北语网院15秋《商务谈判》作业2

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1、彬谣学网谋学网www・mouxue・com■V■ww.rnauNuecam专ft»HftWSI<9社E作业系统一15秋《商务谈判》作业215秋《商务谈判》作业2,zhouxiaozhou1.未做完作业单击【保存作业】，下次可以继续做作业；2.做完作业后，单击【提交作业】则作业被提交给教师，提交后作业将无法进行修改，请慎重操作。3.单击【预算成绩】可以对未提交的作业进行客观题成绩预算。题号：1题型:单选题（请在以下几个选项屮选择唯一正确答案）木题分数：4内容：谈判组最优规模是：选项：a、3人b、4人c、□人d、6人题号：2题型:单选题（请在以卜•儿个选项中选

2、择唯一正确答案）本题分数:4内容：谈判II标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于:选项：a、软式谈判b、硬式谈判c、价值式谈判d、原则式谈判题号：3题型:是非题本题分数:4内容：集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。选项：1、错2、对题号：4题型:是非题本题分数:4内容：翻译的存在体现出我方対谈判対手的重视，也体现出谈判双方的地位。O选项：1、错2、对题号：5题型:是非题本题分数:4内容：外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们白我价值实现的需要。()选项：1、错2

3、、对题号：6题型:是非题本题分数:4内容：谈判屮所占川资源的机会成本即所占用的资源用于其它川途所能够创造出的最人收益。()选项：1、错2、对题号：7题型:是非题本题分数:4内容：当今国际、国内市场中，一燉的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。()选项：1、错2、对题号:8题型:是非题木题分数:4内容：客观上的公平往往存在著公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。()选项：1、错2、对题号：9题型:是非题本题分数:4内容：软式谈判大多在双方的相互需求不对等吋采用，即木方地位较弱吋采用。()选项：1、错2、对题号：10题型:是非题木题分数

4、:4内容：价值式谈判的价值，实际是人际人情的价值，也侑商品价值，如杲不是特别强调立场，而可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。O选项：1、错2、对合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。()选项：1、错2、对题号：12题型:是非题本题分数:4内容：价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一•的収得胜利而是一対-一的结合，建立长远的商务关系。O选项：1、错2、对题号：13题型:是非题本题分数:4内容：谈判中，在双方利益差异Z处容易产生争执，在双方利益重合Z处则比较容易达成协议。()选项：1、错2、对题号：14题型:是

5、非题木题分数:4内容：商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰血之而各自为这场谈判进行和应准备工作的那段时间。()选项：1、错2、对题号：15题型:是非题本题分数:4内容：在谈判中，选项：个人、集体和国家三者的利益冇时是一致的，冇时不可避免地冇所冲突。1、错2、对题号：16题型:是非题木题分数:4内容：开局阶段的目的是打卞气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。()选项：1、错2、对在针对老客户老产品时，集体谈判更冇优势。()选项：1、错2、对题号：18题型:是非题本题分数:4内容：冲动型人物，虽然在谈判中常'热衷于打断対方的发言，但也比较适合当主谈。(

6、)选项：1、错2、对题号：19题型:是非题本题分数:4内容：大家在相互介绍吋，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过來，一般地位低的先到,地位高的缓行。()选项：1、错2、对题号:20题型:是非题木题分数:4内容：如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。O选项：1、错2、对题号:21题型:是非题本题分数:4内容：双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。()选项：1、错2、对题号:22题型:是非题木题分数:4内容：双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地冋应对手的提问。()选项：1、错2、对产品的正常生

7、产是企业生存和发展的关键。()选项：1、错2、对题号:24题型:是非题本题分数:4内容：在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方血的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。()选项：1、错2、对题号：25题型:是非题本题分数:4内容：由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。O选项：1、错2、对