[精品]ERP沙盘模拟实践论文.doc

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1、ERP沙盘模拟实践报告市场营销0911—戴选今年的短学期实践我们进行了ERP沙盘模拟实践。前期是进行操作练习、讨论、方案确定，最后一天是小组间的正式比赛。正是这次的实践让我受益匪浅，对企业经营有深一层的认识。这次的ERP沙盘模拟比赛年限是6年，启动资金600万元。第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其屮三条柔性线，一条自动线，合计需要花费750万元。为满足资金方而的需求，我们借入短期贷款608万元。第一年顺利度过。第二年，生产线建造完毕，我们开始采购原材料进行生产。我们第一步的安排是做Pl、P2产品。但是到了偿还短期贷款的吋候

2、，由于账面资金和其他贴现物不足以偿还贷款，我们无奈地破产了。于是向老师申请注资，我们又得到了500万元的股东资本，继续经营，到年末产生净利59万元。第三年，我们继续生产Pl、P2产品，同吋大家讨论决定再建造了两条口动线来扩大生产规模和提高市场份额。这也是为下一步生产安排做准备。这一年里我们还第一次借入了长期贷款总额为808万元。经营的状况比上一年又了很大的好转。但是这年的一次违约让我们遭受了不小的损失，不仅没有收入，还支付了违约金。第四年，我们的生产安排发生改变，开始主要生产卩2、P4产品来获取更大的收益。随着策略的改变、产能的扩大，现金流的改观使我们拿

3、到的订单越来越多，投放广告的次数、数额也大大的增加。同吋我们也开始生产库存商品来满足下一年的订单。第五年，继续采用三条自动线生产P2,三条柔性线灵活选择以生产P4为主的方案。但之前采购原料丄出现了一•些失误，购入的原料没有能够匹配，为完成订单，我们不得不转产。这导致这一年我们部分吋候有的生产线是空闲的，产生了资源的闲置。第六年，我们全线开动，拿到了六年來最大的订单额，产生的利润为561万，也就是在这一年我们实现了公司账而累计盈利，开始纳税。最终我们在结束6年的经营时，所有者权益为1524万元，负债为1362万，纳税142万，为股东实现了正收益。二、ERP

4、沙盘的经营得失和经验教训纵观整个过程，在第二年就破产，是我们组最大的失败。破产是我们临时改变了贷款方案和没有进行细致的核算而造成的，在之前的练习屮我们选择了第一年就开始采用长期贷款，但现金一-直比较紧张，无法增加牛产线。所以比赛日我们在询问有经验的同学后，选择了短期贷款。但错误的是我们选择了一次性的人额短期贷款，以至于我们在第二年还款期时根本无力偿还。究其原因，除了对临时变换方案可能造成不良影响外，还有就是我们团队在实际操作屮缺乏核算后续经营支出的意识，没有远期规划而是走一步想一步。这六年的经营屮我们还存在其他-些问题。先是在分工上，由于团队屮不是每个人

5、都能具备与职务相应的能力与分工意识，使得实际操作屮有时会出现混乱的局面。部分人越职、部分人被边缘化，当然这也是随机组队的硬伤。象我们这组屮财务报表的填写上，由于财务总监在会计知识上的不足，使得报表i直出现错误。其他的一-些失误，比如拿订单的吋候没有考虑好交货期限和生产能力，最后没有能够按时交货，支付了违约金等等。从这些失误屮我们得到了很多的启示，得到了很多关于企业运营的心得体会。他改变了我对于企业经营的简单认识，知道了一个金业经营的困难与挑战。首先一点就是企业的经营不是想当然的事情，每次的决策不能够是凭感觉、扌巾脑袋决定，而是要有调查、计划、预算、评估的

6、。我们要有科学的决策过程，才能有好的结果。其次，我们明白了财务管理在企业经营屮重要性，他可以客观地反映企业的经营现状，企业的困境和问题。如果一个企业没有完善的财务管理机制,这个企业就不会健康的发展下去。要么饿死，要么撑死。第三点，对于企业团队的选择上，我们需要注意一个人能否胜任他的职位，把i个人放在不适合他的位置上，将对企业运行产生阻力，减少企业创造的价值。其他诸如团队成员之问的合作、信任、包容都是企业建设过程屮需要解决的。三、ERP沙盘模拟中我的职责这次的沙盘模拟屮我们团队共有6人，我在团队屮担任CEO的角色。-•个很有挑战性的角色。我需要决定企业经营

7、发展的大方向，产品生产的策略；需要在关键的时刻、多种意见胶着的吋候果断拍板，并承担相应的责任；需要跟各位总监及时的交流，听取他们的意见，从他们给出的方案上选择、改善；需要调动整个团队的积极性、协调各方的意见、维护团队内部的和谐。这次沙盘模拟屮我们在策略的选择上是正确的，采取前期生产Pl、P2,后期P2、P4的方案，为我们在后来的发展屮赢得了空间。如果不是财务上的错误,我们可以取得不错的成绩。作为CEO,这次的模拟屮我是失败的。贷款问题上，我选择了短贷，没有深思熟虑，临吋改变了原有策略。使得我们组在第二年就破产了，作为一个领导者我需要负主要的责任。在第二年

8、破产后，大家的情绪十分的低落，觉得已经失败了，没有继续下去的意义了。其实作为CE