终端陈列魔法手册.ppt

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1、终端陈列魔法手册一、陈列六大机能二、陈列三大原则三、陈列七大核心目录绝不只是为了好看！商品陈列的目的是什么？所谓的AIDCA原则???绝不只是为了好看！门头(灯光)橱窗商品类别色系面料工艺价格放在哪里？提示需求：a.节气变化b.使用场合c.优惠活动确立标准形成落差创造需求陈列能达到这项目标吗？这些商品是我需要的吗？在这里买东西真的对吗？莫忘从决定入店到决定购买过程中的消费动机阻却事由！商品陈列的目的是什么？.引起注意的顺序?.兴趣究竟怎么来?.欲求如何被强化?.到底要确信什么?.心动一定会行动

2、?商品陈列的六项重点机能.商品讯息的传播机能。.消费需求的引导机能。.接近商品的便利机能。.消费动机的触发机能。.提升销售的辅助机能。.商品调控的管理机能。商品陈列的六项重点机能.接近商品的便利机能。看得到、摸得到…看得到，摸不到…吊人胃口，还是教人练轻功？商品陈列的六项重点机能.商品讯息的传播机能。教育、推广、提醒…商品陈列的六项重点机能.消费需求的引导机能。商品的类型化特征…商品陈列的六项重点机能.消费动机的触发机能。消费决定的提议者…商品陈列的六项重点机能.提升销售的辅助

3、机能。视觉导购、销货组合…你猜猜，一件标价多少钱？品类杂陈，同质竞合…绝对不利销货组合！目标失焦，陈列失当…反而降低商品值感！商品陈列的六项重点机能.商品调控的管理机能。商品企划、配销管理与业态规划…商品陈列的三大基本原則商品陈列，固然是促成销售业绩的手段之一；但它更是终端管理和经营意识所引导的结果。销售业绩很好的终端，几乎从不为商品陈列发愁！商品陈列很差的终端，销售业绩普遍都不会很好！商品陈列得漂漂亮亮，不代表销售业绩必然亮丽！商品陈列是终端经营之必要条件，但非充分条件！.商品陈列没有固定的方法。

4、商品结构、销售时节….商品陈列没有必然的规则。终端业态、消费取向….陈列方案必有功能性内涵。辅助销售、检索顺序…店铺商品陈列评价速览再次强调：商品陈列的好坏优劣是终端管理和经营意识引导的结果！只有不会卖货的，没有不会陈列的！只要有心卖得好，陈列自然做得好！商品陈列的七大核心要素（1）店铺空间检索顺序（2）商品陈列VS.空间装饰（3）上货波段VS.上架波段（4）商品陈列的丰满度（5）陈列量、陈列款、陈列码（7）卖场中的畅销展区基本概念必先理清基本方法必先掌握（6）色彩搭配(1)店铺商品陈列规划检索顺序①终端

5、实际库存概况②当地消费取向概况③店铺空间动线规划④商品季度空间配置⑤道具配件全局规划⑥局部商品陈列方案⑦全局复检调校确核1.目的功能2.表现诉求3.职能要求4.体用相成诱发消费动机、满足消费需求美化卖场空间、提升价值感度理性的、功能的，指引消费动向感性的、艺术的，传达商品主题习惯养成与可操作性专业技能与可观赏性陈列为体，装饰为用，相辅相成（2）商品陈列VS.空间裝饰陈列例示装饰例示整合效果（2）商品陈列VS.空间裝饰商品陈列(Display)空间装饰(Decoration)主题展示(Presentation)消费引导程

6、度陈列款量诱发动机商品关联程度宣达主题提升值感错误示范看似以牛仔裤为主的「销货组合」陈列柜；但是，主题并不明显，商品构成也太薄弱！丧失商品陈列机能，也缺少主题展示目标！错误示范看似以Ｔ恤衫为主的「销货组合」陈列柜；但是，商品款量的丰满度和丰富度皆不足！欠缺基本的导购机能，更谈不上展示主题！错误示范基本陈列款量不足，无法诱发消费动机：未能宣达商品主题，反而降低价值感度。不明究理，不知所云！这么乱搞，一定会倒！大類商品分區法VS.銷售單元佈局法（3）上货波段VS.上架波段分批上架，有利推销动因，有利消费促发！Le

7、ssisMore.绝对避免商品的同质竞合！丰满度≠丰富度！品类杂陈≠商品丰富！驚蟄穀雨小滿……處暑秋分寒露立冬……商品上架前，不妨再多想一想；千万不要一到新货就急着上架…如果你是营业员，你挑新的卖？旧的卖？已上架的卖不动，新上架的还是变库存！别让客人一年只上两次门！『一见钟情』的消费心理！『货愈多愈好卖』的迷思！中国传统廿四节气的应用！（4）商品陈列的丰满度与价位成反比！再次强调：丰满≠丰富！（5）陈列量、陈列款、陈列码陈列量的多寡，取决于陈列方法，与营业面积无必然关系！陈列款式的多寡，取决于上架波段规划，原则

8、上店堂小，货样少，更新快！陈列款式的取舍，取决于终端业态规划，陈列主力不必然等同于销售主力！陈列码可采『一店二码确定原则』，凡陈列款非为陈列码，即为缺码警示！进货铺货量的多寡，取决于销售动能，与店堂大小无关！（6）色系陈列渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感.跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌彩虹式：适