创维酷开运作及培训方案.doc

《创维酷开运作及培训方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、创维酷开运作及培训方案致明明通讯各镇办事处东莞市明明通讯有限公司2011年月日精选范本,供参考！第一、市场分析：领袖地位1、商场如战场，以商战形势分析市场。2、创维酷开的目标是打造国际品牌。3、长虹的雄心壮志和万明坚的关系：TCL和国虹：两个品牌都是万明坚先生运作的，当时的TCL品牌认知度和产品都具备市场竞争力,当时的省、地代对一线品牌的饥饿程度犹如饿狼觅食，所以执行力很强。TCL战略目标明确，TCL成就了万明坚。国虹：因不具备TCL的条件，第一阶段，省代进入终端的执行力只有TCL当时的20%，第二阶段没下文了，万先生战略意图再好也只能纸上谈

2、兵。4、但是我们要承认万明坚是人才，长虹需要万明坚拿出当年运作TCL的气魄，万明坚需要长虹的平台，证明TCL不是神话、是现实，万明坚就是万明坚。所以一线品牌洗牌，即将在火热的盛夏拉开帷幕。5、回顾过去07年的市场：因06年友利通代表私企上市，07年友利通的市场认知度不比现在的步步高差。07年12月份港利通、普莱达、友信达等一批私企上市，仅仅3个月的时间，08年3月份，就形成了新的市场格局，市场变化之快超出我们的想象。6、现在步步高就是当年的友利通，只不过时代变了，市场变了，但是竞争对手也变了。第二、传统渠道营销方式：1、未来的市场：一线品牌不

3、可能只有步步高独领风骚。手机市场和冰箱、彩电有相同之处也有不同之处。相同的是：市场经过一轮洗牌以后会形成5大一线品牌，5大二线品牌，10大品牌占市场销量的50%以上，小品牌还有生存空间。不同的是：冰箱、彩电10大品牌占市场份额的80%的销量，冰箱、彩电需要物流仓储，小品牌很难生存。2、传统渠道：以（OPPO、步步高）为首的一线品牌，未来一线品牌的发展，应该是这样：以万明坚运作的“金长虹”将代表一线品牌洗牌即将开始；创维酷开紧随其后；“联想手机”产品没问题，营销体系需要时间调整，一旦营销体系调整到位随时可以爆发；“TCL”产品结构超前，精选范本

4、,供参考！一旦产品适应市场，也可以爆发。这些都可以称之为一线品牌。3、按“公司实力”划分，来衡量未来的品牌排名：（1）一线品牌很明显就是OPPO步步高、金长虹、创维酷开、联想、TCL。（2）二线品牌以金立、波导、奥克斯、康佳、万利达、天语为代表。（3）三线品牌以易通、朵维、友信达、友利通、国信通为代表。4、通过以上品牌排名对比，我们会发现一个问题，为什么有的三线品牌比二线做的好？有的二线品牌比一线做的好？这就是运作体系的问题，没有一个好的运作体系是不可能做好市场的，从上面的对比我们一眼就可以看出，步步高、金立、易通全部是省代掌控终端，而联想、

5、奥克斯、友利通、无论是厂家直供，还是省代运作都是地代掌控终端。这就照成了有的一线品牌不如二线，二线品牌不如三线的原因。5、一、二、三线品牌排在前面的都是省代能够掌控终端的公司。6、品牌决定命运，思路决定出路！明明通讯通过仔细调查，东莞地区已经具备强制执行终端价格体系的能力，虽然不一定执行到位。这也是提高品牌运作能力的重要因素，所以明明通讯已经具备运作一线品牌的能力。7、创维酷开运作体系：价格体系：全国统一、保证终端利润营销体系：垂直管理、厂家掌控终端第三、抛开个人私利，以群狼战术抓第一阶段强化执行力1、公司知道各办事处在行业内打拼多年，已具备

6、能力和实力，都想按市场划分做独立市场来证明自己的实力，这是对的，有能力才有想法，有上进心才有想法，想多赚钱公司是绝对支持的，公司的运营体系就是鼓励大家多赚钱。2、独占一方，这只是人民内部矛盾，面对一线品牌洗牌，创维酷开、长虹、TCL、步步高谁能胜出是敌我矛盾，敌我矛盾是我们的公敌，所以大家要齐心协力、抛开个人私利、协同作战。内部矛盾是在家都有公平竞争的机会。3、各地区协同作战的几个办事处，最好是坐下来细化优势目标，各占各的制高点（终端），避免重复工作，浪费时间、耗费精力，因为你们每月只有三个终端指标，没必要争夺同一个客户。4、抛开个人私利、协

7、同作战的必要性：由于运作思路不明确，精选范本,供参考！执行销售政策不坚决，省代掌控不了终端。有很多省代运作的品牌，在胜利还没有到来的时候，已经牺牲在半路了（换省代了），我们也有同样的经历，大家都知道遇到危机时是靠省包商支持。5、创维酷开及长虹等：一旦在市场上定了位，再也没有机会找到这样的品牌了。以后的市场格局是：一线品牌走高端，有独立的款式风格，有独立的价格体系，该赚多少钱是品牌决定的，不用打价格战；二线品牌下沉到乡镇争夺乡镇市场；三线品牌走高仿，谁的好销仿谁的，纯属短线行为，打时间差走性价比，还得要跟风快、上市快、价格低，厂家省代地代终端加

8、起来也就200块钱利润可分。加高一点受二线品牌压制，横向比较，还有N多小品牌跟风，就这点利润还要看谁跟的快。6、虽说胜败乃兵家常事，但是你要是败在战局的转折点上，那