如何开发供应商.ppt

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1、如何开发工厂---------业务链条中的重要环节如何开发工厂开发工厂还是开发供应商，哪个更为准确？开发供应商的依据是什么？供应商开发的分类成功开发供应商的标准如何成功开发供应商？这是一次学习、提高和获得商机的好机会如何开发供应商------定义于供应商我们的业务基本模式是面对采购商和供应商。深入一步，供应商，主要包含生产型供应商和经销型供应商。这个两类是按市场经济规律而自然形成的。所以我们应该确认我们开发的是供应商而不是工厂。如何开发供应商------定义于供应商比如说，在谈一些大宗商品订单时，如果一味地坚持找生产型供应商，可能会失去订单。比如说焊条钢这个产品，我们知道萍钢的

2、产品质量不错。可是我们业务人员试图和钢厂直接联系，获取优惠报价。结果是钢厂几乎拒绝报价。原因很简单，就是我们订单数量少，是经销这个产品的新面孔。而我们找到其经销商，这个问题就可以避免了。但是利润汇稀释一部分。如何开发供应商---开发由来及分类一、供应商的开发是根据我们的业务发展需要，在某一个时间点或某一时间周期内，我们为了增加业务种类或增强合作关系，以获取利润导为向的业务链条中的重要环节。如何开发供应商---开发由来及分类二、分类1、根据主、被动性客户对某种产品（我们能够经销）的需要，为此我们开发供应商，这叫被动性开发；我们由市场调查和客户需求分析，设定将要经营的产品，为此我们

3、开发供应商，这叫主动性开发。如何开发供应商---开发由来及分类二、分类2、根据开发程度没有交易记录的供应商的开发是第一次开发，全新开发；有过交易记录的供应商的开发是属于二次开发、深度开发。如何开发供应商---成功开发标准核心：找到能够满足客户对产品需求且与我们配合较为和谐的供应商目的：实现订单销售，赢利如何开发供应商---具体方面一、一次开发具体方面第一步→客户对产品要求第二步→泛供应商第三步→以尺度衡量第四步→潜在几家供应商确认如何开发供应商---具体方面一、一次开发如果业务初期，无需非要锁定是一家供应商。原因有以下几点：1、要考虑港口因素2、要考虑产品质量、技术含量及价格层

4、次3、考虑工厂生产周期繁忙程度4、企业的发展潜力及影响力5、与国外客户的产品要求及其他因素相协调如何开发供应商---具体方面二、深次开发具体方面第一步→产品范围第二步→合作紧密关系及层次第三步→市场参与建设程度如何开发供应商---具体方面二、二次开发，延伸开发1、延伸开发的是什么？2、延伸开发的注意点？3、延伸开发需要以一个发展的眼光、全局的眼光去进行。如何开发供应商---具体方面二、二次开发，延伸开发1、延伸开发的是什么？-------延伸开发的是：产品范围　合作紧密关系市场参与建设程度如何开发供应商---具体方面二、二次开发，延伸开发2、延伸开发的注意点？-------（１

5、）供应商是否具有被开发的潜力？（２）延伸开发首先是深化已有核心业务，再创造新的合作空　间和盈利点。（３）延伸开发要着眼于一定高度和根植于战略远见。如何开发供应商---具体方面二、二次开发，延伸开发3、延伸开发需要以一个发展的眼光、全局的眼光去进行。如何开发供应商这是一次学习、提高和获得商机的好机会……