nieh电子商务师案例试题.doc

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1、全国信息技术高级人才水平考试NationalInformationTechnologyExaminationforHigh-LevelTalent案例考试试卷请考生开始考试前仔细阅读试卷说明试卷说明1.考试时间：150分钟，请注意随时存盘，以免数据丢失。2.木考试提交答案按照以下要求：考试解答答案文件名以试卷要求的命名及扩展名为准。考试解答答案保存于“C:电子商务师”文件夹屮。禁止考生在放置答案的文什夹中放置任何与考试要求无关的文件。如未按照要求提交,则答题无效。使用软件的说明字处理软件：MicrosoftOfficeWord2003输入法软件：拼音、标准、五笔输入法案例试题（共二题

2、，总分100分）第一题:案例分析题（本大题包括3小题，共50分）（一）惠普公司网上采购案例（20分）惠普公司历来部是商务史上的革新者。他们有一种离经叛道的典型做法，就是成立许多完全独立的了公司，并让它们任意做它们想做的事情。这种做法使得惠普公司极迅速地发展，儿十年来一直在他们所处的领域内独领风骚，将其他的竞争对手们远远抛在后面。不过近几年来，惠普的发展速度有所减缓，似乎开始在向人们暗示：廉颇老矣，惠普公司“分而治Z”的经营战略的确有其隐含的不利因素，其屮较明显的一点就是由于各部门分头采购，使得他们进来的办公设备、文具用品以及各项服务都是惊人地昂贵，因此公司每年在这些项目上的开销部是一个

3、天文数字。到1999年底，惠普花在这些项目上的总金额就高达20亿美元。惠普对这个问题早有察觉，并于1998年进行过调查。调查发现，白己公司的集团购买行为过于分散，过于随便，缺乏统一的规划与控制。“许多雇员自己跑到附近的一家电脑与办公用品商店去随意采购东西拿冋来报销，而不是到与我们有供应协议的供货商那里去采购，这样做的结果当然是要多花很多冤枉钱。”公司前采购主任说。因此惠普公司立即着手探讨建立一个基于网络的采购系统，自在促使惠普的总数为84000多的员工队伍全祁从指定的供应商那里取得诸如铅笔、台历和电脑这样的办公用品，铲除“阔少爷买东西”陋习，全面实现采购的决策与实施过稈无纸化。作为这个

4、过程的一个副产品，惠普得以对他们庞大的供应商数据库屮的卜力个供货点进行筛选，只留下最可靠最高效的能够进行网上交易的少数大型供应商。在齐种各样的软件选择方案屮，公司的电子采购组最终选定了Ariba采购系统，并于1999年9月正式启动。在4个多月的试运行时间里，这套系统先后接待了一百多个用户。运行的结果使惠普官员们确信：Ariba网上采购方案将能够让公司每年在（维护、修理与运行）项目上的支出减少6000万到1亿美元。事实上，效果比原先佔计的更好。在惠普实行采购电了化的过程屮，发生了一件很有意思的事情。尽管公司对试运行的结果十分满意，但他们实际上并不想亲白驾驭这只庞然大物。按照公司的惯常做法

5、，新千年的第一个二月份，电了采购组便从总公司剥离出来，成立了一个完全独立的营利性的商业服务公司。商业服务领域正好是目前方兴未艾的一个全新的BSP概念，而专业化的电了采购又是这个领域屮填补空白的一种服务项目。电子商务的业内分析家对此都极为关注，认为它将在未来儿年内得到无比迅速的发展。最早关于电了采购的想法是由买主来管理其采购网站，吸引供应商到自己的站点上来。但真正实行起来却往往很难，因为许多供应商没有自己的网上产品目录，或者根木就不想参加买主的站点。因此，一个独立的公开对外服务的专业采购网站就更有可能把卖主与买主拉到一起。现在惠普的员工需要买什么东西都上Alliente的网站去订购，而不

6、是在公司自己的内部网寻找自己的采购部。网站对所有的交易都有详细的记录，以方便日示的维修与保养。总资产达四百七十亿美元的惠普公司从此能够与其一百个供应商进行更加快捷的交易与联系。过去需要两个星期的采购过程，现在只需要不到两天就可以完成了。对于供应商来说，过去所有的开票、调货和信用卡问题需要皆用70%的工作时间，而现在这些时间仅仅占-30%左右。将来有一天，惠普的员工都不必为购买纸张或打印墨盒而操心，因为系统能够自动算出某台打印机需要换墨盒的时间并及时提醉他们。结合惠普公司网络采购的案例进行分析并冋答如下问题：（1）惠普公司为什么进行采购模式的转变？（10分）（2）实施网络采购必须处理好哪

7、些问题？（10）（二）亚马逊的经营策略分析（15分）2009年4月24日，亚马逊的市值362亿，这家创办于1995年的网络书店，已有超过4000万名用户，平均每天卖出6力木书，销售业绩平均每年增长320%以上。亚马逊有410力种以上图书供你选购，比全球任何一家书店的存书要多15倍以上，有人打趣地说，你得开着汽车，才能浏览完它所提供的书目。什么造就了亚马逊的成功呢？第一是搜索快速。亚马逊不断更新其技术设备，使用最先进的网络服务器，因此功能极为便利