如何进行终端卖场建设管理

《如何进行终端卖场建设管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、随着市场竞争的FI益激烈，终端卖场建设已成为非常重要的一项内容，卖场中专柜、POP等展示物料的制作是否精良，有特色；产品在店内的陈列是否专业、突出、吸引顾客，不但是关系能否塑造好的品牌形象的问题，而且是能否扩大销售渠道及决战终端能否取得胜利的关键。建设目的1、建立企业品牌形象和品牌忠诚度一个品牌性强的产品，它应有一个完整的视觉形象系统，例如专柜的颜色、POP广告物料的风格等，而终端是消费者认识企业、了解企业的重要途径和窗口，因此须对品牌的VI视觉形象进行严格管理，以确立独特鲜明的品牌形象。2、最大限度凸现商品加强销售终端建设的最终H的

2、就是卖出商品，因此，要在树立品牌形象的同时，创造出一个有效的产品展示平台，最大限度展示产品的特点，使消费者对产品产生好的印彖和好感，有利于他们进一步加深对产品的了解。例如各类POP广告物料，在很大程度上就发挥着推介产品卖点的功效。建设内容1、建立严谨的卖场规范执行系统由于每个企业都有自己独特的企业文化、经营理念和CI标准，这反映在公司一些配套设施的制作上必然会有所不同，每个公司都会有一套口己的规范标准。因此展示专柜（包括店头招牌灯箱等展示物料）在制作时必须严格按照终端卖场规范执行系统执行。2、展示陈列要素的使用与维护（1）店头招牌（灯

3、箱）店头招牌（灯箱）是在大、中、小型商店，尤其是位于主要道路旁的店铺设立的标志性展示，成为店面外观的一个组成部分，占据有利位置，第一时间向顾客宣传企业品牌，树立优于竞争对手的品牌，而且门头指示性较高，有利于提升品牌形象。鉴于此，应当确保灯光正常，外表整洁，避免被其它物体遮扌当以及脏痕、剥落、裂纹、生锈、破损等现象出现。（2）形彖背板背板应当保持整洁，确保照明用具完好，供电通畅、光线充足。避免灯具损坏、供电不足、光线昏暗、表面覆盖其他海报。（3）形象灯箱形象灯箱悬挂于专卖区的显著位置，标注品牌识别，提升品牌专业形象，増强其可信度与知名度

4、，并且能突出品牌形象，引发顾客关注，刺激顾客购买意愿。因此应注意：灯光正常，外表整洁；在店外悬挂，确保其高度适宜。避免灯具损坏，供电不足，光线昏暗，不得被其他海报覆盖。（4）折页（宣传单页）折页（宣传单页）主要置于资料盒内或者零售店指定的资料架区域内，其功能是为了介绍新产品及促销活动信息，推动顾客购买，具有及时、生动、明确的特点。在摆放时应注意以下问题：放置位置明显、醒H，方便顾客购买；如无资料架，以扇型式和风琴式摆放；保持页面整洁完好；及时更新和补充。避免放置于过高、过低、偏僻的位置，尤其避免散落于地面以及折页混放的现象出现。（5）

5、导购台根据卖场销售要求，有的卖场设置导购台还是必要的。导购台放置的位置应不影响顾客对产品的参观，而又能方便顾客咨询的地方。避免给顾客留下受阻和拥挤的感觉。（6）海报（POP广告）海报是店面陈列的一个重更因素，能常张贴于店面入口处、店内促销区或新产品宣传区墙面上、服务咨询台、收银台等显著并且符合零售店店面管理规定的位置，主要用来介绍新产品及促销活动信息，推动顾客购买，具有简洁、及时、灵活的特点。在张贴海报时，应注意以下儿点：①配合产品阶段性促销活动及新产品主题；②张贴于与视线平行的明显位置，按并列式、交错式、对称式方法张贴；③耍时刻保持

6、画面整洁完好，及时更新与补充。海报的张贴同时应该避免被其他品牌的海报遮描或覆盖，多层海报叠压，海报信息传递不清或者张贴方式不当，欠美观、协调以及画面残损、破I口、受污染的情况出现。3、商品陈列的原则在决定谢品摆放的具体方式与顺序时，除了根据柜台内的实际空间情况外，还应充分考虑重点陈列商品的多少、产品本身的特点和顾客的购买习惯。具体可运用以下陈列原则（以家屯为例）:（1）在有足够的空间时，每个系列产品可以两台、两台摆放；空间不足时,与相近系列产品摆放在一起。保障和增加促销产品的陈列空间，减少将淘汰产品的陈列空间。（2）空间位置的分配上，

7、按照重点产品新产品普通产品的先后顺序，重点突出地使用柜台空间资源，将主推及促销机型集屮放置在展示台的中心和显著位置。（3）陈列顺序上，口上而下，由中心分散，价格由高到低，型号由新到I口。（4）在空间大小的分配上，要求整体摆放协调，整洁有序，由中间高两边低，或从高到低或者按系列摆放。避免不同的产品混合摆放，让顾客难于区分、比较和选择；避免价格高的产品与价格低的产品混合以及样品上有污渍等诸如此类的现象出现。4、广告物料的使用为了刺激消费，促进销售，促销人员必须根据市场状况决定促销活动策略，针对促销活动，广告物料也有一定的使用原则。（1）条

8、幅（或大拱形门、宣传气球等）主要以文字为主，且文字数口较少，字体较大，因此主体一定要明确，使人一目了然，避免语言拖沓。（2）宣传牌（或展板）以画面为主，搭配以文字说明。画面设计要精美，主题要鲜明统一，创意新颖独特，能够在