广州嘉和苑推广方案.doc

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1、广州嘉和苑——体现完美精神的都市豪宅项目简介　　嘉和苑，地处广州市越秀区东风西路148号，毗邻中国大酒店、东方宾馆、中国商品出口交易会、广州市政府、广州国际金融大厦等，为市内核心地段，交通方便。嘉和苑由8座住宅大厦组成，总建筑面积超过20万平方米，前临80万平方米的流花湖公园，附近各类服务设施齐全，内部更精心规划，休闲娱乐才式齐全，为住户提供十分罕有完善社区生活，加上荟萃顶级建筑选材，实属集繁荣与闲适，清新与尊贵于一身的理想居庭。　　嘉和苑由广州市房地产开发实力前30名企业——广州市越华房地产发展有限公司开发

2、，其外方投资商是著名的香港嘉华集团。　　发展商简介　　作为嘉和花的开发商，嘉华集团是香港的一家上市公司，实力雄厚。从1994年开始在广州发展，主要业务是房地产。附属公司逾200多家，分别从事建筑材料、地产及酒店业务等，投资范围遍及香港、内地、东南亚、北美各地。其中，素和苑是集团在国内发展的重点项目之一。这些年，尽管市场变化很大，不论是由早期的供不应求和外销为主转为现在的供过于求，以本地买家为主，嘉和苑的销售业绩一直都非常出色，这主要得益于四个方面的因素：一是嘉华集团雄厚的经济实力与管理经验；二是以客为主，提供

3、最好的产品给市场，始终坚持行业领导地位的经营理念；三是超前意识，主要体现在设计规划上；四是市场意识好，能随时根据市场的变化及时调整营销策略。嘉和苑的总体评价和开发历程　　嘉和苑每一阶段的成功，无不时时体现发展商的追求完美精神。在国际房产界很强调的地段这一因素上，嘉和苑可谓尽得地利之便。地处东风西路的嘉和苑，毗邻中国大酒店、东方宾馆、中国商品进出口交易会，广州市政府，广州国际金融大厦等著名的政治与经济建筑物。其交通方便无比，地铁一号线西门口站，徒步等几分钟便可到达，往返火车站及白云机场亦不过五到十分钟的路程。嘉

4、和苑附近，学校、医院、商场林立。另外，80万平方米的流花湖公园正对嘉和苑大门，面对湖光树影、天然秀色，无论是泛舟湖上，还是漫步长堤，都是满目清翠，一种自然清新的感觉随风扑面，这对饱受都市喧嚣之苦的广州居民来说，无疑是大自然的恩赐，拥有了嘉和苑，就等于拥有了美丽青青的流花湖。　　如果说嘉和苑得天独厚的地利环境是项目销售的基础保证，那么，如果说发展商高超的市场运作手法，则是项目赢得卓越市场评价的关键因素。嘉华集团凭借雄厚的经济实力与管理经验，以提供好产品为基础，运用先进的规划设计理念，随时根据市场的变化及时调整营

5、销策略，用其追求完美的精神，塑造了广州房地产市场公认的精品豪宅。　　嘉和苑在95年首期推出时，广州市房地市场上的豪宅每平方约为9000元，按面积120平方米计算，一套豪宅的价格基本上都在100万元以上，而且，当时广州、豪宅市场的竞争非常激烈，已出现供过于求的局面，考虑到嘉华集团在香港的良好声誉，部分香港居民在内地买房的需求以及流花湖公园的独特优越的地理环境，嘉和苑一期主要针对香港居民推出两栋蒙宅、很快便全部售磬。其中大多数卖给了香港客户，还有少量卖给了大型国有企业。其中的一栋商业中心，则凭着无与伦比的地理位置

6、和发展商的卓越信誉，整栋卖给了香港汇丰银行作为华南地区的总部。　　嘉和苑一期推广尽管销售良好，但也留下了许多不足之处，这对追求完美的嘉和苑发展商来说，成了心头一件非常遗憾的事情。如果你现在来到嘉和苑，！就会发现第一期与第二期尤如两个完全不同的项目，无论是户型还是外立；。面的设计，嘉和苑第二期都是完全的重新设计。叶年，嘉和苑没有立即对第二期进行开发，而是另斥重金，礼聘著名的王董国际设计师事务所对嘉和苑重新进行规划和设计，又聘请国：际知名的泛亚易道环境设计公司进行园林设计及监理，保证了项目产品的卓越质素，事实证明

7、，嘉和苑的这一调整虽然多花了许多钱，但是，它保证了项目处于广州豪宅的至高点，为记发展商创造了更客观的市场利润。　　在第二期推广之前，嘉和苑在进行充分调查研究的基础上，审时度势，及时将房地产开发转向了需求更大的新生代家庭。避开当时广州豪宅市场上依然以大面积为主的开发商之间的正面交锋，率先推出豪宅市场上的中小户型，面积在60--80平方米之间，房型以小型三房二厅、两房二厅为主，相邻的两层房屋之间并可左右打通，随意间隔为120-160平方米之间，设计师对嘉和花第二期的巧妙处理既可满足一部分因经济实力所限需要购买小面

8、积户型的消费群，同时又不会失去对大面积户型需求的客户。这种灵活的设计方案就是根据当时对市场的调查所得的结果。　　以广州的律师行业为例，当时广州约有1000家左右的律师事务所，每家律师事务所大约有三个合伙人，每月的收入在20000元以上，这样就会有3000人的目标市场。这样的消费群在广州还有很多，他们年龄在28——40岁左右，为年轻的成功人士，一家以三口或夫妻二人居多，追求高质量的生活，喜欢新颖的设计