如何有效管理终端-黄宁君.ppt

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1、如何有效管理终端终端现状现行管理下的弊端对渠道门店管理的几点建议关于直营门店管理的心得如何有效管理终端终端现状如何有效管理终端渠道渠道门店导购员非我司直招，素质良莠不齐；执行力及对公司的忠诚度明显偏弱。直营门店导购员的综合素质及执行力优于渠道导购，需要在商场众多品牌中销售突围。如何有效管理终端直营现行管理下的弊端区域辐射广,难以掌控终端如何有效管理终端a.分公司管理区域广，经销商门店分布分散，管理范围跨度大.如何有效管理终端b.渠道导购员的素质及行动受门店领导者所影响，终端主管对门店的掌控力量薄弱，除了配合公司反馈门店销量信

2、息，导购员对公司制定的其他管理要求执行力低，反应速度慢。如何有效管理终端缺乏利益驱动渠道导购员工资由三部分组成我司底薪经销商底薪门店销量提成没有一定的利益掌控，导购员对公司制定的相应要求与制度难以执行与落实；对公司品牌的忠诚度随时会偏移。如何有效管理终端对渠道门店管理的几点建议如何有效管理终端建立核心网点垂直管理如何有效管理终端a.建立一支全职的、受公司管理的稳定的促销员队伍。渠道网点的核心门店派驻公司自己的导购员，帮助经销商提升公司产品销量。分公司终端管理部终端主管1终端主管2终端主管3衡阳，郴州所有门店永州，娄邵所有门店

3、怀化，吉首所有门店b.建立健全培训机制除对导购员加强产品知识培训及销售技巧培训外，需完善健全销售流程。如何有效管理终端完成销售一天内完成销售一周内完成销售一月内电话短信送货，安装是否及时回访用户使用情况如有问题可协调解决产品性能是否稳定提高导购员待遇导购员的薪资设计必须保证能留住人且使优秀导购员获得较好的收入。如何有效管理终端建立考核机制a.设立考勤制度导购员工作时间与经销商门店营业时间同步,考勤由经销商负责，签字考核出勤表，终端主管每月不定期到各门店巡视。导购员正常休息需提前一天报终端主管备案。如何有效管理终端制定明确、合

4、理的销量目标，工资与销售业绩挂钩，实行完成任务有奖励，销量未达标有惩罚，做到真正多劳多得，有奖有罚。如何有效管理终端建立优秀导购员激励制度，奖励政策以年度任务完成率、门店销量提升率及服从公司各项管理制度为依据。该项奖励措施也有助于增强导购员对公司的忠诚度，留住优秀导购员。如何有效管理终端c.对优秀导购员实行年终奖励优秀导购员奖销售进步奖最佳建议奖销售能手奖关于直营门店的管理的几点心得加强终端管理者队伍建设a.作为直营门店的终端主管，必须熟悉门店销售的各项操作流程，以便有效的帮助导购员促成销售及解决销售过程中遇到的问题。如何有

5、效管理终端b.管理者需要成为团队核心如何有效管理终端一个优秀的团队必须要有一个核心，终端主管就是导购员队伍的核心。而终端主管要想成为团队核心，就必须要获得导购员的信任，这就要求终端主管要建立自己的个人品牌，在团队中树立一个良好的形象，在商家树立一个良好口碑。如何有效管理终端重视导购员权益，维护导购员利益导购员出来工作最关注的是自己的薪资，如何避免每月发到导购员手中的工资（提成部分）与每月实际销量不一致？需要终端主管与导购员核实每月销量，并核算出销售提成部分，以此与公司薪酬专员核对，发现问题立刻纠正，决不拖延，让导购员在薪资待

6、遇上真正做到心里明晰，待遇与销售量完全正比例。以此激发导购员销售积极性，做到每台必争。如何有效管理终端如何有效管理终端谢谢