企业营销核心思想和能力.ppt

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1、营销核心思想和能力讲师：任晓乐讲师简介营销管理出身，在国营、民营、外资企业从事营销管理工作。从事咨询和培训行业10年，为超过40家企业提供深度的咨询和顾问服务；培训场次超过400场，学员不少于20000人次。现为：浙江省中小企业局创业辅导师浙江省企业管理咨询协会常务理事浙江省管理咨询师资格考试讲师团主讲讲师浙江大学软件学院外聘讲师杭州职业高等技术学校创业导师杭州研创管理咨询有限公司合伙人浙江宣和电器有限公司讲师浙江阮氏塑业有限公司顾问浙江天目电子科技有限公司顾问浙江金路达皮具有限公司顾问前言本课程是为新创和成长型企业中

2、高层营销管理人员所准备的基础课程旨在提高企业形成完整的营销思想，帮助企业更快、更好、更稳的提升销售业绩。学习态度旁观者：看讲师演戏批判者：挑刺以证明优秀吸收者：如海绵一样吸收养分学习方式第一种：在读书中学习第二种：在观察中学习第三种：在沟通中学习怎么看待营销营销的三个问题：谁是我们产品和服务的最终受益者？我们提供什么样的利益？我们如何比竞争对手更好地提供利益？营销是从产品设计开始到客户重复购买的一个全面的过程营销布局比细节更重要超级营销：把握节奏，掌握先机，因势而动基础理论4P6P产品价格渠道促销团队公关几个

3、基本概念目标客户客户终身价值客户购买要素广义的产品价值和使用价值品牌及其要素市场细分和定位社会责任营销理念以产定销vs以销定产行销vs坐销一切为了成交vs一切为了满意精确营销vs广泛营销民营中小企业营销现状中小企业定义营业规模不大，但不能用绝对营业额来估量市场占有率不高，要以目标市场为准行业地位不高，品牌尚未成型问题：行业隐形冠军是不是中小企业？民营中小企业营销现状中小企业困境没有得力助手市场信息缺失定位模糊，只能随波逐流资本实力有限，看得见得不到组织结构和功能缺失，老板到处救火面对渠道的弱势导致损失改得的收益民营中小

4、企业营销现状如何突破营销困境第一步：睁开眼睛看世界第二步：准确清晰定位并适时调整第三步：关注内部积累，先强后大第四步：步步领先，提升行业地位思考：为了未来，企业要积累什么？一点忠告：人才是关键，要舍得花钱企业的“资产”首先是员工其次是客户然后是经验系统很重要钱是最没用的资产一个玩笑：“很多老板穷的只剩下了钱！”一点忠告：“财聚人散，财散人聚”企业营销几种境界领袖企业卖标准一流企业卖品牌二流企业卖服务三流企业卖产品末流企业卖零件高手能把萝卜卖出人参价；平庸的人把人参当萝卜卖。小企业也可以做品牌品牌是针对特定人群的客

5、户取舍品牌知名度低成本传播品牌满意度收款结束后开始品牌忠诚度累积满意的客户回馈信心比黄金重要品牌并不完美：只有更好，没有最好销售沟通工具：“138”中小企业品牌之路中小企业创建品牌的几个阶段物超所值+优惠的交易条件全渠道覆盖，成为渠道品牌重点区域开发，建立样板市场用户为中心，完成品牌升级优质企业规律：兰切斯特法则领导品牌法则：铭刻效应营销业绩自我分析业绩分析客户是否稳定？价格和盈利水平如何？趋势如何？分区域的市场占有率分析最好的区域（或客户）为什么能够成功？丢掉的区域（或客户）失败的原因是什么？工具：标杆管理一个

6、实用的工具T－目标I－信息S－策略P－计划D－执行C－检核A－固化欢迎提问！！！