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时间：2020-02-07
《行业客户营销培训——战胜盲点篇.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、主讲：孟昭春战胜盲点篇成交高于一切成交高于一切找对人———一网打尽说对话———一剑封喉心态好———战胜盲点工具妙———系统为王决策者技术把关者使用者教练四个购买影响者系统为王1工具系统把营销员武装到牙齿麻雀变凤凰2管控系统提成制是营销管理者懒惰的表现过程好，结果就好3海、陆、空传播博客营销、平面媒体、广播电视等侵略式，覆盖式没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。业务人员的执行力就是企业的推动力。改变一念之差就可层层突破请看有两个人请看老妇人 年轻女子请看概念：盲点一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。人类认知心理的三个
2、概念概念：集注/排斥当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时，我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”，因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极，也妨碍。人类认知心理的三个概念概念：网状激活系统是保持警觉或意识的网络系统，在不同意识程度下能够发挥不同的作用。人类认知心理的三个概念快乐痛苦盲点理论人类认知心理的三个规律选择认知——盲点集注时——认定一个事物追寻目标——盲点会被打开追求快乐，逃避痛苦设备维修公司业务员的销售策略设备科长技术科长车间主任生产副厂长厂长技术交流会决策成交→→↓↓←←小结：1、人人都有盲点，销售从拒绝开始。2、理性商品要感性推销。3、明确就是力量。4
3、、人们会因为自己的原因而购买。
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