(最新)安利(中国)日用品有限公司营销策略研究.doc

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1、东北石油大学华瑞学院本科生毕业设计(论文)摘 要随着我国市场经济的日趋成熟和完善,日用品行业竞争也日益激烈。在压力和机遇并存的大环境下,构建和疏通企业自己的营销策略对安利(中国)来说,就显得尤为重要。安利营销策略研究通过对日用品行业现状和发展趋势进行分析,针对安利(中国)营销策略中常出现的问题,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面分析安利(中国)营销策略现状,并针对安利(中国)产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略存在的问题,提出一套适宜安利(中国)的营销策略和管理的具体办法,希望能为安利(中国)营销策略和管理提供借鉴,为其扩大市场

2、占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础。关键词:日用品;安利(中国);营销策略东北石油大学华瑞学院本科生毕业设计(论文)AbstractAlongwithourcountrymarketeconomymaturesandperfect,commodityindustryhasbecomeintensecompetition.Withthepressureandwiththeopportunityoftheenvironment,buildanddredgeenterprisemarketingstrategytoAmway(China),i

3、tisparticularlyimportant.Amwaymarketingstrategybasedonthepresentsituationandthedevelopmenttrendofthecommodityindustryanalysis,inviewoftheAmway(China)marketingstrategyoftenappearsthequestion,fromproductstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategyfouraspectsanalysi

4、sAmway(China)marketingstrategystatusinAmway(China)productstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategyexistingproblems,andputsforwardasetofsuitableAmway(China)marketingstrategyandmanagementofthespecificmeasures,thehopecanAmway(China)marketingstrategyandmanagement,

5、toprovidereferencefortheexpandingmarketshare,createinternationalwell-knownbrandindomesticandlayasolidfoundation.Keywords:Commodity;Amway(China);Marketingstrategy东北石油大学华瑞学院本科生毕业设计(论文)目录1 绪论11.1 研究背景11.2 研究的目的和意义11.3 国内外研究现状21.4 研究内容与研究方法22 相关理论概述42.1 营销策略概念42.2 营销策略的类型43 安利(中

6、国)日用品有限公司营销现状63.1 安利(中国)产品策略现状63.2 安利(中国)价格策略现状73.3 安利(中国)渠道策略现状73.4 安利(中国)促销策略现状84 安利(中国)日用品有限公司营销策略存在问题104.1 安利(中国)产品策略存在的问题104.2 安利(中国)价格策略存在的问题104.3 安利(中国)渠道策略存在的问题114.4 安利(中国)促销策略存在的问题125 安利(中国)营销策略改良135.1 安利(中国)产品营销策略改良135.2 安利(中国)价格营销策略改良135.3 安利(中国)渠道营销策略改良145.4 安利(中

7、国)促销营销策略改良14结 论16参考文献17II东北石油大学华瑞学院本科生毕业设计(论文)致 谢18II东北石油大学华瑞学院本科生毕业设计(论文)1 绪论1.1研究背景市场是由具有购买欲望和购买能力的消费群体组成,中国是一个拥有1亿9千多万人口的巨大市场。2010年我国城镇居民人均可支配收入19109元,实际增长7.8%人均收入不断提高,社会购买力不断增大。目前我国日用品行业年产值达1000多亿元,总销售收入达1783亿元,在未来几年内,行业的整体规模将进一步扩大。安利(中国)的多元化业务模式的产生背景主要来自中国的法律环境的变化,同时也是适

8、应中国经济发展、人文环境变化的必然结果。不可否认,1998年至今,中国直销业的主角一直是安利公司。安利不遗余力进行着高层的公关游说工作,希望自己开展的

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