销售精英的七个核心能力.ppt

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1、销售精英的七项核心能力忍耐力进入销售行业，你就必须学会忍耐：可能你需要忍耐一年、甚至更久才开始积累到一些收获，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。在销售过程中仍然需要忍耐。起码你的耐性要比你的客户好！忍耐力是你销售职业生涯的支柱力量！自控力销售人员的成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。逼出来的是委屈，做出来的是自己！不能控制自己，就不能影响别人！自控就是对自己的管理！沟通力沟通是销售人员的必不可缺的能力！沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，二是通过恰当的交流方

2、式达成共识。沟通无力就是销售无量！观察力观察不是简单的看看，销售人员的第一堂课就是学会观察市场。你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？分析力分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销

3、售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态。执行力执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。价值是通过解决别人解决不了的问题而存在的！学习力学习能力最重要的是什麽？举一反三！辩论赛：评委选择：数字！正方：男人可以打女人反方：男人

4、绝对不能打女人