【精品】金和嘉苑定价方案.doc

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1、金和嘉苑定价方案□竞争楼盘信息▼德和园（11月13号开盘，十万平）销售：百分之七十区位：常徳市柳叶路西段与龙港路交汇处（常徳市公安局旁），未来城市政治、文化屮心。毗邻丁玲公园、三馆三心、公安局、区府、文理学院等。园林：屮式园林，品位一般建筑：全框架、小高层板式建筑。户型：90平二室二厅、114平三室两厅、125平三室两厅、154平四室两厅两一卫起价：3028均价：3500元/nf层差：1至7层每层100元，7层至8层差40元，8层以上每层30元。▼锦安嘉苑（现所剩房源不多，销售达85%）区位：常徳市人民西路（常徳市七屮旁），交通便捷，学校、医院、菜场、银行配套齐全。园林：一

2、般。因为地块小，园林规划品位很难有出色表现。建筑：全框架，小高层塔楼户型：分别为40平一室一厅、68.77两室两厅、93.52平、109.29平、120.3平三室两厅、129.8平四室两厅，户型设计紧凑实用。起价：3458均价：360（）左右层差：20元▼创鼎・御和园区位：常徳市芙蓉南路落路口，与沅水、屈原公园毗邻。此区位正在修建芙蓉路、三桥、金丹路等市级重点工程。建成示，将提升项目的附加值。园林：合院，屮式园林。建筑：纯多层用合院落户型：75/91两室两厅、101/109/121/128三室两厅。户型多样，实用性好。起价：一期开盘己售罄，二期11月底开盘。现接受登记屮。预

3、计均价在3200左右。均价：层差：▼伟星・文津华庭区位：常徳市洞庭大道西段（湖南文理学院），交通便捷。菜场、酒店、三馆三心、学校、银行等配套相对较成熟。园林：LOHAS社区，欧式园林，景观品位较高建筑：全框架、高层板式与点式建筑户型：50.8平一室一厅、83.6、93平两室两厅、122・7、132・9平三室两厅、152.8平四室两厅起价：均价：3750元层差:50元。景观差20元▼星雨林•汀湘湖畔区位：常徳市柳叶湖车站。属于柳叶湖版块，休闲度假区。从居住的角度来说，星雨林•汀湘湖畔是比较宜居。交通相对便捷。町比屮国城市第一湖一一柳叶湖仅五分钟车程。但生活配套相对较差。园林：

4、屮式园林。品位出众。建筑：框架小高层点式与板式建筑户型：92、91.5两室两厅、133.6三室两厅均价：3400左右层差：50元。景观差20元▼芙蓉盛世区位：常徳市皂果路北端。属新城版块。紧邻丁玲公园，三馆三心，多家市育单位。项目体量为常徳最大，物业服务与小区硕件配套完善。园林：园林品位出众。建筑：框架小高层点式与板式建筑户型：126、128、135、142三室两厅均价：3600左右层差：30、50元。景观碧20元□综合评比屣警称评判况德和园芙蓉盛世创鼎•御和苑星雨林•汀湘湖畔金和嘉苑区位价值2322182020建筑2323192020园林景观2324222219户型22

5、21232020总分9190828279注：每一标准满分为25分。小结：横向评比，金和嘉苑从区位上来说，与徳和园、星南林•汀湘湖畔与芙蓉盛世、创鼎•御和苑是相当。从建筑上来说，与星雨林•汀湘湖畔、芙蓉盛世、徳和园相当。但从体量上来说，与三个项目相差较大。从上图可以看出，金和嘉苑从综合评分上处于低分。□定价法则金和嘉苑定价采用市场导向法综合定价机制。通过前期市场询价，客户对价格敏感程度起价在2900左右，均价在3400左右。在三闾片区内，价格横向对比为零。根据房地产惯例,一般开盘的价格在询价基础上上浮5%或10%左右为开盘最终价格。所以，定价采用低开高走策略，起价层与均价层层

6、差设置为100元，均价层以上层差设置为30元、阴阳面茅价设置50元，均价在3500左右。具体价格如下：1号楼住宅房号301302303304面积103.34129.40107.8386.72单价2958295829582958总价305680382765318961256518房号401402403404面积103.34129.40107.8386.72单价3058305830583058总价316014395705329744265190房号501502503504面积103.34129.40107.8386.72单价3158315831583158总价326348408

7、645340527273862房号601602603604面积10334129.40107.8386.72单价3258325832583258总价336682421585351310282534房号701702703704面积103.34129.40107.8386.72单价3358335833583358总价347016434525362093291206房号801802803804面积103.34129.40107.8386.72单价3458345834583458总价357350447465372876299