品牌策略-整合行销传播

《品牌策略-整合行销传播》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、整合行销传播整合行销传播以其强人的攻势，席卷全球，木期《营销人文摘》摘选国内外案例与理论，主要冃的是希望更多的营销人能借助整合行销这一武器，策划出更精彩的营销案例。•精彩整合传播策划他是谁氏沙市最繁华n最冇现代特色的商业地带，莫过于袁家岭广场了。忽一山此中一块最大的将近200平方米的大路牌换了一个全新的面孔，那上面十分逼真地应着一位风度翩翩的外国老人的巨大头像，头像旁边冇一行像是这位老人亲笔签名的外文PierreCardin,另外还有两行很大的中文字：1.他是谁？2.他的服装艺术在长沙集中展现在哪条路上四家店？再有就是〃有奖征答〃四个字，也写得很人。广告最下端的三行字小

2、是小一点，也还是清晰可辨，写的是：〃函寄五一东路附11号（芙蓉宾馆对而）袁先生邮编：410001（有奖征答活动详情见11月17H《长沙晚报》）〃17日那天，我们在晚报上以〃告诉我，也告诉大家〃为题刊登了一个半版广告。广告中画有一个表格，并且说：〃凡看过袁家岭广场某大型路牌广告后，能依其顺序将正确答案及个人情况填在以卜•表格内剪卜•如期寄至我处者，均将获得屮奖机会。〃自然还有一些话语是介绍〃须知〃一类内容和介绍所设奖项、屮奖名额的。通讯地址也与路牌广告一致。征答的题冃呢?报纸广告上冇意没让它出现，因为路牌上都明明白白地写着。我们的用意木来就在让有兴趣参与征答活动者自己去袁

3、家岭广场找找看，反正走过去准能发现。那〃五一东路附11号〃其实就在袁家岭广场附近，不过一箭Z遥。许多人都注意到了这收信地址。反正人已经到了袁家岭广场，便信步走过去看看。一看也就什么都知道了。原来，这〃附11号〃正是一家面积不大但装修十分豪华的〃皮尔•卡丹专营店〃。这一來，两个征答题的答案口然可解了。于是〃袁先牛•〃开始成天忙着收信拆信整理信件。答案儿乎全都是正确的。专营丿占经理袁先生高兴地打电话來告诉我们，他那个小小的店铺每天都有儿白人來〃观光〃。他说他绝对没有料到会有这样好的广告效果。袁先生把一个皮尔•卡丹专营店开在这〃五一东路附11号〃也许是因为别无选择，但确实是不

4、很明智的选择。左右都无商店不说，远离公共汽车站点、也不说，一条1000多米长的全封闭的道心交通护栏横在店铺前而，整个把街道对面的行人给死死地挡住了，让人只能隔街相望，无法移步询来。专营丿占花那么多钱装修得那样漂漂亮亮，却是开业多日少人问津。袁先生着了急，便来找广告公司帮忙设法。我対袁先牛•说，皮尔•卡丹服饰早已被众多消费对象所知晓，而经营者乂不止一家，哪家大商场都有得卖。你是专营店，品种多，货比人家集中，但你先得让人家知道你在哪里,并且要设法引来许多人实地看看。所以，广告宣传的重点不是品牌而是专营店，尤其是突出专营店所在位査。袁先生说他也是这么想的，但就是一时想不出〃勾

5、引〃的好办法來。于是策划就先围绕这一点来展开。于是也就有了前面所述的那些事情。有奖征答活动进行了好些日了了，皮尔・卡丹老人高踞于袁家岭广场Z上望着路人而路人同样望着他这样的FI子也有好些天了，议论的人越来越多，人们都盼着公开抽奖的日子。在公开抽奖之前，袁先生说他还想搞一次迎新年〃买一送一〃的促销活动，凡购买一件皮尔•卡丹皮衣者可获赠皮尔•卡丹衬衣一件。我说，行，但你不要说〃买一送一〃的话，一是人家说过的话你不要说，二是这话说得也不准确。他说，那好，听你的。于是，我为他设计了这样一个广告登在报上一皮衣由你付款，衬衫由我出钱皮尔・卡丹，里外都属于你潇洒总是皮尔・卡丹12月1

6、6口，公开抽奖的日子终于来了。我们把公证人员请来了，把省电视台的节目主持人请來了，我们还特意从來函应征者中挑选了好些有一定代表性的男女，把他们也请來了。公开抽奖活动搞得热热闹闹，实况录像在电视台也播了两次。抽奖结果将在报上公布的吋候，我向袁先生作了建议，除了将特等奖和一、二等奖获得者的名字公诸报端，100名三等奖的获得者名单不宜在报上公布，只告诉人家一律张榜公布在皮尔•卡丹专营店门首。这样做的好处是，能把所有应征者再一次引来专营店，果然，这一招又为专卖店吸引了大量的消费者。（摘自张大旗《出卖天机》。冇删节。）・营销家风采落入凡间的仙子--皮尔•卡丹不少人已经知道，皮尔•

7、卡丹曾有一段界常艰苦的历程。而如今，卡丹企业每年有着100亿美元的营业额，他个人的年收入高达1.25亿美金，在整个欧洲超级富翁排名榜屮名列第九。第二次世界人战刚刚结束，卡丹便只身单骑北闯巴黎。1950年，卡丹离开了他的巴黎时装导师一迪奥，自己创业，主要经营戏剧与电影所需的服装与道具。两年后，便推出了自己设计的高档服装，并一炮打响，迈出了征服巴黎与世界的第一步。独自在巴黎闯天下，卡丹的事业也并不是那么顺心如意。1965年，他的企业儿乎倒闭破产。如果再以传统方式按部就班地经营高档服装业，再也不会有什么机遇。又经过几年苦心的经营与思索，到195