星河丹堤周报10.1-10.7.ppt

《星河丹堤周报10.1-10.7.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、Structure周报框架上周市场情况上周来电来访情况累计销售情况深圳cocopark展场发车统计日期福田cocopark龙岗cocopark发车批数发车人数发车批数发车人数10月1日3332910月2日4242810月3日32521210月4日1101810月5日2182610月6日2121610月7日2800合计171301049一、上周展场情况福田cocopark发车17批，人数约130人，成交10套。龙岗cocopark发车10批，，人数约49人，成交6套。二、上周来电来访情况上周（10.1-10.7）来访客户总计182批，来电57个来电客户中，关注高层57批，关注别墅0批，两者

2、兼有0批。来访客户中，关注高层178批，关注别墅4批，两者兼有0批。10.1-10.7推广来电批数来访批数别墅成交套数高层成交套数别墅成交面积（平米）高层成交面积（平米）星期一（10.1）开盘163420724053.79星期二（10.2）62918447.55759.02星期三（10.3）1037141749.68星期四（10.4）6397902.14星期五（10.5）6224468.85星期六（10.6）109115447.552007.08星期日（10.7）3128951.79汇总571822263895.130862.44来电客户认知渠道中，短信27批、搜房网15批，展会8批，广

3、告牌7批来电客户区域分析：福田其他17批，其他地方14批，南山7批，龙岗6批，其他区域相对较少。来访客户（别墅）认知渠道分析：路过2批，转介1批来访客户（高层）认知渠道分析：路过56批，展会39批，朋友介绍30批，户外广告牌19批，网络16批，短信8批，报纸6批，其他相对较少。来访客户（别墅）年龄构成分析：客户年龄在40-45岁2批5,35-40和45-50各1批来访客户（高层）年龄构成分析：客户年龄段35-40岁99批，30-35岁52批，40-45岁12批，30岁以下9批，其他区间较少来访客户（别墅）家庭结构分析：两代同堂2批来访客户（高层）家庭结构分析：三口之家占大多数有100批，

4、两代同堂34批，两口之家24批，三代同堂20批来访客户（别墅）意向面积分析：别墅客户意向产品在240-260㎡与260-300㎡各2批来访客户（高层）意向面积分析：高层客户意向产品在80-100居多有90批,120-140有37批，100-120有26批来访客户（别墅）置业目的分析：兼有、度假各2批来访客户（高层）置业目的分析：自住占多数有142批，兼有有20批，其他较少Structure周报框架上周市场情况上周来电来访情况累计销售情况上周销售2套。2011年累计销售套数为38套，2012年累计销售35套。10月份累计销售2套。项目总销售套数为73套，其中临湖大独栋0套，小独栋5套，双拼

5、18套，类双拼端头22套，类双拼中间28套。整体概况（别墅）上周成交情况分析（目前销控）A组团：小双拼端头位置剩余：0套小双拼中间位置剩余：1套样板房物业类型总数售出剩余A区临湖大独栋19019小独栋29524双拼321814类双拼（端头）18180类双拼（中间）14122汇总1125359成交产品上周成交情况分析（目前销控）B组团：小双拼端头位置剩余：12套物业类型总数售出剩余B区溪谷小独栋23023类双拼（端头）16412类双拼（中间）16160汇总552035成交产品线分布情况（别墅）分析：在73套成交产品中：临湖大独栋：0套小独栋：5套双拼：18套类双拼端头：22套类双拼中间：2

6、8套分析：在统计的73批成交客户中，以类双拼为主，成交50套，占68%，说明在目前市场不景气的情况下，客户依然以紧凑型的产品为主力。成交客户居住区域分析：在统计的73批成交客户中，主要居住区域为：福田20批,南山10批，惠阳8批，龙岗、龙华、罗湖6批，其余地方包括深圳各区及惠州各区较少。成交客户知晓途径分析：在统计的73批成交客户中：中原三级市场转介13批，朋友介绍9批。成交客户职业分析分析：在统计的73批成交客户中，客户主要职业：私企业主35批；高管12批。私营业主与高管是项目成交的绝对主力。成交客户年龄分析分析：在统计的73批成交客户中，客户年龄段：30岁以下：10，31-35：14

7、批，36-40:17批，41-45:14批，46-50：10批，50以上:5批成交客户付款方式分析：在统计的73批成交客户中：按揭40批；其次为一次性付款29批，分期4批。截止10月7日，共计销售263套，其中：10月1日，207套10月2日，8套10月3日，14套10月4日，7套10月5日，4套10月6日，15套10月7日，8套销售额：190573452元销售面积：30862.44㎡销售均价：6175元/㎡高层成交概况面积总套数销