终端陈列手册.ppt

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1、终端标准化陈列手册前言公司简介卖场类型产品铺市要求陈列标准宣传物料使用及管理产品组联系方式我们希望达到规范、创新店内陈列扩大、加强视觉冲击吸引、留住目标人流促进、最大化产品销量如何利用这本手册？全面详细介绍企业和产品让您的推销更简单、清新让商家对我们的产品一目了然从而更快，更多的做出选择专业知识和技巧的解析让您的陈列工作目的性更强陈列效果更加明显从而极大程度的提升品牌形象各种陈列类型的分析讲解让您的陈列工作更加规范工作的得心应手，工作效率极大提高从而极大限度的促进产品销售工作的标准，考核的依据用此标准指导经销商的工作按此标准对工作结果进行考量及奖励前言公司简介卖场类型产

2、品铺市要求陈列标准宣传物料使用及管理产品组联系方式我们的理念我们成长的法宝我们的战略目标用文化凝聚人心用制度驾御人性用品牌成就人生以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设，用创新的方法，整合全球有效资源，用5-10年的时间，成为中国和世界酒水营销的领导者。我们的成就：前言公司简介卖场类型产品铺市要求陈列标准宣传物料使用及管理卖场形式分类和举例超大型卖场大型卖场酒店小型卖场其他前言公司简介卖场类型产品铺市要求陈列标准宣传物料使用及管理市场部联系方式产品铺市铺货要求渠道重要性10天20天30天60天90天铺市铺货铺市铺货铺市铺货铺市铺货铺市铺货KA/AB

3、50%4个品种80%4个品种100%4个品种100%4个品种100%4个品种GT/AB50%4个品种70%4个品种80%4个品种90%4个品种100%4个品种CD&SS30%4个品种40%4个品种50%4个品种60%4个品种80%4个品种前言公司简介卖场类型产品铺市要求陈列标准宣传物料使用及管理联系方式陈列原则：陈列二十一字诀一找动线人流主要流动的方向，消费者走得到、看得到、容易拿到的位置二陈列将产品陈列于好的位置，方便引起消费者的注意三增排面争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击力四标价标明产品的规格与价格，放置在明显处五重分配重新在主货架上

4、分配陈列面，注意产品的包装、颜色及口味合理搭配，以引起消费者的注意六清洁随时保持产品的清洁、干净陈列类别堆头主货架陈列端架陈列（冷柜陈列）堆头陈列要素堆头位置热销区域（卖场示意图为红色区域）面积相对竞品最大化（公司要求另定）品项主打产品和促销产品陈列方式坡型堆头屋型堆头岛形堆头塔型堆头广宣物料价格牌、促销信息堆头堆头陈列原则堆头位置，热销区适用于常规产品的促销，形象区域适用于新产品的推广价格牌、促销信息必须在堆头上明显的位置放置或悬挂堆头各侧面应保持产品正面面向消费者，堆头纸箱也需注意正面摆放位置应该选择在人流量大或与酒水货架相邻的区域堆头占地面积应至少在1.5M×

5、1M以上，高度为0.9M—1.4M为适宜常规堆头以陈列单品项为主，最多不能超过四种配合推广促销活动，应相应更换主推产品及相应的促销物料堆头堆头分类坡型堆头适用于端头或靠墙，倚柱陈列按陈列位置分屋型堆头适用于货架之间的过道，两边的人流量都较大岛型和塔型堆头适用于中心位置陈列，四周的人流都较大堆头以形象展示为主的堆头按陈列功能分以促进销量为主的堆头兼顾形象和销量的堆头堆头主货架产品陈列原则陈列进店全产品项同类产品集中陈列同一包装水平陈列同一品项垂直陈列包装正面标识面向消费者陈列面争取最大化做到产品循环、先进先出；临期产品必须及时调换，进行促卖货架整体搭配陈列（口味、颜色）不

6、允许出现产品蒙尘、不清洁的情况不同规格需水平陈列主货架整体性搭配主货架主货架陈列位置主货架首先要选择主客流必经之处的货架；其次才是找到货架的最好位置陈列产品货架上摆放产品的黄金位置货架在卖场中的黄金位置主货架陈列面要求争取最大的陈列面（货架单个产品正面垂直计算为一个陈列面）单项产品陈列面必须大于当地第一品牌主货架渠道产品要求陈列要求备注陈列面层次KA/ABGT/ABCD&SSKA/GT店的AB类售点主货架陈列面示意主货架利乐砖陈列效果瓶装陈列效果KA/GT的CD类售点主货架陈列面示意主货架利乐砖陈列效果瓶装陈列效果SS店主货架陈列面示意主货架主货架价格标签的使用要求确保

7、产品有标价，价格标签必须清晰易辨；几个标签要与产品陈列位置准确相对，避免消费者在了解产品价格时有困难和误解对促销产品加显著标识主货架主货架陈列注意点产品要集中陈列，不能让其他品牌产品放在本品牌产品中间产品陈列紧邻当地第一品牌，如果商场要求产品按种类分区域陈列，各区域的产品都要近邻本区域的第一品牌满足陈列标准的前提下，当令热销产品陈列在显著位置。满足陈列标准的前提下，将新产品陈列在显著位置，并配合店内提示牌主货架端架陈列端架位置主通道的一端、人流主要流向区陈列要求尽量争取全端架陈列，100%陈列本公司产品位置应选择在人流量大的主干道旁陈列以