锐爽、钻豹销售分析与对策.ppt

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1、济南豪爵商务有限公司2011年6月豪爵营销例会——锐爽、钻豹销售分析与对策zzzzzzzzz目录一三行业报表情况四工厂支持政策返回锐爽、钻豹销量提升对策五零售价公布方案二豪爵临沂市场占有率情况一、行业报表情况（前十五名企业内销）2011年1-5月，前15名企业累计内销降幅为24.5%，高于全国平均水平2.4%，银翔、济南大隆同比有所增长；其他13家同比下降,其中轻骑铃木降幅最大，达47.6%。受全国消费市场形势及行业政策调整影响，摩托车行业销量总体下滑严重。二、豪爵临沂市场占有率情况（下乡数据）三、锐爽、钻豹销量提升对策销量的减少对豪

2、爵经销商最直接的影响就是利润的降低，那么怎么办呢？我们要针对铃木系列，重点是锐爽、钻豹系列想办法。1、要提升利润首先要提升销量事实证明，现在疲软的市场情况下，送空调、彩电效果都不明显，而直接让利消费者的降价促销是最佳对策。历史降价降幅与销量增长关系图车型状态5月零售价工厂降幅降低幅度对应增长率结论锐爽-2F碟77803003.9%23.3%仅凭工厂降幅，根据历史经验曲线，实现销量增幅较少。尤其是主销产品钻豹系列，仅有10%左右的增幅。钻豹K-2A碟72002002.7%8.9%钻豹K-A碟69002002.9%12.6%2、目前，政府

3、针对非法国三车、助力车、电动车均采取了有行动，但对市场的作用不会立即显现，市场不等人，因此我们厂商必须一起行动起来，共同降价促销。关于查处江门市华龙摩托车有限公司等企业违规行为及处理决定的通报返回返回3、提升销量的利益分析：“量-利”平衡月均零售3台钻豹和锐爽（价格调幅中含工厂降价）车型项目零售价格（元）单台毛利（元）价格调幅（元）价格下调比率预计增长率销量利润（元）HJ125K-A降价前690082032460降价后6480600420-6.0%28.9%42400国二时595060031800HJ125K-2A降价前7200890

4、32670降价后6800690400-5.5%28.3%42760国二时655072032160EN125-2F降价前778091032730降价后7280710500-6.4%29.4%42840国二时690078032340结论：若工厂与商家共同让利5%以上，将实现销量增幅近30%（月零售增加1台），既实现总利润的增加，又提升了市场占有率。四、工厂支持政策：1、自2011年5月26日起，EN125-2E/F系列降价300元（其中鼓刹车降250元），HJ125K-A/2A/3A系列、GN125-2/2F系列降价200元。对各经销单位

5、5月25日日末库存给予补差。2、自2011年6月26日起，HJ125K-3A降价100元，对各经销单位6月25日日末库存给予补差。3、对6月26日—7月25日铃木系产品提货完成专项任务的经销单位，给予100元/台的销售激励奖。4、针对铃木系跨骑产品7、8月工厂将对县市主销商专营奖不予考核，全额兑现；要求各县市主销商对乡镇零售店实行底价供货。5、下半年工厂每月将有不少于2款新品投放市场，各级经销单位应该以现有产品提升市场占有率，用新产品获取更高的利润。大长江近年来与全省经销商风雨同舟、精彩活动回顾：年份月份活动主题2008年1月豪爵五连

6、冠激情五重礼5月豪爵五连冠豪礼迎奥运8、9月激情8月，我们一起来加油！10月豪爵摩托洗从天降12月豪爵喜迎六连冠全线直降300元2009年5、6、7月购豪爵、送牌照、享补贴9、10月迎国庆60周年，购豪爵三喜临门2010年1、2、4、5月共享豪爵七连冠好运中奖1000元8、9月共享豪爵七连冠以旧换新抵1000元11月提国三奖国三2011年1月豪爵销量8连冠用户满意5颗星购车即享1588元4月EN、宇钻、豹系列专项促销多年来，全省经销商伴随着豪爵品牌已茁壮成长起来，今天这一点点的风雨阻挡不了我们，我们要共同投入，共度难关。zzzzzzz

7、zz1、锐爽、钻豹系列零售公布价返回系列车型特征原最低限价报纸公布零售价公布价与限价差钻豹系HJ125K-3A钻豹/平/电启77007480-220HJ125K-2A钻豹/黑白机70006800-200钻豹/鼓刹67006650-50HJ125K-A钻豹/黑白机66006480-120钻豹/鼓刹63806380EN系EN125-3E锐爽/导/平8800888080EN125-3F锐爽/圆/平/运动版8600868080锐爽/圆/平8500858080EN125-2E锐爽/导/铝7650768030EN125-2F锐爽/圆/铝73507

8、280-70锐爽/圆/铝/鼓69806980五、零售价公布方案zzzzzzzzz2、省级媒体广告宣传返回工厂将于7月4日起在山东省齐鲁晚报等省级媒体公布锐爽、钻豹系列零售价，共计5期。横幅海报宣传单张zzzzzzzzz3