盛景嘉苑前期策划方案.doc

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1、盛景嘉苑前期策划方案一、开发商前期的准备工作。1、盛景嘉苑项目部提供县城闹市区一所营销中心，并对其进行装修，配备日常必需办公用品。（营销中心选址应和县城内售价最高、销售最好的楼盘毗邻。这样可借助大楼盘的宣传效应增加我们楼盘的相应关注度，提高知名度，增加客户来访量。县城购房消费者对价格非常敏感，在大楼盘的高价比较和压力下，突出本楼盘价格优势，体现性价比。）2、配备盛景嘉苑看房车一台。（看房车外观应带遮阳棚，且可充电，车身印有盛景嘉苑LOGO可起到大范围宣传效果，同时为客户去现场看房提供方便，可提高楼盘知名度和提升楼盘品质。）

2、二、代理公司准备工作。1、当地招聘4名置业顾问。常德市招聘营销主管1名。（营销主管要求多年从事房地产销售行业，经验丰富，可加速楼盘销售量，以利投资资金快速回笼，实现投资利率最大化；营销主管可对营销人员进行业务培训与客户前期接待事宜。）2、前期广告宣传。一是可印制DM单页，在人员集中地段或县城主要商区及购物中心进行发放。二是租用宣传车下乡进行宣传。三是利用手机编制楼盘宣传短信进行群发。3、进场后办理VIP至尊卡活动。至尊卡优惠活动为交1000元抵12000元，在购房时抵用。（经过调查了解，隔壁楼盘优惠活动为交1000元抵10

3、000元。我们应充分抓住客户的心理需求，至尊卡优惠力度比相邻楼盘多2000元，这让我们的客户认为在同样地段，我们的优惠幅度比相邻楼盘大，可增加我们至尊卡的办卡量，极大的增加了我们的潜在客户。我们在楼盘开盘销售时，定价可比相邻楼盘多10元/平方，这个定价对客户心理不会造成明显差别，而对于我们就可将之前多余的优惠进行平衡。）4、楼盘开盘时间暂定为2014年10月1日。（7天长假是返乡置业的最好时机。）5、开盘的推栋与定价。（根据客户情况与市场变化而定。）6、盛景嘉苑开盘销售的详细流程，待我司进场后进行细化，出示方案。常德市一和

4、代理公司二〇一四年七月三日