十个销售话术.ppt

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1、销售话术一、你们这套产品太贵了量又少是的，大姐我刚接触这套产品时，我也觉得有点少，然而当您使用之后它所带给您肌肤的改善及效果时,您就会觉得它的价值了。绝对是物超所值！二、我回去考虑下新客人（A）好的，我们有许多会员第一次来也有同样的想法，后来她们在使用的过程中体会到产品疗程效果时，都有共同的一种反应早知道就早点用这套产品老熟人（B）是的，是应该考虑下，对了，大姐，您是在考虑关于哪方面的问题，在什么情况下，你会现在决定买呢？三、我今天没带那么多钱，下次来好了我知道，一般人出来哪有带那么多现金在身上的，对了，大姐，我今天先帮你把表格订单填好，您看先缴两百或三百元，哦刷卡也可以四、这个产

2、品对我的皮肤是否有伤害会不会有什么后遗症？大姐，您真的是很细心，而且很懂得照顾您的肌肤，我们美容院最重视的也就是产品对于客户的肌肤的反应，所以我们是经过严格的选择，也考察过许多做过这种产品的美容院五、效果有了我才给钱大姐，蛮喜欢开玩笑的，也蛮幽默的，大姐，记得哦，这套产品您一定要按照我刚刚给您说过的方法使用，这过程大姐您会感受到您的肌肤一天比一天更加光泽、靓丽，而且在使用第一阶段后，您会发现比现在更年轻了六、我从来没听过这个牌子这是一个非常专业的品牌，这个地区只有我们有资格做，当初我们经过同行推荐才引进来的，刚开始，我们引进这个品牌时是经过公司非常严格的培训，考核过才能操作（我不是

3、有一段时间不在吗？）最重要的就是确保产品能给每一个使用者所带来的成效，所以我们也是这个地区的唯一代理。七、使用你们的产品效果能达多少，多久有效果？大姐，您问得非常好，使用过我们产品的顾客，只要按照疗程及我们专业所配给您的产品正确使用，一般都会很满意的，当然这也在视您个人的肌肤情况及配合的程度，不管怎样，在第一阶段后，都会比您现在好上很多更重要的是当您肌肤改善后，要持续的保养八、停用后，是否会反弹？大姐，您问的非常好，任何人的肌肤一定要长期的保养，您看，那些肌肤非常漂亮的女人，她们一定有长期的做保养，所以大姐当您肌肤改善后，接下来一定要持续的保养,到那时候我会根据您的肌肤选择一套简单

4、又适合您的保养产品九、你们的产品使用起来太麻烦了,我本来就懒?大姐,那是因为您还体会到产品所带给您肌肤亮丽的感受.其实使用它非常简单,就像白天起床后我们刷牙,洗脸那么简单,当您体会到产品对您肌肤改善时,那时您会变得越来越漂亮,叫您不擦还不习惯呢!十、我家里已经有很多名牌产品了,另做疗程不配产品行吗?是的,看大姐就知道您是用名牌的,那些产品都是很贵很好的,然而大姐您现在是在做疗程,尤其是我们针对您现在阶段肤质所做的疗程,这是一套专业的产品,配合起来使用效果才会更好,当然当您肌肤改善好后,您的那些名牌产品就可以当后续保养品使用了