(最新)安利(中国)日用品有限公司营销策略研究.doc

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1、东北石油大学华瑞学院本科生毕业设计（论文）摘　要随着我国市场经济的日趋成熟和完善，日用品行业竞争也日益激烈。在压力和机遇并存的大环境下，构建和疏通企业自己的营销策略对安利（中国）来说，就显得尤为重要。安利营销策略研究通过对日用品行业现状和发展趋势进行分析，针对安利（中国）营销策略中常出现的问题，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面分析安利（中国）营销策略现状，并针对安利（中国）产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略存在的问题，提出一套适宜安利（中国）的营销策略和管理的具体办法，希望能为安利（中国）营销策略和管理提供借鉴，为其扩大市场

2、占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础。关键词：日用品；安利（中国）；营销策略东北石油大学华瑞学院本科生毕业设计（论文）AbstractAlongwithourcountrymarketeconomymaturesandperfect,commodityindustryhasbecomeintensecompetition.Withthepressureandwiththeopportunityoftheenvironment,buildanddredgeenterprisemarketingstrategytoAmway(China),i

3、tisparticularlyimportant.Amwaymarketingstrategybasedonthepresentsituationandthedevelopmenttrendofthecommodityindustryanalysis,inviewoftheAmway(China)marketingstrategyoftenappearsthequestion,fromproductstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategyfouraspectsanalysi

4、sAmway(China)marketingstrategystatusinAmway(China)productstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategyexistingproblems,andputsforwardasetofsuitableAmway(China)marketingstrategyandmanagementofthespecificmeasures,thehopecanAmway(China)marketingstrategyandmanagement,

5、toprovidereferencefortheexpandingmarketshare,createinternationalwell-knownbrandindomesticandlayasolidfoundation.Keywords:Commodity；Amway(China)；Marketingstrategy东北石油大学华瑞学院本科生毕业设计（论文）目录1　绪论11.1　研究背景11.2　研究的目的和意义11.3　国内外研究现状21.4　研究内容与研究方法22　相关理论概述42.1　营销策略概念42.2　营销策略的类型43　安利（中

6、国）日用品有限公司营销现状63.1　安利（中国）产品策略现状63.2　安利（中国）价格策略现状73.3　安利（中国）渠道策略现状73.4　安利（中国）促销策略现状84　安利（中国）日用品有限公司营销策略存在问题104.1　安利（中国）产品策略存在的问题104.2　安利（中国）价格策略存在的问题104.3　安利（中国）渠道策略存在的问题114.4　安利（中国）促销策略存在的问题125　安利（中国）营销策略改良135.1　安利（中国）产品营销策略改良135.2　安利（中国）价格营销策略改良135.3　安利（中国）渠道营销策略改良145.4　安利（中

7、国）促销营销策略改良14结　论16参考文献17II东北石油大学华瑞学院本科生毕业设计（论文）致　谢18II东北石油大学华瑞学院本科生毕业设计（论文）1　绪论1.1研究背景市场是由具有购买欲望和购买能力的消费群体组成，中国是一个拥有1亿9千多万人口的巨大市场。2010年我国城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%人均收入不断提高，社会购买力不断增大。目前我国日用品行业年产值达1000多亿元，总销售收入达1783亿元，在未来几年内，行业的整体规模将进一步扩大。安利（中国）的多元化业务模式的产生背景主要来自中国的法律环境的变化，同时也是适

8、应中国经济发展、人文环境变化的必然结果。不可否认，1998年至今，中国直销业的主角一直是安利公司。安利不遗余力进行着高层的公关游说工作，希望自己开展的