如何有效的开发供应商

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1、如何有效的开发供应商我们经常遇见的问题我们应该：在供应商选择中应用团队方法？采用一个还是多个供应商？从供应商评价管理转变为供应链管理？我们如何：更好地分析供应商？创建新的供应源？避免道德规范方面问题？供应商开发工作面临的实际问题是不是一定要找质量最好的供应商？是不是一定要找价格最低的供应商？是不是一定要找规模最大的供应商？是不是一定要找------的供应商？供应商开发的评估内容一.产品的评估二.供应商资格认证准备三.供应商质量管理状况的评估四.供应商的信用政策评估五.供应商的风险评估六.供应商的财务状况分析七.供应商资格认证八.样

2、品认证评价一.产品的评价1.产品的采购周期2.产品的技术性能3.产品的意向价格4.产品的采购数量及将来的发展方向二.供应商资格认证准备1.供应商的信息来源2.供应商资格认证准备内容3.寻找潜在供应商4.向供应商索要相关资料5.供应商的关键信息供应商信息的来源1.商品目录2.行业期刊3.商业介绍4.销售代表的拜访5.采购同行介绍6.Internet专业网站7.现有供应商（包括合格和潜在供应商）。向供应索要的相关资料1.行业（生产）许可证2.行业中地位及影响3.企业综合介绍4.财务报告5.质量管理体系证书6.产品的检验报告7.企业的技

3、术能力和新产品开发能力8.企业的组织模式经济有效地生产产品供应商关键信息1）、产品设备能力寿命、设备类型和人员2）、财务能力主要是进行财务状况分析3）、产品质量和数量的原则4）、技术性技能5）、生产效率6）、成本和管理费用结构质量信誉和TQM满足目前和未来的需求能力直接和间接成本、管理费用和利润满足目前和未来需求的能力二、供应商资格认证准备供应商关键信息7）、一般企业政策在紧急情况和缺货状况下8）、处理冲突以及周末夜间的需求9）、行业中的位置市场份额、是领先者还是追随者10）、主要客户和供应商获得名单和合同11）、管理技巧和绩效有

4、效激励、权威和结果12）、环境一致性和态度经边缘服务或协议二、供应商资格认证准备三.供应商质量管理状况的评估1.质量体系认证的版本2.质量管理体系的有效期及认证部门3.质量管理体系的升级计划4.供应商生产现场的管理状况5.供应商在市场和社会中的质量反映6.供应商产品牌的影响四、供应商信用政策1、应收账款管理赊销业务应收账款的形成应收账款的监控应收账款的管理方法每天平均赊销额应收账款平均回收期个人账户监控总体监控平均回收期账龄分析法调整信用额度……2、信用政策1）、信用条件：信用期现金折扣率和现金折扣期信用金额是公司允许客户付清全部

5、款额的期限为了促进客户尽快地还款，当客户在特定期限内还款额时，给予客户价款上的优惠。是指公司能够给予客户的最高赊欠金额，也是公司对客户愿意承担的最大风险四、供应商信用政策信用条件的形式：1）、预收货款是最安全的回款方式。此种付款方式没给客户任何信用。信用条件上只有信用期。如：全/10如：2/10，全/30。2）、货到付款3）、发票到达后付款4）、标准信用条件5）、带有现金折扣的信用条件四、供应商信用政策信用条件的形式：6）、带有下月标志的信用条件如：“全/下月10，25，”“2/10，下月全/30”2/10，下月全/30，6月15

6、日算起。由销售方负责划款，货款回收时间是确定的。7）、带有季节性起算日的信用条件8）、寄销下的付款条件9）、信用证规定的付款条件10）、电子付款信用条件保证货款回收，回收时间要依据信用证的规定。四、供应商信用政策3、信用标准的制定：1）、信用评分系统：消费信用决策方面广泛使用2）、信用部门评价：核心是对客户的信用“5C”进行分析品行（Character）:客户履行付款承诺的愿望能力（Capacity）：客户付款能力资本（Capital）：客户的净资产、财务比率担保品（Collateral）：客户为获得信用而提供的担保品条件（Con

7、ditions）：影响客户付款的经济环境四、供应商信用政策4、供应商信用资料的获得：1）、公司自身经验的积累2）、向供应商索要财务报表3）、在公司往来银行的帮助下，向供应商往来银行调查4）、从供应商的其他客户处获得信息5）、从信用咨询机构获得四、供应商信用政策5、影响信用政策的因素：1）、潜在的利润对耐用消费品或工业设备的销售，公司可依据持有的应收账款向客户收取资金占用费。只要这种资金的占用费用能抵偿发生的坏账费用，公司愿意实行更宽松的信用政策。四、供应商信用政策来自www.3722.cn中国最大的资料库下载影响信用政策的因素：2

8、）、经济环境经济不景气时，信用环境差，应严格有关信用政策。四、供应商信用政策影响信用政策的因素：3）、经营状况生产能力过剩，变动成本较低时，可采取较宽松的信用政策。四、供应商信用政策影响信用政策的因素：4）、公司对不同客户确定信用条件时，还要受法律