市场营销原理与实务试题.doc

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1、中央广播电视大学市场营销原理与实务试题一、单项选择{每小题2分，共30分)1.以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是(A)。A.生产观念B.销售观念c.市场营销观念D.社会市场营销观念2.市场调查与市场预测的关系是(B)。A.市场预测是市场调查的基础B.市场调查是市场预测的基础c.二者无关系D.二者等同3.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是(C)。A.进行环境分析B.评核与筛选c.搜集构想D.进行营业分析4.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C)阶段开始出现。A.引人期B.成

2、长期c.成熟期D.衰退期5.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是(C)。A.无选择性市场策略B.选择性市场策略c.集中性市场策略D.大量市场营销6.理解价值定价法运用的关键是(D)A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格c.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值7.以下哪一个不是地理细分的变数?(D)A.地形B.气候c.城乡D.家庭规模8.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量(A)。A.上升B.下降c.不变D.B和C9.以下哪一点不是产

3、品包装的作用?(B)A.保护产品B.升级换代c.方便使用D.促进销售10当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用(D)。A.短渠道B.窄渠道c.直接渠道D.长而宽的渠道11.市场跟随者在竞争战略上应当(C)。A.攻击市场领先者B.向市场领先者挑战c.跟随市场领先者D.不作出任何竞争反应12.品牌资产是一种特殊的(D)。A.有形资产B.潜在资产c.附加资产D.无形资产13.市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B)。A.环境威胁B.市场机会c.市场利润D.成本优势14.在产品生命周期的引人阶段，产品的促销目标主

4、要是宣传介绍产品，剌激购买欲望的产生，因而主要应采取(A)促销方式。A.广告B.人员推销c.价格折扣D.营业推广15.以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销?(A)A.单价低的日用品B.复杂程度高的产品c.风险程度高的产品D.购买批量大产品二、判断正误(2分1题)16.细分市场是由相类似的企业组成的。(×)17.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。(√)18.需求、交换、市场等是市场营销研究中的重要既念。(√)19.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。(√)20.作为一个最

5、佳的"补缺基点"，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。(×)21.消费者收入是企业可以控制的因素。(×)最新可编辑word文档22.企业可以利用市场营销策略和手段影响消费者的态度，使之向着有益于企业的方面转变。(√)23.降低产品价格是处在畅销阶段的产品的营销策略之一。(×)24.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。(√)25.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。(√)三、简答{每小题10分，共30分)26.企业在什么情况下适宜采用渗透定价策略?答:企业在以下情况下适宜采用渗透定价策略:(l)产品的市场

6、规模较大，存在着强大的竞争潜力;(2)商品产的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加;(3)通过大批量生产能降低生产成本。27.企业在什么情况下适宜采用集中性市场策略?答:(1)企业的实力比较薄弱;(2)产品在性能、特点等方面差异性的较大或产品特性变化的较快;(3)市场差异性的较大;(4)竞争对手采用的是无选择性市场策略时。28.影响分销渠道设计的市场条件有哪些?答:(1)目标顾客的类型;(2)潜在顾客的数量(3)目标顾客的分布(4)购买数量;(5)竞争状况。四、案例分析(20分}---这个材料在作业一有

7、完整的文字29.一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两干多年的历史。它的形象与可乐、牛奶相比，浑身上下冒着"土气"。以前，喝它的人也多是老百姓。但是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国的超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放，且价高位重，有形有派。当然，它改了名，叫维他奶。豆浆改名维他奶，是香港一家有五十年历史的豆品公司为了将街坊饮品变请认真阅读以上案例，回答下列问题z(1)香港的豆品公司根据时代的变迁

8、，不断调整产品的市场定位和经营策略，从而获得了成功。请运用市场营销学的有关原理，简要回答这个事例说明了什么道理?(12分)答案：从豆浆变成维他奶，直至国际饮品的过程，揭示出这样一个道理:同一种产品，在不同的时代或社会，应以不同的形象出现，即使其物质产品的内容、性能毫无改变，也能找到正确的市场定位，成为畅销商品。这是因为，在不同的时代或不同的社会，人们的价值观