杭州西城时代家园行销传播策略初步讨论稿.doc

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1、杭州西城时代家园行销传播策略初步讨论稿　　西城时代家园行销传播策略（初步讨论稿）xx年10月西城时代是个销售中的盘！但前期的销售推广非常少，在市场上缺乏应有的品牌体系和价值传播形象。　　所以，以新盘的的姿态打造全新的西城时代品牌，是我们下阶段推广策略的出发点。　　第一部分项目分析以及核心价值提炼　　一、项目总体介绍西城时代家园属于大杭州一主三副六组团中的老余杭组团，项目北临文一路延伸段。　　总规划约10万平方米，总建筑面积约15万平方米，小区绿化率35%项目主要由多层、小高层两种业态组成，主力户型在80-140平方米。　　>>>项目规模:西城时代家园总规划约1

2、0万平方米，总建筑面积约15万平方米。　　在项目区域内属于中等大小规模。　　二、项目基本属性描述>>>项目地段西城时代家园地处杭州“新城西”的老余杭板块的核心地带，项目北临文一路延伸段，交通便捷。　　西城时代家园所在的老余杭板块由于文一路延伸段的开通以及杭州绕城高速、02省道的开通将与新西湖旅游度假区、小河山风景区、西溪风景区连成一片。　　形成大城优越的休闲居住区。　　市中心板块小和山风景区高教区新西湖板块西溪板块文一路及其延伸段本案项目区域图示>>>规划布局西城时代家园建筑密规划整体项目有高层、小高层园两种业态组成，园区中规划会所建设有中餐厅、超市、美容美发

3、、娱乐中心、洗衣房等公建配套。　　>>>景观体系西城时代家园景观的景观体系规划由外部丰富自然环境、入口景观、中心花园、幢间景观、道路景观五重景观体系组成。　　>>>户型特点西城时代家园主力户型在80-140m2之间。　　在这个户型区间内主力户型主要如下表91.3m293.03m2126.16m2128.92m2房型结构两房两厅一卫两房两厅一卫四房两厅两卫四房两厅两卫特点及优点主卧带景观阳台；客户与阳台连接；空间丰富三卧朝南；双卧朝南带景观阳台西城时代户型配比上除了以上主力户型外还有180方左右的复式房型。　　户型多样，能满足不同层次的居住需求。　　>>>价格特

4、点西城时代家园产品均价目前约为6000元/平方米左右，与西溪、杭州城区存在着比较大的差距。　　价格将上本案实现销售的重要支撑。　　>>>配套体系:学校余杭中学、太炎小学、余杭镇一中、国泰西园幼儿园、余杭镇第一幼儿园商业金港商贸城等邮局邮政储蓄银行农行，建行，中行，工行，信用社，商业银行医院余杭第二医院、红十字医院、余杭镇卫生院　　三、项目核心价值提炼及项目产品定位根据以上对西城时代家园的分析，我们将西城时代家园的核心卖点归纳如下区域配套完善，潜力巨大低总价，高性价比规模布局合理，尺度空间合理生态完美，景观自然天成可实现的低总价高舒适度生活型楼盘基于上述部分项目

5、特点的分析，本案项目产品定位如下项目定位优势分析如下　　1、地段价值杭州城郊项目地段杭州中心城区交通交通不便，离城较远与中心城交通便捷交通拥堵塞配套配套缺乏，生活不便配套齐全、生活无忧配套齐全区域环境周边环境清幽周边环境优越环境恶劣由上图我们可以看出西城时代家园是一种平衡市心生活与郊区生活的平衡的理想生活方式。　　居住环境优越。　　体现的是一种“离尘不离城”的“新城市主义”生活方式。　　2、规模价值10万万m22以下10-30万万m230万m22以上绿化园区绿化面积少35%的绿化率环境优越绿化空间多，但可利用度低公建配套配套难以做全会所内容规划齐全配套难以集中

6、共享人口密度密度高，缺乏生活品质密度适中，均好、可交流缺乏均好与共享价值，社区管理成本高西城时代家园规划占地约10万m2，总建筑面积约15万m2。　　由上图从3个不同建筑规模区间的楼盘我们可以看出，西城时代花园的规划从规模上就具有“不过大，也不过小，符合国际经验的生活型楼盘”的规模标准。　　3、户型价值别墅排屋小高层/多层80-140m2城市高层西城时代家园以高层、小高层为主，主力户型在80-140m2。　　与别墅、排屋以及大户型公寓相比具有自己独特的价值。　　亲地，空间舒适但多在郊区风景区，配套缺乏，社区不利于邻里交流；居住成本高多层在亲地的同时，有更多的邻

7、里情；小高层层一般为电梯房出入方便；户内动静分区更加合理，空间简单实用。　　公摊高、密度高、总价高等　　4、价格优势（西城时代的价格对比优势）5000元以下5000-8000元8000元以上同等总价下的对比分析在杭州，基本属于郊区的中小户型经济型楼盘在西城时代，如此价格可以享受100平米以上的舒适多层、小高层生活基本在市重点区内，总价高但户型面积小由上图西城时代价格在6000元/m2左右，在杭州具有价格优势。　　“低总价高舒适度品质”将是本案推广和销售的“核心竞争力”。　　5、配套价值以老余杭为核心，项目配套体系将不断完善和优越首先就城市配套而言，老随着余杭配

8、套的继续做全做大，西城时代家园的配套体