北语15秋《商务谈判》作业1-4答案.doc

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1、作业名称：15商务谈判作业1客观题预算成绩:100分注意：客观题是指单选题、多选题、是非题等能自动判分的题!详细信息：XX题号订题型:是非题本题分数：4内容：信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，対信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。()□1、错口2、对学员答案：2正确性:止确XX题号：2题型:是非题本题分数:4内容：方案制定就是主要把谈判日标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就耍循此方案进行。()□1、

2、错口2、对学员答案：2正确性:止确XX题号：3题型:是非题本题分数:4内容：谈判的效益是指谈判中口标实现的程度，或者谈判者预期日的的完成程度。()口1、错口2、对学员答案：2正确性:正确XX题号:4题型:是非题本题分数:4内容：谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）口1、错口2、对学员答案:1正确性:正确XX题号:5题型:是非题本题分数:4内容：谈判是一种基丁彼此利益基础上的沟通。（）口1、错口2、对学员答案：2正确性:止确XX题号:6题型:是非题本题分数:4内容：在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，

3、这样才有可能获得谈判的主动地位。（）1、错2、对学员答案：2正确性:正确XX题号：7题型:是非题本题分数:4内容：交易而不仅需要详细的方案制定,还需要大量的物质准备。()口K错口2、对学员答案：2正确性:止确XX倾号公販型:皋罪頼本倾分数:4内容：往往商务谈判从总体角度有基本H标、应争取的H标、可交易的H标，即H标本身是单一的，不具有整体性。()口K错口2、对学员答案:1正确性:止确XX题号:9题型:是非题本题分数:4内容：无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就恿味着你这一方利益的彻底丧失。()口1、错口2、对学员答案：2

4、正确性:正确XX题号:1()题型:是非题本题分数:4内容：在谈判屮，要想追求白己的利益,就不能给他人以利益。()口1、错口2、对学员答案:1正确性:正确XX颐号頼舉:杲非濒本颍分数:4内容：在贸易的利益分配屮，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话來描述，即“两利和权取其重，两弊相衡取其轻。"()口1、错口2、对学员答案：2正确性:正确XX题号:12题型:是非题本题分数:4内容:让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。()口1、错口2、对学员答案：1正确性:止确X题号：13题

5、型:是非题本题分数:4内容：我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采収一种合作的利己主义态度。()口1、错2、对学员答案：2正确性:正确XX内容:题号订4题型:是非题本题分数:4在谈判中，I坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。()1、2、对学员答案：2正确性:正确XX题号:15题型:是1F题本题分数：4内容：时间的量包括把握£1己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。()口1、错口2、对学员答案：2正确性:止确题号:16题型:是非题本题分数:4内容：开放初期，在涉外商务谈判中，山于

6、主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。()口1、错2、学员答案：2正确性:正确题号:17题型:是非题本题分数:4内容：如果客户详细询问商品的住前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会來临。口1、错2、学员答案：2正确性:正确XX内容:题号:18题型:是菲题本题分数：4广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）2、学员答案：2正确性:止确XX内容：题号:19题型:是菲题本题分数：4硬式谈判乂叫立场

7、式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益Z上，为了立场宁肯放弃利益。（）°1、错2、学员答案：2正确性:止确题号:20题型:是非题本题分数:4内容：谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。（）°1、错2、XX题号：2］题型:是非题本题分数:4内容：我们过去谈贸易价格确圧吋，曾川比较利益学说模型和和互需求理论模型进行探讨。（）口I、错口2、对学员答案：2正确性:匸确XX题号：22题型:是非题本题分数:4内容：谈判的最高境界是双赢，即双方均耍冇利益的获得和满足。（）□1、错口2、对学员答案：2正确性:止确

8、XX题号:23题型:是非题本题分数:4内容：无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）口1、错口2、对XX题号：24题型:是非题本题分数:4内容：将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。()□1、