现代企业资本运营第06章-课.ppt

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1、第六章战略联盟第一节战略联盟概述第二节战略联盟的理论第三节战略联盟运作第四节战略联盟的管理内部扩张的成长方式实施并购的成长方式构建企业战略联盟的成长方式三种战略方式第一节战略联盟概述一、战略联盟的界定和产生背景（一）战略联盟的界定目前对战略联盟的定义，学术界还存在一定的分歧。目前普遍公认的定义是：两个或两个以上的企业为了实现资源共享、优势互补的战略目标，在相互信任的基础上通过各种协议或契约结成的相互合作的组织形式。战略联盟旨在创造并分享一个不断成长的更大的市场目标。正如通用电器前总裁韦尔奇所言：联

2、盟是全球竞争的重头戏，赢得全球竞争最不足取的道路就是什么都靠自己来做。（二）战略联盟产生背景1、战略联盟降低交易成本。根据交易成本理论，交易成本包括市场搜寻的成本、谈判的成本、拟定合同和监督合同执行的成本，它是市场机制运行的“摩擦力”。2、战略联盟使各方能优势互补，共同进步。按照资源驱动理论，企业的资源、核心能力和知识与企业外部条件相比，对于企业的市场竞争力具有决定性作用。3、战略联盟使减少竞争和摩擦。按照合作竞争理论，企业之间竞争的混乱和无序会造成企业本身的内耗，而且还可能失去现有的市场。战略联

3、盟使联盟成员有共同的目标和利益，变竞争为合作。二、战略联盟的主要类型（一）1．相互持股：合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份。2.合资：由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而形成企业；各方将各自优势资源投入到合资企业中，从而使其发挥单独一家企业所不能发挥的效益。3．研发协议：为了某种新产品或新技术，合作各方签定一个联发协议；汇集各方的优势，大大提高了成功的可能性，加快了开发速度，降低了各方开发费用与风险。4．定牌生产：如果一方有知名品牌但生产力不足；另一方则有剩余生产能力；

4、则另一方可以为对方定牌生产。5．特许经营：通过特许的方式组成战略联盟，其中一方具有重要无形资产，可以与其他各方签署特许协议，允许其使用自身品牌、专利或专用技术，从而形成一种战略联盟。二、战略联盟的主要类型（二）战略联盟结构举例合作时间内部关系联盟成本资源共享范围互持股份联盟国航与香港国泰结成战略联盟，两家公司互持对方17.5%的股份。较长较密切比较高共享部分合资联盟理光公司与IBM公司共同成立新的合资公司，各占一半的股权。无限经营很密切很高全部共享协议联盟研究开发协议、或销售代理协议、贴牌生产、特

5、许经营。“峨影—高校文化产业发展战略联盟”规定期限合同关系较低单边获取丰田汽车公司的战略联盟体系三、战略联盟的优势在企业达成一项并购所花费的时间内，战略联盟可以构建出数个联盟，而且不必承受招致额外债务负担的风险，也可避免并购中最常见的弊病。战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分担风险；此外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过联盟可获得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客户搞好关系，这些都有助于销售的增长；有助于保护

6、股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢。第二节战略联盟的理论一、价值链理论二、企业能力理论三、组织学习理论四、网络理论五、交易费用理论六、合作竞争理论七、战略联盟博弈理论第三节战略联盟的运作一、战略联盟运作应具备以下前提条件1.“双赢”的经营成果，使各个成员在互利基础上达到各自的经营目标。2.多个企业应针对不同的联盟建立相应的合作部门，并采用创新的组织结构适应资源管理，避免利益冲突。3.成员间分享共同的价值观，在平等的基础上协

7、商解决问题。4.建立不同的决策体系，有预见性的划分行使权力的界限以推动成员的共同关系。二、战略联盟运作要素选择（一）选择共同营运的合作模式（二）投入最佳的管理干部与人员（三）轮调参与计划的人员（四）将改善作为永远的联盟目标。三、有效战略联盟的建立程序A挑选合适的联盟伙伴B联盟的设计和谈判C联盟的实施和控制案例科龙与小天鹅的战略联盟2000/06/08，北京，科龙集团与小天鹅集团宣布结盟科龙董事长王国端：“科龙一直在探索未来的发展之路，总体有三个方向，一是靠自身的力量走下去；二是与国外的同行结盟；三

8、是与国内的同行结盟。目前，中国的企业在这三个方向上均有探索者。海尔是以自身力量为主走下去的代表；荣事达与美国美泰克结盟，但很难说中方现在仍然拥有主导权。与国内本行业最有实力的公司结盟是科龙战略最合理、最有前途的选择。基于自身的特点，科龙和小天鹅选择了第三种道路。主导产品的互补性科龙：容升冰箱、科龙空调小天鹅：洗衣机双方的产品恰好构成了白色家电的三大件季节互补：夏季产品冰箱和冬季产品洗衣机主销售市场区域也互补，一为岭南，一为华东更重要的是避免出现单个企业难以成功的现象合作的利益：合作