产品营销策略.doc

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1、产品营销策略：一、产品策略欧乐B产品以科技引领质量生活为理念，旨在为消费者提供高质量的刷牙体验和专业口腔护理服务，为此，我们应以完善产品功能为主，提升顾客产品满意度的同时，加大品牌影响力，以此来开拓欧乐电动牙刷市场。以下围绕产品组合优化及新产品开发两方面进行：A）产品组合优化1）针对不同年龄段的消费者进行产品细分：欧乐B电动牙刷类型包括了儿童型、成人型，在这些不同类型的电动牙刷中整合，退出系列模块；2）推出与产品组合优化装，提供套装产品销售服务：A家庭装，针对家庭用户，提供标准型的产品套装；B情侣装，针对情侣关系用户，提

2、出“关爱口腔关爱你我”理念,推出配套专业护理产品；C礼品装，为重大节日提供的特别产品组合，并辅以一定价格优惠以及附加礼品(如漱口水、牙线等)策略；3）针对高消费需求的顾客，我们在产品优化基础上，推出限量版至尊洁净电动牙刷系类组合，满足他们对于差异性产品的需求。B）新产品开发针对电动牙刷的不同系类，我们提出“1+X”配合产品开发新思路，在原有的电动牙刷产品上，以注重用户体验为导向，侧重配合使用产品的长期发展性，生产新产品如：电动牙刷专业健齿牙膏、电动牙刷辅助漱口水、电动牙刷护理工具等。二、价格策略尽管欧乐B电动牙刷产品相对

3、与市场普通牙刷的价格高出很多，但在同类型的电动牙刷品牌中，价格处于适当范围，故对现有产品维持原价是主要的价格策略。除此之外，为了加大营销效果，我们可以在维持大致产品价格不变或变化较小的基础上，实行优惠辅助价格策略，主要包括：1）在网络销售模块，适应时节（如对应换季电器更新等）地采用降价促销或提供包邮服务方式吸引顾客；精选范本,供参考！1）“买多送积分，积分换赠品”活动，利用赠品的消费者的吸引来改善维持原价不变的销售状况；2）针对产品优化组合中的不同套装组合（家庭装、情侣装、礼品装、豪华装），主打“家庭爱护理”、“亲近无距

4、离”、“送礼送健康”、“低调也奢华”多重营销活动，给予积分抵扣价格策略。【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】精选范本,供参考！