今已有185年的历史。1925年，王老吉凉茶参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界民族品牌之一。2006年5月，王老吉为国家级非物质文化遗产.2008年，北京名牌资产评估有限公司对王老吉品牌给出了1080亿元的高价评估，王老吉成为中国的第一品牌。·王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，迅速在人们的心目中奠定了其“凉茶之王”的地位。“怕上火就喝王老吉”的广告语更是迅速红遍大江南北。产品分析在饮食时(特别是在享受油炸烧烤香辣美食时最容

3、易上火)王老吉185年的历史和凉茶始祖知名度,具备碳酸饮料茶饮料果汁没有的预防上火现在消费者更重视健康而王老吉很符合这一点产品特色能降火手感好便于携带储存方便,随取随喝小孩老人大人都适宜,免去冲泡麻烦口味好,历史久传播要点1怕上火喝王老吉(功能诉求)改变青春正能量,我的王老吉广告策略1以产品功能诉求为主2以中央电视台和强势的地方的电视台投放广告,短期内迅速进入人们头脑1以18-35岁年轻时尚活力的人群为主2以感性诉求为主结合理性诉求突出青春正能量加大产品宣传力度,新的定位与加多宝区别开.针对受众,巩固现有消

4、费者.强化宣传.深化潜在消费者计划策略现有策略竞争环境(一)品牌市场王老吉加多宝和其正三分天下1加多宝集团传播策略:沿袭王老吉定位思想,对加多宝进行精准明确定位正宗凉茶领导者媒介策略:品牌传播和渠道覆盖,电视媒体2和其正福建达利园旗下品牌传播策略:名人效益价格差异化，零售价更低包装借势，让消费者“似曾相识”媒体策略:电视广告和销售促进3王老吉广药集团旗下品牌传播策略:明确品牌定位:去火功能,推广品牌深入人心.媒介策略:电视传播迅速覆盖全国SWOT分析1悠久的历史,地道的岭南本土文化特征2深入人心的品牌名3健

5、康养生的理念,符合现代人的生活诉求S1形式单一2定价偏高3消费者对红罐王老吉认识混乱4中药味限制一部分消费人群W1饮料前景大好,健康饮料比重提高,王老吉正符合这一要求O1国内外饮料市场巨头众多2内地降火需求已被填补T营销环境问题一:消费者饮用王老吉后出现身体不适.问题二:与加多宝分家,品牌认知度不高.大体销售策略巩固品牌知名度,提升品牌认知感通过定位改变消费者对不上火凉茶的认知、通过产品个性塑造和强势广告推广树立其时尚健康的市场形象、巩固市场地位，然后在不同时期把握时机一步步树立起民族品牌形象.312小组T

6、hanksThanks