如何有效开发终端卖场 - 课后测试

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1、课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。  测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.企业想要识别有价值的KA，需要了解的内容不包括： √A  竞争格局B  经营状况C  经济水平D  潜规则正确答案： C2.决定企业在KA卖场合作中地位的最主要因素是： ×A  谈判技巧B  市场表现C  宣传形式D  市场份额正确答案： B3.KA卖场促销策略的创新方式不包括： √A  促销主题B  促销形式C  促销实施D  促销环境正确答案： D4.区域市场来自大卖场的销量超过（），通常会赔钱。 √A  5

2、0%B  40%C  30%D  20%正确答案： A5.企业想要做好终端管理，需要掌握的要点不包括： √A  业务指导B  落实促销C  信息反馈D  执行监督正确答案： D6.终端进行铺货的方式不包括： ×A  重点门店地毯式的铺货B  大品牌铺货C  拔钉子户D  铺毛细小店正确答案： B7.区域市场小店的特点不包括： √A  管理不规范B  边际利润高C  目的性购买D  抗风险能力差正确答案： C8.终端的管理体系的“四定管理”是指： √A  定点、定时、定线、定人B  定岗、定编、定员、定事C  定编、定员、定事、定

3、点D  定位、定限、定量、定时正确答案： A9.企业想要做好终端小店，需要采取的措施不包括： √A  优化渠道结构B  合理规划铺货策略和激励策略C  加强市场推广和区域造势D  积极响应小店的要求正确答案： D判断题10.单店盈亏不平衡，即使能拉动整个商圈达到盈亏平衡，也不能做KA。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误11.在与卖场合作时，国际大品牌通常会处于主动谈判地位。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确12.对企业而言，做大店边际利润较高的原因是其费用较高。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误13.发展

4、二批商或街批商，有助于解决附近街区毛细小店的配送问题。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确14.终端的信息反馈能够决定店里的动销情况。此种说法： × 正确 错误正确答案： 错误15.对小店来说，产品组合上要以主流跑量的产品为主，以阶段性、季节性的产品为辅。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确