北语网院15秋《商务谈判》作业4

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1、彬谣学网谋学网www・mouxue・com■V■ww.rnauNuecam专ft»HftWSI<9社E作业系统一15秋《商务谈判》作业415秋《商务谈判》作业4,zhouxiaozhou1.未做完作业单击【保存作业】，下次可以继续做作业；2.做完作业后，单击【提交作业】则作业被提交给教师，提交后作业将无法进行修改，请慎重操作。3.单击【预算成绩】可以对未提交的作业进行客观题成绩预算。题号：1题型:是非题木题分数：4内容：以沉默來应付局面，尽量不说更多的话的策略在谈判小常常使用，可以更多地了解对方意图。()选项：1、错2、对题号：2题型:是非题本题

2、分数:4内容：挡箭牌策略应该是一种屮性策略，如运用过多，就会转化为负而，如调动合适，不失一种正面的策略。()选项：1、错2、对题号：3题型:是非题木题分数:4内容：口本人比较太欣赏个人主义和自我中心主义。()选项：1、错2、对题号：4题型:是非题本题分数:4内容：谈判屮，入朋时应该尽暈从椅了的右而落朋，落朋示不应频繁地挪动朋位。()选项：1、错2、对题号:5题型:是非题木题分数:4内容：站立吋规范的婆求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂口然下垂等。()选项：1、错2、对题号:6题型:单选题（请在以卜7L个选项中选择唯一止确答案）本

3、题分数:4内容：团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点：选项：a、H本商人b、华商C、阿拉伯商人d、德国商人题号:7题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一止确答案）木题分数:4内容：规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：选项：a、空城计策略b、声东击西策略c、挡箭牌策略d、最后通牒策略题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一止确答案）本题分数:4内容：善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是：选项：a>H本商人b、美国商人c、阿拉伯商人d、徳国商人题号:9题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）木题分数:4内

4、容：为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：选项：a、声东击西策略b、扌当箭牌策略c、最后通牒策略d、货比三家策略题号：10题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容：对于对方谈判组整体成员，采用差界性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：选项：a＞开小会b、宠将法c、恻隐术d、泥菩萨战术题号：11题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：4内容：把项口屮的各坏节整体打包，通过把整个项口打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的

5、策略是：选项：址最后通牒策略b、货比三家策略c、化整为零策略d、化零为整策略题号：12题型:单选题（请在以下几个选项屮选择唯一正确答案）木题分数:4内容：用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事時的策略是：选项：a、建立满意感b、宠将法c、恻隐术d、泥菩萨战术题号：13题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容：为了达到某一冃标，反而要装作很不在乎某个冃标，而斤斤计较于其他FI标，以求最终达到本來目标的策略是：选项：a、空城计策略b、声东击西策略c、挡箭牌策略d、最后通牒策略题号：14题型:单选题（请在以下儿个选项中选择

6、唯一正确答案）木题分数：4内容：那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：选项：a＞美式谈判b、日式谈判c、欧式谈判d、华式谈判题号：15题型:单选题（请在以下几个选项屮选择唯一正确答案）木题分数:4内容：主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是:选项：8、化整为零策略b、化零为整策略c、唱红白脸策略d、针锋相对策略题号：16题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）木题分数：4内容：一套标准的西服一般冇多少个口袋：选项：a>14b、15c、12d、10题号：17题型

7、:单选题（请在以下几个选项屮选择唯一正确答案）木题分数:4内容：把一个整体项n或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人,从而产生某种竞争效果的策略是：选项：a、挡箭牌策略b、最后通牒策略c、货比三家策略d、化整为零策略题号：18题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）木题分数:4内容：时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点:选项：a、Fl本商人b、华商c、阿拉伯商人d、徳国商人题号：19题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一疋确答案）本题分数:4内容：一-把手做主负责是哪

8、个国家商人谈判的风格特点：选项：a>口本商人b、华商C、阿拉伯商人d、徳国商人题号:20题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一疋确答案